【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,我國家具行業(yè)始終保持著較快的發(fā)展趨勢。但隨著市場競爭的日益激烈以及消費者需求的日益提升,我國很多家具行業(yè)企業(yè)都遇到了發(fā)展瓶頸,其中的一個共性原因在于他們的營銷策略都比較單一,難以適應(yīng)市場需求的快速變化。本文將以上現(xiàn)狀作為研究背景,以曹普工藝有限公司為例進行研究。曹普公司已持續(xù)經(jīng)營17年,是中國三大經(jīng)濟型家用及商用家具出口商之一,也是中國最大的楊樹和泡桐木家具生產(chǎn)商。本文的研究目的是通過分析曹普公司的競爭環(huán)境與發(fā)展現(xiàn)狀,為其市場營銷策略提供建議,助其在激烈的市場競爭中進一步擴大市場優(yōu)勢,并為家具行業(yè)其他企業(yè)提供借鑒。本文在研究過程中,收集并閱讀了大量相關(guān)領(lǐng)域的理論與文獻,并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建了本文的理論框架。作者多次訪談了曹普公司的多名管理者與員工,并走訪了一些同行業(yè)的公司與家具賣場,為本文的研究采集了充分可靠的信息與數(shù)據(jù)。本文將理論與實踐相結(jié)合,按照本文的研究框架進行了研究分析。首先,簡要闡述了家具行業(yè)以及曹普公司的發(fā)展現(xiàn)狀。其次,本文利用PEST分析法分析了宏觀環(huán)境,并利用波特五力模型分析了行業(yè)環(huán)境。然后,利用SWOT分析法分析了曹普公司自身的優(yōu)勢與劣勢,以及其面對的機會與威脅。最終,基于曹普公司的戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展現(xiàn)狀為其制定了有助于其進一步拓展市場的營銷組合策略。
【圖文】：

第 1 章 緒論第四章曹普公司產(chǎn)業(yè)競爭與發(fā)展環(huán)境分析，利用 PEST 分析法分析了宏觀環(huán)境；利用波特五力模型分析了行業(yè)環(huán)境；并基于公司經(jīng)營現(xiàn)狀，利用 SWOT 分析法分析了公司的優(yōu)劣勢以及面對的機會與威脅。第五章曹普公司營銷戰(zhàn)略分析，基于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及戰(zhàn)略選擇，制定了其營銷組合策略。第六章總結(jié)與展望，，對本文的研究內(nèi)容進行總結(jié)，并確定了以后的研究目標(biāo)。本文的技術(shù)路線圖如圖 1-1 所示。

天津大學(xué)碩士學(xué)位論文缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護，更談不上對家具設(shè)計的保護，加上行業(yè)尚未出現(xiàn)專業(yè)強勢品牌。在這樣競爭環(huán)境中，家具企業(yè)都難以保證自身設(shè)計的獨占性，創(chuàng)新設(shè)計行為的成本只被原創(chuàng)企業(yè)一家承擔(dān)，而創(chuàng)新收益卻可以被多家企業(yè)所無償享用，家具款式的原創(chuàng)企業(yè)不僅享受不到創(chuàng)新所帶來的超額利潤和溢價優(yōu)勢，而且還無法阻止競爭企業(yè)“均享”自己創(chuàng)新成果并以更低的價格推出克隆家具。許多原創(chuàng)真品的銷售業(yè)績往往還不如抄襲品和仿造品。因此，對于大多數(shù)家具企業(yè)來說，自己花錢搞創(chuàng)新設(shè)計是不劃算的，最好競爭策略就是抄襲和仿造，以分享他人的知識成果來維持產(chǎn)品的成本競爭優(yōu)勢；這使得中國家具行業(yè)在模仿能力和生產(chǎn)能力增長的同時，大多數(shù)企業(yè)都喪失了進行創(chuàng)新和設(shè)計的原動力。
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.8

【參考文獻】

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本文編號：2706270