【摘要】：改革開放40周年以來,我國國內(nèi)生產(chǎn)總值顯著提升,已經(jīng)躍居世界第二位,居民生活質(zhì)量和消費(fèi)理念發(fā)生了巨大變化。液態(tài)奶的消費(fèi)也由原來的高檔禮品變成千家萬戶的日常消費(fèi)用品,其需求量顯著提升。面對(duì)國內(nèi)巨大的液態(tài)奶市場需求量,怎樣制定高效合理的市場營銷策略,己成為當(dāng)前包括企業(yè)、研究院、高等院校等在內(nèi)的研究課題和關(guān)注焦點(diǎn)�，F(xiàn)代牧業(yè)公司2017年銷售額達(dá)到47.8億元。公司先后被國內(nèi)外媒體授予中國最具投資價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)、未來之星百強(qiáng)企業(yè)、全球最受關(guān)注的中國綠色企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和中國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)。作為中國乳品原奶質(zhì)量和高質(zhì)量液態(tài)奶生產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè),面對(duì)瞬息萬變的市場營銷環(huán)境,現(xiàn)代牧業(yè)原有的營銷策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展要求,甚至阻礙企業(yè)的發(fā)展,如何擺脫這種發(fā)展困境?是當(dāng)下急需解決的問題。本文是以現(xiàn)代牧業(yè)公司液態(tài)奶合肥市場當(dāng)前的營銷策略作為研究對(duì)象,采用定性和定量的專題研究方法,分析目前現(xiàn)代牧業(yè)公司液態(tài)奶合肥市場營銷策略的現(xiàn)狀及存在的問題,運(yùn)用相關(guān)營銷理論從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境等三個(gè)維度分析現(xiàn)代牧業(yè)公司液態(tài)奶在合肥市場中的營銷環(huán)境,并依次從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等四個(gè)方面對(duì)該企業(yè)液態(tài)奶在合肥市場的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,最后,通過市場細(xì)分和目標(biāo)重新定位選擇,得出了現(xiàn)代牧業(yè)公司液態(tài)奶在合肥市場營銷策略的改進(jìn)建議,主要是四個(gè)方面的策略,具體包括:基于集研發(fā)、服務(wù)、品牌為一體的產(chǎn)品策略;基于顧客成本導(dǎo)向的價(jià)格策略;基于優(yōu)化傳統(tǒng)渠道與拓展新興、電子網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合的渠道策略;基于與客戶深度溝通的促銷策略。全文主要由六大章節(jié)構(gòu)成。第一章節(jié)為緒論部分,主要由研究背景、現(xiàn)狀、思路、目的、意義和方法等部分構(gòu)成。第二章節(jié)介紹了市場營銷理論,重點(diǎn)介紹了STP、4Ps、五力分析模型等相關(guān)的營銷理論;第三章節(jié)主要介紹和剖析了現(xiàn)代牧業(yè)公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀,分析了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展存在的不足之處;第四章節(jié)主要分析中國液態(tài)奶行業(yè)發(fā)展的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等因素以及這些因素對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)公司帶來的影響;第五章節(jié)明確了現(xiàn)代牧業(yè)合肥市場液態(tài)奶目標(biāo)市場和定位、4Ps營銷策略具體建議以及實(shí)施保障;第六章節(jié)概括全文,并指出全文在研究過程中可能存在的不足之處以及對(duì)今后研究的展望。液態(tài)奶企業(yè)營銷方面的研究是關(guān)系到大眾群體日常生活消費(fèi)、公司增速乃至行業(yè)未來發(fā)展的重大研究問題。不僅可以優(yōu)化液態(tài)奶行業(yè)的發(fā)展,而且對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步也具有借鑒作用,這也是本文的重要意義。
【圖文】：

主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等４個(gè)方面的問題分析，，找出問題成因，逡逑接著從宏觀、行業(yè)、微觀環(huán)境等三個(gè)維度分析，最后得出４Ｐｓ營銷建議和保障措逡逑施，具體研究思路如圖１－１所示。逡逑４逡逑

逡逑圖２－１邋４Ｐｓ營銷組合逡逑資料來源：（美）科特勒（Ｋｏｔｌｅｒ，Ｐ．），（美）阿姆斯特朗（Ａｒｍｓｔｒｏｎｇ，邋Ｇ．）著；郭逡逑國慶譯．市場營銷原理［Ｍ］．北京：清華大學(xué)出版社，２００７：４７－４８．逡逑（一）
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 徐小慧;常春愛;;微電影面臨的發(fā)展困境與營銷策略研究[J];電影評(píng)介;2017年21期

2 楊寶;;交響樂藝術(shù)營銷策略研究——以河北交響樂團(tuán)為例[J];北方音樂;2017年13期

3 何婭紅;;中小企業(yè)市場營銷策略研究[J];經(jīng)貿(mào)實(shí)踐;2016年15期

4 何柳;;新媒體時(shí)代企業(yè)品牌的營銷策略研究[J];中國市場;2017年03期

5 褚笑清;;遼寧農(nóng)村集貿(mào)市場的新變化與營銷策略研究[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);2017年04期

