本文關(guān)鍵詞：YQ食品有限公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：當(dāng)前,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民物質(zhì)生活水平的不斷提升,消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)提出了更高的要求,自20世紀(jì)90年代以來,保健食品的風(fēng)行,綠色食品的概念化營銷,都從不同的側(cè)面反映了這一社會(huì)特點(diǎn)。海參——作為海珍品中的貴族品牌,逐漸成為保健品市場和節(jié)日禮品市場的新寵兒。由于進(jìn)入這一領(lǐng)域的門檻較低,促使越來越多的企業(yè)涌入這個(gè)行業(yè),市場競爭日益激烈。在這樣的背景下,本文以中小海參制品企業(yè)——YQ公司為研究對(duì)象,通過制定合理的營銷策略,在市場競爭中走出特色之路,有效地突出市場重圍,不斷擴(kuò)大市場份額。本文以“YQ公司營銷策略的制定”為目標(biāo),以4P營銷管理理論為指導(dǎo)框架,通過YQ公司內(nèi)部和外部環(huán)境進(jìn)行PEST、5力模型等分析,對(duì)YQ公司做出合理市場定位,提出了相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷戰(zhàn)略,并設(shè)計(jì)了一整套營銷策略行動(dòng)方案。最后,論文從關(guān)注宏觀環(huán)境變化、融入行業(yè)發(fā)展、確立經(jīng)營理念、健全營銷隊(duì)伍、完善激勵(lì)措施、重構(gòu)營銷架構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述和設(shè)計(jì),使YQ公司的營銷策略得以落實(shí)。
【關(guān)鍵詞】：海參產(chǎn)品 營銷環(huán)境 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-17
• 1.1 研究背景9-12
• 1.1.1 行業(yè)背景9
• 1.1.2 企業(yè)背景9-12
• 1.2 研究目的及意義12
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意義12
• 1.3 主要研究內(nèi)容及研究方法12-14
• 1.3.1 研究內(nèi)容12-13
• 1.3.2 研究方法13
• 1.3.3 技術(shù)路線13-14
• 1.4 研究的相關(guān)理論概述14-17
• 1.4.1 4P營銷理論14-15
• 1.4.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀15-17
• 2 外部環(huán)境分析17-29
• 2.1 宏觀環(huán)境分析17-19
• 2.1.1 政策因素分析17-18
• 2.1.2 濟(jì)因素分析18
• 2.1.3 社會(huì)因素分析18-19
• 2.1.4 技術(shù)因素分析19
• 2.2 行業(yè)發(fā)展分析19-22
• 2.2.1 行業(yè)情況介紹19-21
• 2.2.2 行業(yè)現(xiàn)狀分析21
• 2.2.3 行業(yè)發(fā)展影響因素分析21-22
• 2.3 海參市場競爭分析22-26
• 2.3.1 現(xiàn)有競爭者分析22-25
• 2.3.2 潛在進(jìn)入者分析25-26
• 2.3.3 替代品威脅分析26
• 2.3.4 供方議價(jià)能力分析26
• 2.3.5 買方議價(jià)能力分析26
• 2.4 影響海參價(jià)格因素分析26-27
• 2.4.1 供需分析26-27
• 2.4.2 技術(shù)和包裝分析27
• 2.4.3 其他因素分析27
• 2.4.4 價(jià)格走勢(shì)分析27
• 2.5 外部環(huán)境分析結(jié)論27-29
• 3 內(nèi)部環(huán)境分析29-36
• 3.1 企業(yè)發(fā)展歷程29-30
• 3.1.1 公司起步階段29
• 3.1.2 創(chuàng)立品牌階段29
• 3.1.3 向外拓展階段29-30
• 3.2 企業(yè)資源情況30-32
• 3.2.1 人力資源30-31
• 3.2.2 技術(shù)資源31
• 3.2.3 物質(zhì)資源31
• 3.2.4 財(cái)力資源31-32
• 3.2.5 其它資源32
• 3.3 YQ公司產(chǎn)品營銷的4P分析32-34
• 3.3.1 產(chǎn)品分析32-33
• 3.3.2 渠道分析33
• 3.3.3 價(jià)格分析33-34
• 3.3.4 促銷分析34
• 3.4 內(nèi)部環(huán)境分析結(jié)論34-36
• 4 YQ公司目標(biāo)市場選擇與營銷策略36-46
• 4.1 海參產(chǎn)品的市場細(xì)分36-37
• 4.2 目標(biāo)市場選擇37-39
• 4.3 市場定位39-40
• 4.4 YQ公司營銷組合策略40-46
• 4.4.1 產(chǎn)品策略40-42
• 4.4.2 價(jià)格策略42-43
• 4.4.3 渠道策略43-44
• 4.4.4 促銷策略44-46
• 5 營銷策略實(shí)施保障46-51
• 5.1 高度關(guān)注宏觀環(huán)境變化46-47
• 5.2 積極參與和融入行業(yè)發(fā)展47
• 5.3 樹立誠信為本的經(jīng)營理念47-48
• 5.4 培訓(xùn)和建全營銷隊(duì)伍48
• 5.5 完善績效評(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制48-49
• 5.6 重新構(gòu)建營銷機(jī)構(gòu)框架49-51
• 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-53
• 致謝53-54

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本文編號(hào)：266813