【摘要】：在最近的幾年間,伴隨著經(jīng)濟水平不斷提升,普通大眾對于文化消費水平要求也不斷增長。在這樣的背景之下,去影院觀影也就成為了人們休閑娛樂的最好選擇之一。隨著各大院線不斷擴張,在一線城市中,影院市場已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出飽和的趨勢,這就使得很多投資者開始進入二三線城市,搶占市場。而在青島,院線的數(shù)量也逐漸增加,這就使得影院和影院之間的競爭更為激烈。華曄怡嘉國際影城是青島的一所新建影城,而該影城也同樣面臨著諸多問題以及挑戰(zhàn)。隨著影城的數(shù)量大幅度增加,最終使得影城之間的競爭變得更為激烈。因而在制定營銷策略之前,應(yīng)該對營銷環(huán)境進行分析,在本章中從我國電影市場的宏觀環(huán)境以及青島的微觀環(huán)境以及影城內(nèi)部營銷環(huán)境這三個不同的層次進行分析,對內(nèi)外部的營銷環(huán)境進行把握,而這些也是定制營銷策略的前提。在國內(nèi),針對院線營銷的研究,主要集中在萬達、耀萊等比較著名的幾家院線之中,而營銷所關(guān)注的重點也主要是影視作品本身。然而發(fā)展到今天,由于影院數(shù)量不斷增加,其業(yè)務(wù)也逐漸的向多元化發(fā)展。而一個新的影院應(yīng)該怎樣展開營銷,卻是很多人都沒有想到的一個研究的盲點。由此我們可以發(fā)現(xiàn),針對影城的營銷策略理論研究實際上是落后于其實際發(fā)展的。在本文中,筆者將按照實際情況,對當前自身所掌握的營銷理論進行研究,并且將營銷學、管理學以及經(jīng)濟學等學說作為研究的基礎(chǔ),結(jié)合定性和定量分析的方式,對影城實際營銷的情況進行研究,并且進行市場細分,確定目標市場,最終構(gòu)建出一套合理的營銷策略。在文章中,筆者希望可以填補影城在發(fā)展初期營銷戰(zhàn)略研究方面的空白,并且通過對青島曄怡嘉國際影城進行案例分析,找到可以更好的幫助新興的影院提升自身影響力,并且增加收入,提升影城市場競爭力。
【圖文】：

第二章 影院營銷策略相關(guān)理論概述2.1 基本概念2.1.1 影院線制的概念院線制指的是一個發(fā)行主體和很多不同的影院相互配合從而形成具有統(tǒng)一的品牌排片經(jīng)營方式以及管理理念的一種新型的放映機制。這種放映機制在我國電影行業(yè)有著十分廣泛的應(yīng)用。2.1.2 營銷策略的概念一家企業(yè)從顧客那里得到利益回報，并且為顧客創(chuàng)造價值同時同顧客建立相互之間穩(wěn)固聯(lián)系的過程就是營銷。簡單來說，營銷就是對客戶之間的關(guān)系進行有價值的經(jīng)營。而營銷的意圖也是十分簡單并且明確的，一方面企業(yè)利用自身所具有的資源優(yōu)勢吸引新的顧客，并且和他們形成交易。而在另一方面，企業(yè)也應(yīng)該能創(chuàng)造留住老顧客的服務(wù)，讓他們的需求得到滿足，并且最終能夠使企業(yè)自身的規(guī)模不斷發(fā)展壯大。營銷的過程主要包括五個不同的階段（如圖 2-1 所示）在前四個階段中，公司首先應(yīng)該對客戶的需求進行分析，并且創(chuàng)造價值，建立和顧客之間的關(guān)系。而在最后一個步驟，公司則應(yīng)該獲取客戶所支付的價格回報。

圖 2-2 STP 理論過程圖2.2.2 4Ps 營銷策略1960 年，，麥卡錫為了滿足市場的需要，提出了著名的 4Ps 營銷策略，找出產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷這四個最為關(guān)鍵的因素作為市場營銷組合的決定性因素。2.2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)營銷作為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體相互結(jié)合，對市場進行開拓，從而實現(xiàn)營銷目標的一系列手段。2.3 本章小結(jié)在本章中，筆者對營銷戰(zhàn)略以及相關(guān)概念進行定義，并且對本文的理論基礎(chǔ)進行明確。首先，筆者從院線制的定義入手，對其由來以及發(fā)展和其與影城之間的關(guān)系進行簡單的介紹，之后對市場營銷的概念進行闡述。在最后，筆者對 STP 理論、4Ps 營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等概念進行闡述，希望對青島華曄怡嘉影城的營銷策略進行研究，最后提供合適的解決方案。
【學位授予單位】：石河子大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：J943;F274

【參考文獻】

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本文編號：2688984