【摘要】：21世紀(jì),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,印刷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量,在我國(guó)高質(zhì)量發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色。目前,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響下,印刷行業(yè)不斷向中西部轉(zhuǎn)移,中原地區(qū)的印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅猛。鄭州易橙包裝制品有限公司是一家以包裝印刷為主營(yíng)業(yè)務(wù)的印刷企業(yè),雖然取得了一定的成就,但目前該企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在營(yíng)銷觀念落后、專業(yè)人員素質(zhì)較低、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等問(wèn)題,導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)逐年下降。在此環(huán)境下,企業(yè)營(yíng)銷成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵,如何制定適合自己的企業(yè)營(yíng)銷策略,獲得更好的利潤(rùn)回報(bào)就顯得尤為重要。本論文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法,對(duì)易橙包裝公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀、問(wèn)題及營(yíng)銷策略開展研究。首先,對(duì)易橙包裝公司的基本情況、公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。其次,運(yùn)用PEST分析法和波特五力模型,對(duì)易橙包裝面臨的宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,并利用SWOT分析工具,確定易橙包裝所面臨的機(jī)會(huì)、威脅以及其所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然后,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位分析,運(yùn)用4V營(yíng)銷理論對(duì)易橙包裝公司從差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴化四個(gè)方面提出了營(yíng)銷建議。最后,論文從營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理、加強(qiáng)營(yíng)銷考核體系建設(shè)、完善激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)控體系、營(yíng)銷技術(shù)裝備與印刷技術(shù)四個(gè)方面對(duì)提出了易橙包裝營(yíng)銷策略的具體的保障措施。本文以易橙包裝公司為例,運(yùn)用營(yíng)銷策略的系統(tǒng)理論,通過(guò)分析營(yíng)銷現(xiàn)狀、市場(chǎng)環(huán)境,利用4V營(yíng)銷理論,提出該公司的營(yíng)銷策略和保障措施,以期能夠?yàn)橥愋推髽I(yè)的營(yíng)銷管理決策提供參考和借鑒。
【圖文】：

圖 3.1 易橙包裝公司品牌 logo 標(biāo)識(shí)3.1 易橙包裝 2017 年-2018 年銷售額統(tǒng)2018 年（萬(wàn)元） 126 322 315 42 805 ，但是公司自成立起，就明確公司購(gòu)買了全新的世界一流印刷設(shè)備和和優(yōu)質(zhì)的硬件，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者中脫有全新德國(guó)海德堡六色印刷機(jī)，海史丹利自動(dòng)覆膜機(jī)，德國(guó)生產(chǎn)寶拉刷機(jī)機(jī)器，局部上光 UV 機(jī)，專業(yè)燙的需求。自公司成立以來(lái)，易橙包

圖 3.2 易橙包裝公司宣傳標(biāo)語(yǔ).2 組織機(jī)構(gòu)及崗位公司設(shè)有財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部、質(zhì)量控制部、綜合管門，如圖 3.3 所示�？偨�(jīng)理審計(jì)出納會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.8;F274

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本文編號(hào)：2682130