【摘要】：OL株式會社成立于1919年,是一家全球化的日資公司。OL株式會社作為世界精密、光學(xué)技術(shù)的代表企業(yè)之一,所經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍包括了醫(yī)療、影像系統(tǒng)、生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)三剛主要方向。1996年OL株式會社在北京成立OL北京銷售服務(wù)有限公司(以下簡稱OL公司),此后經(jīng)歷了一系列組織架構(gòu)的調(diào)整,目前OL公司負(fù)責(zé)包括臺灣地區(qū)在內(nèi)的大中華區(qū)的醫(yī)療產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù),主要產(chǎn)品線分為醫(yī)用軟鏡、醫(yī)用硬鏡和能量平臺。近年來,伴隨國家對于醫(yī)療的發(fā)展和管控的政策逐步細(xì)化,以及國家在醫(yī)療器械設(shè)備反腐上要求的日益嚴(yán)格化,醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在營銷上遇到更多的新挑戰(zhàn)。如何合法、合規(guī)的對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,規(guī)避風(fēng)險并保護(hù)員工、客戶,提升產(chǎn)品的市場美譽(yù)度,是當(dāng)下醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。通過分析OL公司能量平臺產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀,并應(yīng)用學(xué)術(shù)營銷對其營銷管理進(jìn)行改進(jìn),是本文學(xué)術(shù)研究的重要目的和意義所在。本文采用理論研究與實踐研究相結(jié)合的方法,旨在研究如何通過學(xué)術(shù)營銷的理論和方式,提高OL公司所經(jīng)營的能量平臺產(chǎn)品營銷水平。本文在研究有關(guān)文獻(xiàn)和理論的基礎(chǔ)上,借鑒了國內(nèi)外企業(yè)在大中華地區(qū)學(xué)術(shù)營銷的經(jīng)驗.通過對OL公司的營銷現(xiàn)狀入手,運(yùn)用PEST環(huán)境分析、STP分析和學(xué)術(shù)營銷模式分析,來具體研究如何更有效地利用學(xué)術(shù)營銷這一先進(jìn)手段,使得OL公司的能量平臺這一產(chǎn)品達(dá)到更有效的營銷水平。本文結(jié)合醫(yī)療行業(yè)特點與企業(yè)特性,針對OL公司所經(jīng)營的能量平臺產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷改進(jìn)進(jìn)行研究,體現(xiàn)了本文的特色。同時,本文順應(yīng)中國醫(yī)改的趨勢,也為后人,特別是國產(chǎn)廠商研究相關(guān)領(lǐng)域、拓展國際市場提供了可借鑒的方法和模式。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F416.4;F274
【圖文】：

圖２－丨０Ｌ公司供應(yīng)鏈逡逑Ｃｈａｒｉ邋２－１邋Ｔｈｅ邋ｓｕｐｐｌｙ邋ｃｈａｉｎ邋ｏｆ邋ＯＬ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑理，由當(dāng)?shù)氐膹S家銷售提出，再由負(fù)責(zé)當(dāng)對經(jīng)銷商（特別是特約經(jīng)銷商）的考核和

丁逡逑Ｉ醫(yī)院｜逡逑圖２－丨０Ｌ公司供應(yīng)鏈逡逑Ｃｈａｒｉ邋２－１邋Ｔｈｅ邋ｓｕｐｐｌｙ邋ｃｈａｉｎ邋ｏｆ邋ＯＬ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑經(jīng)銷商的申請和管理，由當(dāng)?shù)氐膹S家銷售提出，再由負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的大區(qū)部長進(jìn)行逡逑操作，并協(xié)同多個部門對經(jīng)銷商（特別是特約經(jīng)銷商）的考核和協(xié)助。逡逑２．２．４邋ＯＬ公司客戶關(guān)系管理模式逡逑０Ｌ公司能量平臺產(chǎn)品的客戶關(guān)系管理主要由一線銷售和經(jīng)銷商共同合作進(jìn)行。公逡逑司的理念是把握好大客戶的關(guān)系，同時盡可能多的維持中小客戶的關(guān)系。因此，在面對逡逑不同的客戶時候，公司的側(cè)重點會有所不同。逡逑０Ｌ公司能量平臺的客戶主要包括胃腸外科、肝膽外科等傳統(tǒng)的普通外科科室，以逡逑及泌尿外科和婦科�？蛻羰褂媚埽推脚_的切割凝血功能，主要用于較大的手術(shù)，如腫瘤逡逑的切除，淋巴結(jié)清掃等。這些部位對手術(shù)操作要求非常精細(xì)，Ｗ此除了常規(guī)的客戶拜訪逡逑１５逡逑

圖３－】不同等級醫(yī)院的總手術(shù)量占比逡逑ｔ邋３－１邋Ｔｈｅ邋ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅ邋ｏｆ邋ｓｕｒｇｉｃａｌ邋ｏｐｅｒａｔｉｏｎ邋ｉｎ邋ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ邋ｌｅｖｅ慣分析逡逑

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 蔡升桂;;關(guān)系營銷研究綜述[J];法制與社會;2016年36期

2 王敏;;東方思維下的關(guān)系營銷研究[J];中國市場;2016年48期

3 王浩然;;關(guān)于方所的整合營銷研究[J];中國市場;2016年48期

4 張媛媛;李思佳;;大數(shù)據(jù)背景下的旅游微信營銷研究[J];農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技;2017年02期

5 周宏宇;;保險網(wǎng)絡(luò)營銷研究[J];全國流通經(jīng)濟(jì);2017年03期

6 胡志英;;電子商務(wù)背景下網(wǎng)絡(luò)營銷研究[J];佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報;2017年08期

