隨著印刷技術(shù)的高速發(fā)展,導(dǎo)電油墨正逐步替代傳統(tǒng)ITO、薄膜電極和線路板的生產(chǎn)工藝,并已成為電子和光伏行業(yè)的重要導(dǎo)電原料。由于國(guó)家政策對(duì)創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)的大力支持,導(dǎo)電油墨市場(chǎng)增長(zhǎng)率逐年猛增。為了奪取更多市場(chǎng)份額,各大生產(chǎn)商紛紛出招,使得導(dǎo)電油墨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。C公司作為中國(guó)導(dǎo)電油墨生產(chǎn)商的代表,基于國(guó)有研究所的科研背景,擁有優(yōu)質(zhì)的本土資源和市場(chǎng)領(lǐng)先地位。近幾年,在其它跨國(guó)公司及本土新興企業(yè)的沖擊下,C公司既要面對(duì)跨國(guó)公司的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng),又要頂住國(guó)內(nèi)公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),原有的營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)手段就顯得愈發(fā)局限。為了讓C公司擺脫目前困境,在可持續(xù)發(fā)展中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本文先是詳細(xì)分析了導(dǎo)電油墨行業(yè)的現(xiàn)況,進(jìn)而深刻剖析了C公司的外部環(huán)境和內(nèi)部問題,最后為C公司找到合適的市場(chǎng)定位,制定符合當(dāng)下的營(yíng)銷策略。從理論角度上看,本文基于4C關(guān)系營(yíng)銷理論和市場(chǎng)定位理論(STP),分別從宏觀和微觀的角度,全面的分析了C公司與行業(yè)大環(huán)境、客戶、供應(yīng)商以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系。由于導(dǎo)電油墨應(yīng)用范圍廣,對(duì)技術(shù)和渠道的要求也甚為苛刻,所以C公司如何做好主要目標(biāo)市場(chǎng)的下游產(chǎn)業(yè)鏈定位就變得尤為重要。在為C公司制定新的營(yíng)銷策略之前,作者通過PEST分析了其外部環(huán)境因素,波特五力模型分析了外部競(jìng)爭(zhēng)情況,最后通過SWOT分析了C公司導(dǎo)電油墨產(chǎn)品自身的優(yōu)劣勢(shì)�；谝陨峡蚣苁降姆治鼋Y(jié)果,制定出符合自身交易特性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略,以及匹配客戶需求關(guān)系的溝通和便利策略。最后,論文還提出了人才、溝通、會(huì)議機(jī)制、技術(shù)合作等相關(guān)保障措施,以確保營(yíng)銷策略切實(shí)可行。本文對(duì)C公司導(dǎo)電油墨產(chǎn)品的研究,為公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)決策層面對(duì)新環(huán)境,靈活合理調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略提供參考,對(duì)導(dǎo)電油墨市場(chǎng)營(yíng)銷部門的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了科學(xué)指導(dǎo),具有明顯的實(shí)踐意義。同時(shí),對(duì)于導(dǎo)電油墨行業(yè)相關(guān)類型的企業(yè),本文也有很好的借鑒和參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.7
【圖文】：

子相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的高速發(fā)展，導(dǎo)電油墨涂料及其相關(guān)油墨印刷的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，印刷電子和光伏行業(yè)對(duì)其行都有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。導(dǎo)電油墨的應(yīng)用領(lǐng)域也從傳統(tǒng)的擴(kuò)展到柔性 FPC、太陽能薄膜電極電池、防靜電服裝發(fā)光二極管電極、替代氧化銦錫（ITO）材料等方面獲的高速發(fā)展，為導(dǎo)電油墨產(chǎn)品及其行業(yè)的發(fā)展提供了品日益增強(qiáng)的需求，促使 C 公司在產(chǎn)品策略中重點(diǎn)�？萍辑h(huán)境趨勢(shì)的變化，電子相關(guān)行業(yè)技術(shù)要求的提高電子產(chǎn)業(yè)的新寵兒。外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

第 4 章 C 公司導(dǎo)電油墨產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀問題與分析第三章對(duì) C 公司的外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出了詳細(xì)的分析。本章將進(jìn)一步對(duì) C公司的產(chǎn)品和現(xiàn)有的內(nèi)部營(yíng)銷策略進(jìn)行深入分析，找出目前產(chǎn)品和原有營(yíng)銷策略中的問題所在。4.1 C 公司的概況及組織架構(gòu)C 公司創(chuàng)于 2000 年，生產(chǎn)基地位于南京國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū), 主要研發(fā)生產(chǎn)有機(jī)高分子導(dǎo)電材料、無機(jī)高分子導(dǎo)電材料、植物提取物合成光敏感光聚合物等應(yīng)用配方。C 公司導(dǎo)電油墨產(chǎn)品的應(yīng)用，覆蓋了防靜電劑涂料、太陽能電池對(duì)電極 ITO、柔性染料敏化太陽能電池對(duì)電極、固體電解質(zhì)電容器、超級(jí)固體電容器、柔性線路板FPC、電磁屏蔽材料 ESC、聚合物發(fā)光二極管等眾多領(lǐng)域。

基于以上問題，作者對(duì) C 公司的 100 位客戶進(jìn)行抽樣調(diào)研，得出的客戶更傾向于 C 公司按照行業(yè)應(yīng)用分類來命名產(chǎn)品，而對(duì)于 C 公種分類的做法，支持的客戶僅為 13%。因此，面對(duì)客戶的需求，C 公應(yīng)更新其產(chǎn)品目錄，按照客戶應(yīng)用來進(jìn)行產(chǎn)品分類，這樣才能更好4.3.3 低端導(dǎo)電油墨產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在低端導(dǎo)電油墨涂料市場(chǎng)，C 公司的市場(chǎng)占有率未能進(jìn)入前三

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2807310