發(fā)布時間：2017-04-03 22:13

  本文關(guān)鍵詞：A鋼鐵公司營銷渠道策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,鋼鐵企業(yè)得到了快速的發(fā)展,進而導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩等問題,因此如何加強鋼鐵企業(yè)的營銷渠道管理,擴展鋼鐵企業(yè)的營銷渠道,提升鋼鐵企業(yè)的銷量,已經(jīng)成為當(dāng)前需要解決的關(guān)鍵問題之一。本文針對A鋼鐵企業(yè)營銷渠道問題進行了研究,在本文研究的過程中,本文首先針對A鋼鐵企業(yè)的營銷渠道管理的現(xiàn)狀進行了分析,并且全面的分析了該公司在營銷渠道管理的過程中存在的問題以及成因,針對存在的問題,本文提出了針對性的改進意見和措施。針對渠道建設(shè)目標(biāo)不明確的問題,本文提出應(yīng)該加強渠道建設(shè)的市場覆蓋率、控制度和靈活性三個渠道建設(shè)的目標(biāo)。針對營銷渠道經(jīng)銷商關(guān)系不穩(wěn)定的問題,本文提出應(yīng)該加強公司與渠道商的合作,組建品種系列營銷渠道。建立雙方雙贏關(guān)系,以實現(xiàn)雙贏,并且加強快捷溝通,以達到有效的協(xié)調(diào)供需關(guān)系的目的。針對營銷渠道管理和控制水平較低的問題,本文提出應(yīng)該成立專門的營銷渠道管理部門,構(gòu)建營銷渠道效果評估體系進而實現(xiàn)對營銷渠道的有效控制。最后,針對銷售渠道單一,銷售網(wǎng)絡(luò)不完善的問題,本文提出應(yīng)該完善企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加大銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率,改變原有渠道模式,重點指向終端銷售,整合物流渠道,實施加工配送營銷渠道戰(zhàn)略,并且創(chuàng)新渠道銷售手段等措施。通過本文的研究,不僅全面的理清了A鋼鐵企業(yè)所面臨的市場現(xiàn)狀,同時對該公司營銷渠道建設(shè)存在的問題進行了深入剖析,對于鋼鐵企業(yè)制定營銷渠道管理方案及措施,提供了一定的借鑒和參考。
【關(guān)鍵詞】：鋼鐵公司 營銷渠道 渠道模式
【學(xué)位授予單位】：遼寧科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.31
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 選題背景與意義9-10
• 1.2 研究對象和方法10-11
• 1.2.1 研究對象10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.3 論文結(jié)構(gòu)安排11-12
• 1.4 創(chuàng)新點12-13
• 2 營銷渠道基本理論概述13-23
• 2.1 4P理論13-15
• 2.2 營銷組合與營銷管理15-16
• 2.3 營銷渠道理論16-19
• 2.4 國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品營銷渠道及其主要特點19-23
• 2.4.1 直供用戶的發(fā)展歷程19-21
• 2.4.2 國內(nèi)鋼鐵企業(yè)營銷渠道的主要特點21-23
• 3 A鋼鐵公司市場營銷渠道現(xiàn)狀分析23-33
• 3.1 A鋼鐵公司概述23
• 3.2 A鋼鐵公司營銷渠道現(xiàn)狀23-24
• 3.3 A鋼鐵公司營銷渠道環(huán)境分析24-26
• 3.3.1 企業(yè)內(nèi)部分析24
• 3.3.2 供應(yīng)商分析24-25
• 3.3.3 客戶分析25
• 3.3.4 競爭者分析25-26
• 3.4 A鋼鐵公司產(chǎn)品目標(biāo)市場定位分析26-27
• 3.4.1 產(chǎn)品市場細分26-27
• 3.4.2 目標(biāo)市場定位27
• 3.5 A鋼鐵公司營銷渠道競爭分析27-30
• 3.6 A鋼鐵公司營銷資源分析30-33
• 4 A鋼鐵公司營銷渠道存在的問題分析33-36
• 4.1 渠道目標(biāo)不明確33
• 4.2 營銷渠道經(jīng)銷商關(guān)系不穩(wěn)定33-34
• 4.3 營銷渠道管理和控制水平較低34
• 4.4 銷售渠道單一，銷售網(wǎng)絡(luò)不完善34-36
• 5 A鋼鐵公司營銷渠道存在問題的解決對策36-44
• 5.1 明確營銷渠道建設(shè)目標(biāo)36-37
• 5.1.1 提高市場覆蓋率36-37
• 5.1.2 加強渠道控制度37
• 5.1.3 加強渠道靈活性37
• 5.2 加強渠道合作，穩(wěn)定經(jīng)銷商關(guān)系37-40
• 5.2.1 加強渠道商合作，組建品種系列營銷渠道38-39
• 5.2.2 建立雙贏關(guān)系，以實現(xiàn)雙贏39-40
• 5.2.3 快捷溝通，協(xié)調(diào)供需關(guān)系40
• 5.3 優(yōu)化渠道管理，強化渠道控制40-41
• 5.3.1 成立專門的營銷渠道管理部門40-41
• 5.3.2 構(gòu)建營銷渠道效果評估體系41
• 5.4 優(yōu)化渠道模式，完善銷售網(wǎng)絡(luò)41-44
• 5.4.1 完善企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)41-42
• 5.4.2 改變原有渠道模式，，重點指向終端42
• 5.4.3 整合物流渠道，實施加工配送營銷渠道戰(zhàn)略42-43
• 5.4.4 實行多樣化的渠道銷售手段43-44
• 結(jié)論44-45
• 參考文獻45-46
• 致謝46-47
• 作者簡介47-48

【相似文獻】

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本文編號：285061