本文關(guān)鍵詞：HS燃?xì)夤臼袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：多年來,燃?xì)庑袠I(yè)具有較強(qiáng)的公益屬性,是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。城市燃?xì)馄髽I(yè)屬于公用事業(yè),燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)的特性使其成為了無憂生存的絕對(duì)屏障。在這種情況下,多數(shù)燃?xì)馄髽I(yè)管理不善,員工結(jié)構(gòu)不合理,嚴(yán)重缺乏營(yíng)銷理念,一直處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下運(yùn)行。近幾年,國(guó)家能源戰(zhàn)略不斷調(diào)整,自2001年以來我國(guó)放開市政公用事業(yè),城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)快速發(fā)展,外資,合資,民營(yíng)資本大舉投入燃?xì)夤⿷?yīng)等行業(yè),國(guó)有體制改革,燃?xì)庑袠I(yè)的壟斷經(jīng)營(yíng)被打破。新形勢(shì)下燃?xì)馄髽I(yè)建立一套以市場(chǎng)營(yíng)銷為支撐的戰(zhàn)略發(fā)展體系,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力已經(jīng)迫在眉睫。本文以HS燃?xì)夤緸檠芯繉?duì)象,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論,通過分析HS燃?xì)夤舅幨袌?chǎng)的內(nèi)、外部環(huán)境,指出HS燃?xì)夤敬嬖诘闹饕獑栴}和薄弱點(diǎn):經(jīng)營(yíng)方式單一,市場(chǎng)開發(fā)部人員配置落后,營(yíng)銷水平欠缺;沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新能力不強(qiáng);城市管網(wǎng)存在缺陷等。對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確立燃?xì)鉅I(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)和定位。通過利用SWOT分析法,分析HS燃?xì)夤靖?jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)和面臨的威脅挑戰(zhàn)。通過STP分析,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來發(fā)展前景,確定目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境,利用先進(jìn)的營(yíng)銷理論知識(shí),制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升公司在燃?xì)庑袠I(yè)市場(chǎng)的占有率,指導(dǎo)燃?xì)夤究傮w發(fā)展方向和營(yíng)銷活動(dòng),提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)公司的久遠(yuǎn)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：燃?xì)馄髽I(yè) 特許經(jīng)營(yíng) 燃?xì)馐袌?chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.22;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 緒論10-12
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 研究方法與內(nèi)容11-12
• 第2章 理論基礎(chǔ)12-16
• 2.1 STP理論基礎(chǔ)12-14
• 2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分12-13
• 2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)13
• 2.1.3 市場(chǎng)定位13-14
• 2.2 4P營(yíng)銷理論14
• 2.3 戰(zhàn)略營(yíng)銷14-16
• 第3章 HS燃?xì)夤維WOT分析16-30
• 3.1 國(guó)內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)現(xiàn)狀分析16-17
• 3.2 四平市燃?xì)庑袠I(yè)現(xiàn)狀17-18
• 3.3 四平市燃?xì)鈿庠辞闆r18-20
• 3.4 優(yōu)勢(shì)20-22
• 3.4.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)20
• 3.4.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)20-22
• 3.5 劣勢(shì)22-23
• 3.6 機(jī)會(huì)23-24
• 3.7 威脅24-27
• 3.8 競(jìng)爭(zhēng)分析27-30
• 3.8.1 現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者27-28
• 3.8.2 供應(yīng)商28
• 3.8.3 客戶28
• 3.8.4 替代品28
• 3.8.5 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手28-30
• 第4章 HS燃?xì)夤維TP分析30-35
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分30
• 4.2 市場(chǎng)各類用戶用氣量預(yù)測(cè)30-33
• 4.2.1 居民用氣量30-31
• 4.2.2 商業(yè)用氣量31
• 4.2.3 燃?xì)庵比紮C(jī)用氣量31
• 4.2.4 天然氣采暖及分布式能源用戶31-32
• 4.2.5 工業(yè)用戶用氣量32
• 4.2.6 汽車用戶用氣量32-33
• 4.2.7 未可預(yù)見量33
• 4.2.8 用氣規(guī)模預(yù)測(cè)33
• 4.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇33-35
• 第5章 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定35-54
• 5.1 HS燃?xì)夤緫?zhàn)略目標(biāo)35-36
• 5.2 樹立市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念36-37
• 5.3 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理37-41
• 5.3.1 明確組織架構(gòu)，完善人力資源管理。37-38
• 5.3.2 完善市場(chǎng)開發(fā)部管理38-40
• 5.3.3 落實(shí)安全生產(chǎn)管理40-41
• 5.4 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略41-44
• 5.4.1 繼續(xù)獲取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)41-42
• 5.4.2 產(chǎn)品策略42
• 5.4.3 價(jià)格策略42-43
• 5.4.4 分銷策略43
• 5.4.5 管網(wǎng)建設(shè)策略43-44
• 5.5 新用戶開發(fā)策略44-50
• 5.5.1 居民用戶44-47
• 5.5.2 工商業(yè)用戶47-48
• 5.5.3 車用氣用戶48-50
• 5.6 完善服務(wù)策略50-54
• 5.6.1 以居民用戶為導(dǎo)向的服務(wù)策略51-52
• 5.6.2 以工商業(yè)用戶為導(dǎo)向的服務(wù)策略52-53
• 5.6.3 完善服務(wù)考核策略53-54
• 結(jié)論54-55
• 參考文獻(xiàn)55-58
• 致謝58

【相似文獻(xiàn)】

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