【摘要】：近年來(lái),我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展非常迅速,尤其是全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái),不僅為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇,也給保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn),國(guó)外保險(xiǎn)公司也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),加劇了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。因此,保險(xiǎn)行業(yè)必須改革管理理念和經(jīng)營(yíng)思路,堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的理念,調(diào)整營(yíng)銷策略,使之符合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。本文運(yùn)用了文獻(xiàn)研究法、案例分析法等研究方法,在相關(guān)理論基礎(chǔ)上展開研究。論文一共分為六個(gè)部分,從背景到相關(guān)理論,到具體分析,逐層推進(jìn),有理有據(jù)。首先,闡述了我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展背景和面臨的挑戰(zhàn),提出當(dāng)前研究保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略的緊迫性;其次,歸納總結(jié)了國(guó)內(nèi)外與企業(yè)營(yíng)銷策略有關(guān)的理論研究,為本文研究提供了理論依據(jù);再次,以人保財(cái)險(xiǎn)婁底市分公司為重點(diǎn)研究對(duì)象,分析公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,包括內(nèi)部環(huán)境分析,外部環(huán)境分析以及SWOT分析法,全面深入地分析中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)婁底市分公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題;最后,根據(jù)人保財(cái)險(xiǎn)婁底市分公司目前營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,提出相對(duì)應(yīng)的解決對(duì)策。本文的研究成果在于運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)證研究的方法,強(qiáng)化研究的實(shí)踐價(jià)值,提高研究結(jié)論的可行性,對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行實(shí)地考察,拜訪一些行業(yè)專家,盡可能使研究可靠有價(jià)值,為了使分析的更加全面,引用國(guó)外的一些先進(jìn)理論并結(jié)合其它行業(yè)可以借鑒的分析方案進(jìn)行研究,多角度全方位地對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析。不足之處在于對(duì)人保財(cái)險(xiǎn)婁底市分公司內(nèi)部營(yíng)銷數(shù)據(jù)了解不夠,由于企業(yè)的一些信息涉及商業(yè)機(jī)密,因此,在對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)證研究時(shí),只能對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行一個(gè)模糊的分析,數(shù)據(jù)進(jìn)行大概的統(tǒng)計(jì),直接導(dǎo)致分析不夠全面和深入,使研究成果的創(chuàng)新性不夠。
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圖 3.1 人保財(cái)險(xiǎn)婁底分公司 2015-2017 年保費(fèi)收入（單位：萬(wàn)元）據(jù)來(lái)源：保監(jiān)會(huì)湖南監(jiān)管局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)婁底市分公司成立于 1984 年，位于婁底市氐星路 14 號(hào)，占地面，共有 10 層辦公樓 1 棟，，3 層辦公樓 1 棟，營(yíng)業(yè)面積 6300 3�。疫h(yuǎn)嗥分志嘞腦潁昧斯憒罌突У男湃�，努力满足客户袟栿，矚g轄脅肺窀慕�，奉行“抽e徘笫怠⒅鋁Ψ�、唯求满意′^鈉笠底謚�。人保财险娄蒂Y侵泄吮２葡趙諑Φ資興絞艋�。�

本文編號(hào)：2689133