【摘要】：伴隨著中國的產(chǎn)業(yè)提升和工業(yè)升級(jí),外資工業(yè)企業(yè)在中國市場面臨著日趨激烈的市場競爭,企業(yè)的發(fā)展在經(jīng)過高速增長期之后開始進(jìn)入緩速發(fā)展階段,面對(duì)競爭力日漸增強(qiáng)的本土或其它新進(jìn)入外資企業(yè),市場份額趨于穩(wěn)定甚至被逐漸蠶食。SG塑料公司正是處于這種背景之下的艱難發(fā)展的中型外資工業(yè)企業(yè),本論文以SG塑料公司在中國的發(fā)展為背景,研究公司的市場營銷戰(zhàn)略,試圖為外資工業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和增長提供切實(shí)可行的參考和借鑒。本文以國內(nèi)外學(xué)者的市場營銷學(xué)相關(guān)理論為研究基礎(chǔ),根據(jù)對(duì)工業(yè)品市場營銷的調(diào)查研究,利用PEST分析方法來分析企業(yè)所處的宏觀市場環(huán)境,波特的競爭戰(zhàn)略理論來分析企業(yè)所處的戰(zhàn)略競爭環(huán)境,使用SWOT分析法剖析企業(yè)的優(yōu)劣勢和機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),結(jié)合SG塑料公司自身的資源和能力,根據(jù)市場定位與細(xì)分理論來定位企業(yè)的目標(biāo)市場,最后制定出4Ps的營銷戰(zhàn)略和對(duì)策。本論文在成文過程中,采用文獻(xiàn)搜集、實(shí)證分析、實(shí)地調(diào)研以及客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)性的研究方法,選取了大量的第一手原始資料,進(jìn)行提煉與總結(jié),并據(jù)此提出切實(shí)可行的企業(yè)營銷策略和切實(shí)可行的實(shí)施方法,既有助于SG塑料公司的發(fā)展,也為類似的擁有眾多戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的外資工業(yè)企業(yè)制定市場營銷策略提供了可靠的理論支持以及現(xiàn)實(shí)有效的實(shí)踐途徑。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 劉志彪;;新常態(tài)下我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的三個(gè)特點(diǎn)和規(guī)律[J];江海學(xué)刊;2017年01期

2 吳玲;;網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下分銷渠道治理機(jī)制研究[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2016年15期

3 劉春雄;;互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營銷的最大改變是什么?[J];銷售與市場(管理版);2016年07期

4 劉英俊;李建軍;;我國改性塑料行業(yè)“十二·五”回顧與“十三·五”展望[J];中國塑料;2016年05期

5 張鳳臣;;電子商務(wù)背景下工業(yè)品企業(yè)營銷困境及出路[J];中國集體經(jīng)濟(jì);2016年07期

6 郭貴祥;范秀成;;4P營銷組合本質(zhì)的內(nèi)涵論證[J];中國商論;2015年29期

7 段慶生;;產(chǎn)業(yè)融合與改性塑料行業(yè)發(fā)展[J];中國石油和化工經(jīng)濟(jì)分析;2015年12期

8 ;中國改性塑料發(fā)展現(xiàn)狀分析[J];塑料制造;2015年06期

9 袁安府;黃丹;邵艷梅;;品牌價(jià)值提升影響因素研究[J];商業(yè)研究;2013年06期

10 黃升民;劉珊;;“大數(shù)據(jù)”背景下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)[J];現(xiàn)代傳播(中國傳媒大學(xué)學(xué)報(bào));2012年11期

，

本文編號(hào)：2688676