發(fā)布時(shí)間：2020-08-01 21:15

【摘要】：OL株式會(huì)社成立于1919年,是一家全球化的日資公司。OL株式會(huì)社作為世界精密、光學(xué)技術(shù)的代表企業(yè)之一,所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括了醫(yī)療、影像系統(tǒng)、生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)三剛主要方向。1996年OL株式會(huì)社在北京成立OL北京銷售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱OL公司),此后經(jīng)歷了一系列組織架構(gòu)的調(diào)整,目前OL公司負(fù)責(zé)包括臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi)的大中華區(qū)的醫(yī)療產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù),主要產(chǎn)品線分為醫(yī)用軟鏡、醫(yī)用硬鏡和能量平臺(tái)。近年來(lái),伴隨國(guó)家對(duì)于醫(yī)療的發(fā)展和管控的政策逐步細(xì)化,以及國(guó)家在醫(yī)療器械設(shè)備反腐上要求的日益嚴(yán)格化,醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷上遇到更多的新挑戰(zhàn)。如何合法、合規(guī)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并保護(hù)員工、客戶,提升產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度,是當(dāng)下醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。通過分析OL公司能量平臺(tái)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀,并應(yīng)用學(xué)術(shù)營(yíng)銷對(duì)其營(yíng)銷管理進(jìn)行改進(jìn),是本文學(xué)術(shù)研究的重要目的和意義所在。本文采用理論研究與實(shí)踐研究相結(jié)合的方法,旨在研究如何通過學(xué)術(shù)營(yíng)銷的理論和方式,提高OL公司所經(jīng)營(yíng)的能量平臺(tái)產(chǎn)品營(yíng)銷水平。本文在研究有關(guān)文獻(xiàn)和理論的基礎(chǔ)上,借鑒了國(guó)內(nèi)外企業(yè)在大中華地區(qū)學(xué)術(shù)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn).通過對(duì)OL公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手,運(yùn)用PEST環(huán)境分析、STP分析和學(xué)術(shù)營(yíng)銷模式分析,來(lái)具體研究如何更有效地利用學(xué)術(shù)營(yíng)銷這一先進(jìn)手段,使得OL公司的能量平臺(tái)這一產(chǎn)品達(dá)到更有效的營(yíng)銷水平。本文結(jié)合醫(yī)療行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)特性,針對(duì)OL公司所經(jīng)營(yíng)的能量平臺(tái)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷改進(jìn)進(jìn)行研究,體現(xiàn)了本文的特色。同時(shí),本文順應(yīng)中國(guó)醫(yī)改的趨勢(shì),也為后人,特別是國(guó)產(chǎn)廠商研究相關(guān)領(lǐng)域、拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了可借鑒的方法和模式。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F416.4;F274
【圖文】：

圖２－丨０Ｌ公司供應(yīng)鏈逡逑Ｃｈａｒｉ邋２－１邋Ｔｈｅ邋ｓｕｐｐｌｙ邋ｃｈａｉｎ邋ｏｆ邋ＯＬ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑理，由當(dāng)?shù)氐膹S家銷售提出，再由負(fù)責(zé)當(dāng)對(duì)經(jīng)銷商（特別是特約經(jīng)銷商）的考核和

丁逡逑Ｉ醫(yī)院｜逡逑圖２－丨０Ｌ公司供應(yīng)鏈逡逑Ｃｈａｒｉ邋２－１邋Ｔｈｅ邋ｓｕｐｐｌｙ邋ｃｈａｉｎ邋ｏｆ邋ＯＬ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑經(jīng)銷商的申請(qǐng)和管理，由當(dāng)?shù)氐膹S家銷售提出，再由負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的大區(qū)部長(zhǎng)進(jìn)行逡逑操作，并協(xié)同多個(gè)部門對(duì)經(jīng)銷商（特別是特約經(jīng)銷商）的考核和協(xié)助。逡逑２．２．４邋ＯＬ公司客戶關(guān)系管理模式逡逑０Ｌ公司能量平臺(tái)產(chǎn)品的客戶關(guān)系管理主要由一線銷售和經(jīng)銷商共同合作進(jìn)行。公逡逑司的理念是把握好大客戶的關(guān)系，同時(shí)盡可能多的維持中小客戶的關(guān)系。因此，在面對(duì)逡逑不同的客戶時(shí)候，公司的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。逡逑０Ｌ公司能量平臺(tái)的客戶主要包括胃腸外科、肝膽外科等傳統(tǒng)的普通外科科室，以逡逑及泌尿外科和婦科�？蛻羰褂媚埽推脚_(tái)的切割凝血功能，主要用于較大的手術(shù)，如腫瘤逡逑的切除，淋巴結(jié)清掃等。這些部位對(duì)手術(shù)操作要求非常精細(xì)，Ｗ此除了常規(guī)的客戶拜訪逡逑１５逡逑

圖３－】不同等級(jí)醫(yī)院的總手術(shù)量占比逡逑ｔ邋３－１邋Ｔｈｅ邋ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅ邋ｏｆ邋ｓｕｒｇｉｃａｌ邋ｏｐｅｒａｔｉｏｎ邋ｉｎ邋ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ邋ｌｅｖｅ慣分析逡逑

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本文編號(hào)：2778018