【摘要】：當前受國家環(huán)保政策收緊、進口煤沖擊、產(chǎn)能過剩、庫存高企等因素的影響,我國煤炭市場形勢不容樂觀。但在我國能源產(chǎn)業(yè)的大舞臺上,煤炭是不爭的主角,過去是,可預見的未來幾十年仍然是。煤炭為國民經(jīng)濟長期平穩(wěn)發(fā)展提供了可靠的能源保障,為社會做出了巨大貢獻。面對當前復雜的煤炭市場形勢,營銷人員會出現(xiàn)對市場研判滯后,價格調(diào)整不及時、市場開發(fā)意識差等問題。為使蔚州公司適應日益激烈的市場競爭環(huán)境,在煤炭行業(yè)競爭中立于不敗之地,必須制定出符合自身發(fā)展的煤炭營銷策略。一套正確合理的煤炭營銷策略是企業(yè)獲得可持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的重要因素。首先,論文介紹了營銷策略的相關理論,并應用波特五力模型、SWOT分析模型對蔚州公司的內(nèi)外部環(huán)境進行詳細分析,找出該公司在內(nèi)外部環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢,機會和威脅。其次,分析了蔚州公司煤炭生產(chǎn)、煤炭質(zhì)量、煤炭銷售的實際情況,并結(jié)合當前煤炭市場形勢,確立了蔚州公司煤炭營銷的目標市場定位。第三,根據(jù)當前煤炭經(jīng)濟發(fā)展形勢,確立了適合蔚州公司發(fā)展的四種營銷策略,即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略。四大營銷策略的確立,是新形勢下煤炭企業(yè)生存的根本,保證了蔚州公司能夠在日益激烈的煤炭市場競爭中立于不敗之地。第四,結(jié)合蔚州公司發(fā)展現(xiàn)狀,制定了相應的八大保障體系,即戰(zhàn)略保障、制度保障、人才保障、回款保障、資源保障、運力保障、信息保障及企業(yè)文化保障。該保障體系的建立,為蔚州公司長遠發(fā)展提供了極其重要的支撐作用。論文對蔚州公司煤炭營銷策略的研究,希望能夠?qū)ο嚓P煤炭企業(yè)起到參考借鑒作用。
【學位授予單位】：燕山大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.21;F274

【參考文獻】

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2 范家法;;新形勢下煤炭營銷風險防控的重點及應對策略[J];煤炭經(jīng)濟研究;2015年05期

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1 陳威;神華集團煤炭營銷策略研究[D];燕山大學;2014年

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本文編號：2647698