7 曹麗;;電信行業(yè)中的服務(wù)營銷研究[J];科技風(fēng);2017年19期

8 谷磊;;新媒體環(huán)境下的汽車營銷研究[J];赤峰學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版);2017年18期

9 邢寧;;基于SWOT分析下的新能源汽車微信營銷研究[J];環(huán)球市場信息導(dǎo)報;2017年06期

10 劉旭;孫韶妮;;我國非營利組織品牌營銷研究[J];商;2012年05期

相關(guān)會議論文 前10條

1 王霏;劉超濟(jì);紀(jì)延光;聶銳;;基于差異化戰(zhàn)略的文化營銷研究[A];現(xiàn)代工業(yè)工程與管理研討會會議論文集[C];2006年

2 王泳興;;電視傳媒行業(yè)整合營銷研究——以2009“快樂女聲”整合營銷為例[A];湖南省市場學(xué)會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2010年

3 王雅璐;;煙草商業(yè)企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷研究[A];中國煙草學(xué)會2014年學(xué)術(shù)年會入選論文摘要匯編[C];2014年

4 謝耀龍;;臺灣地區(qū)保險業(yè)職場營銷研究[A];中國保險學(xué)會第二屆學(xué)術(shù)年會入選論文集(理論卷2)[C];2010年

5 ;中國首購車用戶營銷研究報告[A];艾瑞咨詢系列研究報告（2017年第7期）[C];2017年

6 褚榮偉;;調(diào)節(jié)作用、中介作用及其在營銷研究中的應(yīng)用[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

7 段元元;;煙草商業(yè)企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷研究探索[A];中國煙草學(xué)會2014年學(xué)術(shù)年會入選論文摘要匯編[C];2014年

8 鄭冬東;程巖;;基于權(quán)重K-Means聚類的定向營銷研究[A];第四屆（2009）中國管理學(xué)年會——管理科學(xué)與工程分會場論文集[C];2009年

9 高珊珊;;PF銀行客戶關(guān)系營銷研究[A];2016年第二屆今日財富論壇論文集[C];2016年

10 周敏;許柏鳴;;紅星美凱龍的活動營銷研究[A];荊楚學(xué)術(shù)2017年第4期（總第十一期)[C];2017年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 北京第二外國語學(xué)院旅游發(fā)展研究院 杜永磊;北京紅色旅游營銷研究[N];中國旅游報;2011年

2 應(yīng)洪舒;中國郵政營銷研究中心成立[N];中國郵政報;2007年

3 ;《新疆農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷研究》項目概述[N];新疆日報(漢);2009年

4 黃海邋韋三水;奧運(yùn)營銷關(guān)鍵在發(fā)掘文化內(nèi)涵[N];中國文化報;2008年

5 楊振之來也旅游發(fā)展(成都)股份有限公司 楊振之來也旅游規(guī)劃咨詢(北京)有限公司 齊鐳;美國旅游目的地營銷研究系列1：研究目的與基準(zhǔn)目的地選擇[N];中國旅游報;2016年

6 楊振之來也旅游發(fā)展(成都)股份有限公司 楊振之來也旅游規(guī)劃咨詢(北京)有限公司 齊鐳;美國旅游目的地營銷研究系列2：營銷戰(zhàn)略[N];中國旅游報;2016年

7 記者 金振文;開展“五大”體系建設(shè)研究[N];國家電網(wǎng)報;2010年

8 中國傳媒大學(xué)學(xué)術(shù)委員會副主任、博士生導(dǎo)師、國家廣告研究院院長 丁俊杰;消費重聚時代的精眾營銷[N];中國文化報;2014年

9 本報記者 胡雅清;網(wǎng)絡(luò)世界杯：“線上”有戰(zhàn)事[N];中國經(jīng)營報;2010年

10 記者 陳泥;農(nóng)產(chǎn)品電商將打破農(nóng)業(yè)“舊飯碗”[N];廈門日報;2015年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前6條

1 張文娟;基于區(qū)域整體利益的旅游目的地品牌營銷研究[D];武漢大學(xué);2010年

2 韓平;企業(yè)信用營銷研究[D];同濟(jì)大學(xué);2007年

3 楊志勇;營銷學(xué)科圖譜[D];東華大學(xué);2011年

4 劉剛;銀行網(wǎng)絡(luò)化營銷研究[D];武漢大學(xué);2010年

5 董嘉鵬;基于AGIL模型的城市整合營銷研究[D];大連海事大學(xué);2012年

6 王桂琴;金融服務(wù)營銷邏輯研究：理論與實證[D];電子科技大學(xué);2014年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 張薛韋;4I理論視角下《三生三世十里桃花》的粉絲營銷研究[D];江西財經(jīng)大學(xué);2019年

2 李鈺龍;OL公司外科手術(shù)能量平臺學(xué)術(shù)營銷研究[D];廣西大學(xué);2019年

3 馬福濤;A中煙公司細(xì)支卷煙網(wǎng)絡(luò)營銷研究[D];廣西大學(xué);2019年

4 賀澤蘭;基于虛擬社區(qū)互動的IP整合營銷研究[D];廣西大學(xué);2018年

5 謝媛媛;閩南大戲院網(wǎng)絡(luò)營銷研究[D];福州大學(xué);2017年

6 孫宗帝;青島鄉(xiāng)村旅游營銷研究[D];青島科技大學(xué);2017年

7 馬莉;中國高校營銷研究[D];昆明理工大學(xué);2005年

8 曹t

本文編號：2778018