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網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下直播對消費者購買決策的影響因素分析

發(fā)布時間:2020-05-12 07:00
【摘要】:伴隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā),加上直播行業(yè)和技術(shù)的飛速拓展,互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)了多元化發(fā)展的形態(tài)。網(wǎng)紅想要借助社交媒體的傳播來獲取粉絲流量,必須要保證輸出有價值的內(nèi)容。同時,直播也需要豐富的形式來滿足觀看用戶的需求。人們對碎片化時間的利用,也促使網(wǎng)紅時代在變遷過程中,完成了多種“網(wǎng)紅+”的結(jié)合。其中,“網(wǎng)紅+直播”就從最初的粉絲打賞、為品牌做推廣,到如今以直播營銷的形式使得消費者實現(xiàn)“邊看邊買”。消費者從了解商品到最終完成購買行為的時間周期被大大縮短。而網(wǎng)紅借助于直播這一營銷方式,既提升了銷售額,也增強(qiáng)了與粉絲的互動,從而影響粉絲對于網(wǎng)紅的情感依附。本文從實證角度出發(fā),針對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展情況,以及消費者購買決策的研究現(xiàn)狀,結(jié)合部分研究學(xué)者的實證研究,提出了本文的研究假設(shè)與模型,設(shè)計了問卷及量表,對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下直播對消費者購買決策的影響因素進(jìn)行了分析。通過問卷星發(fā)放問卷,將回收的475份有效問卷通過SPSS 24.0進(jìn)行描述性統(tǒng)計、信度分析、效度分析、相關(guān)性分析和回歸分析,運用AMOS 25.0繪制了結(jié)構(gòu)方程模型,并對模型的擬合度進(jìn)行了檢驗。得到了以下結(jié)論:一是網(wǎng)紅直播營銷過程中,內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、網(wǎng)紅個人魅力、信任和高度互動性均正向影響消費者的認(rèn)知態(tài)度;二是網(wǎng)紅直播營銷過程中,激勵機(jī)制、網(wǎng)紅個人魅力、高度互動性、增值內(nèi)容均正向影響消費者的情感態(tài)度;三是網(wǎng)紅直播營銷過程中,消費者的認(rèn)知態(tài)度、情感態(tài)度正向影響消費者的購買決策。論文的最后,結(jié)合研究過程和研究結(jié)果,分別對網(wǎng)紅群體、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)紅直播營銷以及網(wǎng)紅粉絲消費者提出了一些管理建議,并總結(jié)了本文的研究不足與展望。
【圖文】:

人格理論,社會心理學(xué),白皮書,多維度


并將其商業(yè)價值進(jìn)行著多維度的拓展。逡逑清博大數(shù)據(jù)于2016年推出的全國首份網(wǎng)紅白皮書內(nèi)總結(jié)了網(wǎng)紅1.0時代一逡逑網(wǎng)紅3.0時代的特征、代表人物、定義及特性[5],總結(jié)如圖2-1所示:逡逑6逡逑

照片,經(jīng)濟(jì)公司,經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),運作流程


人員和客服人員等,,甚至一些社交賬號都和明星一下由專門的人進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布和逡逑粉絲互動。網(wǎng)紅們更多的就是進(jìn)行上新照片的拍攝和直播的宣傳等。其運營模式逡逑如圖2-2所示:逡逑<平臺運營粉絲導(dǎo)流)邐〈渠道供應(yīng))——〈電商變現(xiàn))逡逑r邐\邐r邐\邐r邐n邐/邐\逡逑網(wǎng)紅孵化器培逡逑養(yǎng)網(wǎng)紅在多平邐w紅R藁鞔蟈撾斕昶體義咸ㄉ銑晌餳甕ㄉ杓、生产、逦提供蠂娄的伭x狹煨洌ò㈠甕乒、销售等运转和管理,辶x喜、秲遏、小逦多环节,完整逦裔j瓿山灰族義蝦歟逼獮靛螑劊卞蔚男緯曬〇夤體義希苠危叔危鄭危╁危皺危叔危皺危叔義賢跡玻踩綰縞淘擻J藉義銜庖簦ǎ玻埃保福┰詼醞煬霉居J窖繡呈保苑剎┕泊垂疚,介辶x仙芰似湓俗髁鞒掏跡郟保保藎繽跡玻乘荊哄義希停茫五危礤邋五義希位瑰危兀唬у澹義希澹懾澹恚恚礤危苠危Γ礤義希邋魏筇ㄊ占鄘鄯治鰣澹苠義稀福潁海憾海擼村逕緗煌玨義希歟殄危誨宓縞掏鴳礤!邋—sssima—^1邋逦辶x希叔澹穡幔″邋五澹。潁掊澹懾逋煬卣簀危卞五危ⅲ卞逯玨義希苠危掊五危鰣危懾五危迨訕;平臺邋一?邋fi逡逑V邐邐!邋兩容網(wǎng)紅邐;邐■川丨丨-_丨___丨丨1邋/邐!邐戶逡逑\邐----------邐魏播平臺逡逑\邐邐y邐邐 ̄網(wǎng)絡(luò)背銷 ̄\/逡逑^邐V.邐邐逡逑、r邐丫逡逑生產(chǎn)環(huán)節(jié)邐銷售環(huán)節(jié)逡逑圖2-3飛博共創(chuàng)運作流程圖逡逑雖然通過對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司運營模式進(jìn)行了解后,可以感覺到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)正逡逑走向正規(guī)化、體系化。但是與此同時
【學(xué)位授予單位】:北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2019
【分類號】:F49;F713.55

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本文編號:2659844

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