發(fā)布時(shí)間：2017-03-22 12:05

  本文關(guān)鍵詞：安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理改進(jìn)研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：裝載機(jī)行業(yè)是工程機(jī)械行業(yè)的重要子行業(yè)之一,在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過程中承擔(dān)著重要的作用。在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,如柳工、龍工、廈工、臨工和徐工等,市場(chǎng)占有率達(dá)到92%以上,具有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2003年到2012年,為國(guó)內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年,期間年度市場(chǎng)銷量一度達(dá)到20萬臺(tái)。受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整影響,裝載機(jī)行業(yè)從2012年下半年開始,市場(chǎng)大幅下滑,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,各生產(chǎn)企業(yè)均面臨不同形式和程度的問題及困難,影響著行業(yè)的持續(xù)、健康和穩(wěn)健發(fā)展。安徽合力股份有限公司(簡(jiǎn)稱“安徽合力”)于1996年上海證券交易所上市,當(dāng)前是中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈條最為完整、整體實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益最好的工業(yè)車輛研發(fā)、制造與出口企業(yè),國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),是首批國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心認(rèn)定企業(yè)。安徽合力主要產(chǎn)品為叉車、牽引車、裝載機(jī)和工程機(jī)械關(guān)鍵零部件四大系列,1000多個(gè)品種。安徽合力裝載機(jī)2007年進(jìn)入市場(chǎng),總體運(yùn)作一般,在部分市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)占有率,但仍處于戰(zhàn)略虧損階段。同樣從2012年下半年始,受國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,市場(chǎng)需求持續(xù)疲軟,安徽合力裝載機(jī)市場(chǎng)降幅雖低于行業(yè)平均水平,但營(yíng)銷渠道管理暴露出一系列問題,如：銷量下降、庫存積壓、代理商資金短缺、客戶逾期嚴(yán)重、債權(quán)機(jī)不斷增加等。這些問題不僅影響著公司的正常運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)久發(fā)展,也要求公司對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行客觀的分析、思考。本論文介紹了選題背景,說明了研究目的意義和研究思路,采用了文獻(xiàn)閱讀法、比較分析法和圖表分析法等方法。本論文對(duì)營(yíng)銷渠道相關(guān)學(xué)術(shù)理論進(jìn)行了闡述,介紹了相關(guān)營(yíng)銷渠道的概念,說明了本論文的理論來源。對(duì)國(guó)、內(nèi)外營(yíng)銷渠道理論研究情況和研究現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述,為本論文對(duì)安徽合力營(yíng)銷渠道改進(jìn)提供了理論基礎(chǔ)。介紹了工程機(jī)械行業(yè)的四種主要營(yíng)銷渠道管理模式,深入分析了安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理當(dāng)前狀況,并提出營(yíng)銷渠道管理特點(diǎn)和存在的問題。運(yùn)用PEST分析、五力競(jìng)爭(zhēng)分析及SWOT分析等三種分析工具,為安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理改進(jìn)找到方向。提出了安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理改進(jìn)目標(biāo)、依據(jù)和具體改進(jìn)方案,以及為實(shí)現(xiàn)改進(jìn)方案而采取的保障措施。
【關(guān)鍵詞】：裝載機(jī) 營(yíng)銷渠道 安徽合力
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-13
• 一、選題背景和研究意義7-9
• 二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-10
• 三、研究思路、基本框架和方法10-12
• 四、論文創(chuàng)新點(diǎn)12-13
• 第二章 營(yíng)銷渠道相關(guān)理論13-25
• 一、營(yíng)銷渠道的概念13-15
• 二、營(yíng)銷渠道的類型和功能15-17
• 三、營(yíng)銷渠道成員17-18
• 四、營(yíng)銷渠道相關(guān)研究理論18-20
• 五、工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷渠道管理模式概況20-25
• 第三章 安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀及存在的問題25-32
• 一、安徽合力概述25-27
• 二、安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀27-28
• 三、安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理存在的問題28-32
• 第四章 安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道環(huán)境分析32-40
• 一、安徽合力裝載機(jī)PEST分析(宏觀環(huán)境分析)32-35
• 二、安徽合力裝載機(jī)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析35-37
• 三、安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道SWOT分析37-40
• 第五章 安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理改進(jìn)方案及保障措施40-53
• 一、安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理改進(jìn)目標(biāo)和依據(jù)40-41
• 二、安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理改進(jìn)方案41-49
• 三、安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理改進(jìn)的保障措施49-53
• 第六章 結(jié)論與不足53-54
• 參考文獻(xiàn)54-57
• 致謝57

【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：安徽合力裝載機(jī)營(yíng)銷渠道管理改進(jìn)研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：261463