【摘要】：傳統(tǒng)的電力行業(yè)是由國家和政府壟斷的,能源產(chǎn)業(yè)是政府重點的管理對象。隨著時間的流逝,壟斷越來越明顯,如價格體系難以實現(xiàn)資源的適當配置。與此同時,電力企業(yè)長期處于行業(yè)壟斷,這對行業(yè)的進步、技術創(chuàng)新甚至是社會發(fā)展都不是一個利好的現(xiàn)象。為了改變現(xiàn)狀,推進電力行業(yè)長期、平穩(wěn)、健康地發(fā)展,20世紀90年代,我國開始實施電力體制改革,實現(xiàn)了“廠網(wǎng)分離、競價上網(wǎng)”,分開的是發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)公司,堅持發(fā)電公司以市場為重心,放下“老大”的身份,加入市場競爭,圍繞市場需要去完善和提高自身能力,全方位提高競爭程度。電能和其他商品對比具有其獨有的特性和性能,不應該按照普通商品的銷售方式來操作。所以,對發(fā)電企業(yè)電力市場銷售戰(zhàn)略的研究首先要了解發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,從而在電力營銷中“因地制宜”,達到提升銷售管理效率的目的�；趪鴥�(nèi)外電力市場的探究,本文分析中國的電力市場,先明確借鑒的內(nèi)容,再依據(jù)新中國成立到現(xiàn)在所實施的電力市場改革的經(jīng)驗教訓,研究最新一次的電力體制改革對發(fā)電企業(yè)會造成的影響,結合Z省區(qū)域電力市場特征和H發(fā)電公司的實際情況,研究H發(fā)電公司在Z省電力市場所面對的內(nèi)外部環(huán)境,存在的優(yōu)勢、劣勢、機遇和風險,并提出H發(fā)電公司電力市場營銷中出現(xiàn)的問題,針對這些問題,從六個方面提出改善營銷策略建議,應對新電改帶來的市場競爭。通過本文的分析,H發(fā)電公司營銷存在的主要問題有:與客戶關系不夠完善,專職營銷人員管理不到位,營銷渠道有局限性,營銷策略缺乏長遠的規(guī)劃等�；诖�,本文結合4P理論提出了具體的營銷策略,希望通過本文的研究,可以拋磚引玉,對相關領域的研究有所貢獻。
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.61;F274

【參考文獻】

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本文編號：2673855