發(fā)布時間：2020-05-03 21:13

【摘要】：2000年以來,萬達集團從以住宅開發(fā)為主業(yè)的區(qū)域型房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型為跨區(qū)域發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商。萬達集團憑借獨創(chuàng)的商業(yè)地產(chǎn)萬達模式優(yōu)勢,伴隨中國城市化進程,在全國范圍內(nèi)快速復(fù)制擴張。截止2016年底,共開業(yè)186座萬達廣場,并從2016年開始,以年開業(yè)50座的速度發(fā)展,成為全球第一大不動產(chǎn)持有商。商業(yè)地產(chǎn)萬達模式已然成為業(yè)界的標桿,眾多的新進入者紛紛模仿,進一步推動中國商業(yè)綜合體的爆發(fā)式增長。據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計,2017年中國將開業(yè)3萬平米以上的商業(yè)項目970個,商業(yè)體量預(yù)計達9851萬平米。本論文以角美萬達廣場項目案例為研究對象,基于萬達商業(yè)地產(chǎn)模式的成功經(jīng)驗對其采用的營銷策略及策略組合方式展開研究。第一,對萬達商業(yè)地產(chǎn)的基本情況、歷史信息和經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析;第二,闡述萬達模式形成的原因和要素,對其成功的競爭戰(zhàn)略進行介紹;第三,從宏觀角度分析角美萬達廣場項目面臨的環(huán)境,同時采用波特五力模型對角美萬達廣場項目面臨的市場和行業(yè)環(huán)境進行分析,進而細分項目的市場和市場定位,明確出該項目需要采用的目標市場定位策略;第四,基于“4Ps”組合理論,主要闡述角美萬達廣場項目成功的目標市場定位策略及策略組合,如創(chuàng)新策略、渠道策略、價格策略和整合營銷傳播等。通過本文研究得知,對成熟的商業(yè)模式在異地復(fù)制過程中需要考察宏觀和微觀的市場環(huán)境,采用營銷理論框架進行研究,在發(fā)揮商業(yè)模式常量優(yōu)勢的同時,通過業(yè)態(tài)、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策略組合等項目變量解決標準化復(fù)制擴張存在的具體問題。項目落地執(zhí)行是模式復(fù)制擴張的關(guān)鍵因素。這些研究結(jié)果,也可以給其它萬達項目和新進入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域者的發(fā)展提供成功的經(jīng)驗借鑒和理論參考。
【圖文】：

圖４－１商墅產(chǎn)品改造平面、剖面圖逡逑．逡逑三、萬達廣場組合產(chǎn)品策略逡逑萬達廣場綜合體的產(chǎn)品策略有其規(guī)范化、復(fù)制化。以角美萬達廣場為例，不逡逑管是金街、外街底商、住宅、ＳＯＨＯ公寓、包括自持的購物中心。但是事實證明，逡逑任何的產(chǎn)品組合和類型，都需要緊扣目標市場，，目標客群進行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，逡逑甚至根據(jù)不同的市場環(huán)境進行動態(tài)變化。而商墅的改造優(yōu)化就是角美萬達整體項逡逑目能夠突出銷售重圍的重要原因。逡逑
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F721;F274

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本文編號：2648132