6 褚旭;;傳統(tǒng)百貨店產(chǎn)品營銷策略研究[J];市場研究;2017年04期

7 周亞娟;;企業(yè)微信營銷策略研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2017年08期

8 宋甲財(cái);裴旭東;拓卷卷;;鋼管公司營銷策略研究[J];中國管理信息化;2017年07期

9 吉曉沛;;鍋爐企業(yè)營銷策略研究[J];科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力;2017年05期

10 石志紅;;保險(xiǎn)市場營銷策略研究[J];時(shí)代經(jīng)貿(mào);2017年15期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 陳南堅(jiān);;旅游目的地國際非價(jià)格營銷策略研究[A];“當(dāng)代經(jīng)濟(jì)論壇——稅務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用學(xué)術(shù)研討會(huì)”論文集[C];2016年

2 陳南堅(jiān);;旅游目的地國際非價(jià)格營銷策略研究[A];“決策論壇——經(jīng)營管理決策的應(yīng)用與分析學(xué)術(shù)研討會(huì)”論文集（下）[C];2016年

3 李燕;;鹽運(yùn)古道旅游營銷策略研究[A];中國鹽文化傳播學(xué)術(shù)研討會(huì)——傳承與創(chuàng)新論文提要[C];2014年

4 謝雄標(biāo);嚴(yán)良;;基于購物路徑的終端營銷策略研究[A];第四屆（2009）中國管理學(xué)年會(huì)——市場營銷分會(huì)場論文集[C];2009年

5 白玉苓;;功能性服裝的營銷策略研究[A];“力恒杯”第11屆功能性紡織品、納米技術(shù)應(yīng)用及低碳紡織研討會(huì)論文集[C];2011年

6 張鴻;張權(quán);;電信公眾客戶滿意度測量及營銷策略研究[A];中國高等院校市場學(xué)研究會(huì)2011年年會(huì)論文集[C];2011年

7 楊婧;;基于4P理論的蔬菜種子企業(yè)的營銷策略研究[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2009年

8 劉芬;周發(fā)明;;鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)者行為及營銷策略研究[A];湖南省市場學(xué)會(huì)2009年會(huì)暨“兩型社會(huì)與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2010年

9 趙潔;;電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上營銷策略研究[A];發(fā)展的信息技術(shù)對(duì)管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議專輯（下）[C];1999年

10 趙長杰;劉衛(wèi)軍;易南;;北京2008年奧運(yùn)會(huì)營銷策略研究[A];第八屆全國體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編（二）[C];2007年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前7條

1 田曉紅;網(wǎng)絡(luò)銀行產(chǎn)品營銷策略研究[N];金融時(shí)報(bào);2001年

2 劉全昌;農(nóng)村信用社銀行卡產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷策略研究[N];金融時(shí)報(bào);2007年

3 記者 王晶　張萬順 特約記者 鄭清杰;蒙古銷售多管齊下提質(zhì)量提效益[N];中國石油報(bào);2012年

4 魏學(xué)英;四管齊下多銷氣[N];中國石化報(bào);2017年

5 本報(bào)記者　 白曉倩;世界3G商用穩(wěn)步推進(jìn)[N];通信信息報(bào);2007年

6 江西移動(dòng)通信有限責(zé)任公司;江西移動(dòng)：新BOSS帶來新收益[N];通信產(chǎn)業(yè)報(bào);2004年

7 曹增光;海外3G用戶再創(chuàng)新高 成本成考量指標(biāo)[N];中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào);2006年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 李忠俊;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)整合營銷策略研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2013年

2 侯豐灝;中國中藥飲片及保健食品作為食品補(bǔ)充劑的全球營銷策略研究[D];南京中醫(yī)藥大學(xué);2008年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 王正一;米脂縣小米產(chǎn)品營銷策略研究[D];東北農(nóng)業(yè)大學(xué);2019年

2 趙伯辰;ABC人壽山東分公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略研究[D];東北農(nóng)業(yè)大學(xué);2019年

3 杜小冰;XW公司山東省市場營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2019年

4 王子純;建行長春一汽支行“小微快貸”產(chǎn)品營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2019年

5 張嘉星;中國銀行吉林省分行營業(yè)部理財(cái)產(chǎn)品營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2019年

6 張巖;少兒出版物社群營銷策略研究[D];青島科技大學(xué);2019年

7 于凱;青島華曄怡嘉國際影城營銷策略研究[D];石河子大學(xué);2019年

8 張妙鳳;S公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究[D];石河子大學(xué);2019年

9 周文逸;M公司營銷策略研究[D];蘇州大學(xué);2018年

10 李艷芳;S公司挖掘機(jī)營銷策略研究[D];蘇州大學(xué);2018年

本文編號(hào)：2676925