本文關(guān)鍵詞：大族激光公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2008年金融危機(jī)過后,激光裝備制造業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇而呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,激光行業(yè)市場也步入了一個(gè)迅猛發(fā)展時(shí)期,但是這兩年隨著該類產(chǎn)品的技術(shù)革新和制造成本的下降,激光行業(yè)的準(zhǔn)入門檻也越來越低,業(yè)內(nèi)市場的競爭更是日趨激烈。市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的重要手段,是企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,獲取利潤的重要來源,企業(yè)通過運(yùn)用市場營銷策略,將產(chǎn)品順利的推向市場,并讓目標(biāo)消費(fèi)者所關(guān)注與熟知,恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用市場營銷策略能夠擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品知名度,而且能夠讓企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)較大的市場份額,從而獲得競爭優(yōu)勢。因此市場營銷策略一直為企業(yè)管理者所重視。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)管理者必須要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析,對(duì)客戶群體進(jìn)行區(qū)分,確定符合企業(yè)實(shí)際的細(xì)分市場,制定合適的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略,提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售。大族激光是專業(yè)從事工業(yè)激光設(shè)備制造的上市公司,是亞洲最大,世界第三大激光加工設(shè)備生產(chǎn)廠商,專業(yè)致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售激光加工設(shè)備。發(fā)展至今,市場雖然基本保持穩(wěn)定,但在行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的時(shí)期公司市場占有率一直難以提升。如何合理有效地運(yùn)用市場營銷策略,展現(xiàn)自身優(yōu)勢搶占市場,是本文重點(diǎn)研究的問題。研究和解決它們,不僅對(duì)大族激光公司的進(jìn)一步發(fā)展有重要意義,而且希望能為整個(gè)激光裝備制造企業(yè)的發(fā)展提供新的思路。本文主要基于市場營銷的基本理論,利用STP理論、波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型與SWOT分析方法,采取理論與實(shí)踐相結(jié)合,將市場營銷的相關(guān)理論運(yùn)用到大族激光公司的市場營銷具體實(shí)施策略中。論文首先對(duì)市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行總結(jié)分析,并結(jié)合大族激光公司及所處市場實(shí)際狀況,在分析了行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、公司現(xiàn)狀后,對(duì)公司所處市場環(huán)境進(jìn)行SWOT分析,找出主要的外部機(jī)會(huì)與威脅,并分析公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢與劣勢。在對(duì)大族激光公司市場營銷的實(shí)施現(xiàn)狀進(jìn)行具體的分析后,以提升公司的核心競爭力為目標(biāo),從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等4C市場營銷理論的具體內(nèi)容出發(fā),提出具體的解決對(duì)策,在市場營銷中必須要關(guān)注市場的需求,公司生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要滿足客戶的多樣化需求,通過提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的質(zhì)量,提升客戶滿意度,培養(yǎng)忠誠客戶,樹立公司的品牌,進(jìn)行差異化的市場營銷策略等。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 目標(biāo)市場 SWOT分析 激光公司
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-8
• 一、緒論8-16
• (一) 研究背景8-10
• (二) 研究意義10
• (三) 研究方法10-11
• (四) 研究思路與內(nèi)容11-13
• (五) 理論及文獻(xiàn)綜述13-16
• 二、國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及環(huán)境分析16-25
• (一) 激光行業(yè)發(fā)展概況16-18
• (二) 宏觀環(huán)境與行業(yè)競爭分析18-25
• 三、大族激光公司營銷現(xiàn)狀及問題分析25-35
• (一) 大族激光公司簡介25-26
• (二) 大族激光公司市場營銷現(xiàn)狀26-30
• (三) 大族激光公司營銷策略診斷及問題分析30-32
• (四) 大族激光公司SWOT分析32-35
• 四、大族激光公司營銷組合策略35-46
• (一) 營銷指導(dǎo)思想與目標(biāo)市場戰(zhàn)略35-37
• (二) 產(chǎn)品策略37-40
• (三) 價(jià)格策略40-43
• (四) 渠道策略43-44
• (五) 促銷策略44-46
• 五、大族激光公司營銷策略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)管控及保障機(jī)制46-47
• (一) 風(fēng)險(xiǎn)管控46
• (二) 保障機(jī)制46-47
• 六、結(jié)論與展望47-49
• (一) 結(jié)論47-48
• (二) 展望48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51-52
• 個(gè)人簡歷52

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：大族激光公司市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：265367