本文關(guān)鍵詞：安徽合力裝載機營銷渠道管理改進研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：裝載機行業(yè)是工程機械行業(yè)的重要子行業(yè)之一,在我國經(jīng)濟社會發(fā)展過程中承擔(dān)著重要的作用。在國內(nèi)工程機械市場,國產(chǎn)裝載機品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位,如柳工、龍工、廈工、臨工和徐工等,市場占有率達(dá)到92%以上,具有絕對的市場優(yōu)勢。2003年到2012年,為國內(nèi)裝載機行業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年,期間年度市場銷量一度達(dá)到20萬臺。受歐美經(jīng)濟危機和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟調(diào)整影響,裝載機行業(yè)從2012年下半年開始,市場大幅下滑,市場競爭異常激烈,各生產(chǎn)企業(yè)均面臨不同形式和程度的問題及困難,影響著行業(yè)的持續(xù)、健康和穩(wěn)健發(fā)展。安徽合力股份有限公司(簡稱“安徽合力”)于1996年上海證券交易所上市,當(dāng)前是中國產(chǎn)業(yè)鏈條最為完整、整體實力和經(jīng)濟效益最好的工業(yè)車輛研發(fā)、制造與出口企業(yè),國家高新技術(shù)企業(yè),是首批國家級技術(shù)研發(fā)中心認(rèn)定企業(yè)。安徽合力主要產(chǎn)品為叉車、牽引車、裝載機和工程機械關(guān)鍵零部件四大系列,1000多個品種。安徽合力裝載機2007年進入市場,總體運作一般,在部分市場有一定的市場占有率,但仍處于戰(zhàn)略虧損階段。同樣從2012年下半年始,受國際、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境影響,市場需求持續(xù)疲軟,安徽合力裝載機市場降幅雖低于行業(yè)平均水平,但營銷渠道管理暴露出一系列問題,如：銷量下降、庫存積壓、代理商資金短缺、客戶逾期嚴(yán)重、債權(quán)機不斷增加等。這些問題不僅影響著公司的正常運營和長久發(fā)展,也要求公司對現(xiàn)有營銷渠道運營管理進行客觀的分析、思考。本論文介紹了選題背景,說明了研究目的意義和研究思路,采用了文獻閱讀法、比較分析法和圖表分析法等方法。本論文對營銷渠道相關(guān)學(xué)術(shù)理論進行了闡述,介紹了相關(guān)營銷渠道的概念,說明了本論文的理論來源。對國、內(nèi)外營銷渠道理論研究情況和研究現(xiàn)狀進行了闡述,為本論文對安徽合力營銷渠道改進提供了理論基礎(chǔ)。介紹了工程機械行業(yè)的四種主要營銷渠道管理模式,深入分析了安徽合力裝載機營銷渠道管理當(dāng)前狀況,并提出營銷渠道管理特點和存在的問題。運用PEST分析、五力競爭分析及SWOT分析等三種分析工具,為安徽合力裝載機營銷渠道管理改進找到方向。提出了安徽合力裝載機營銷渠道管理改進目標(biāo)、依據(jù)和具體改進方案,以及為實現(xiàn)改進方案而采取的保障措施。
【關(guān)鍵詞】：裝載機 營銷渠道 安徽合力
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-13
• 一、選題背景和研究意義7-9
• 二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-10
• 三、研究思路、基本框架和方法10-12
• 四、論文創(chuàng)新點12-13
• 第二章 營銷渠道相關(guān)理論13-25
• 一、營銷渠道的概念13-15
• 二、營銷渠道的類型和功能15-17
• 三、營銷渠道成員17-18
• 四、營銷渠道相關(guān)研究理論18-20
• 五、工程機械行業(yè)營銷渠道管理模式概況20-25
• 第三章 安徽合力裝載機營銷渠道管理現(xiàn)狀及存在的問題25-32
• 一、安徽合力概述25-27
• 二、安徽合力裝載機營銷渠道管理現(xiàn)狀27-28
• 三、安徽合力裝載機營銷渠道管理存在的問題28-32
• 第四章 安徽合力裝載機營銷渠道環(huán)境分析32-40
• 一、安徽合力裝載機PEST分析(宏觀環(huán)境分析)32-35
• 二、安徽合力裝載機競爭環(huán)境分析35-37
• 三、安徽合力裝載機營銷渠道SWOT分析37-40
• 第五章 安徽合力裝載機營銷渠道管理改進方案及保障措施40-53
• 一、安徽合力裝載機營銷渠道管理改進目標(biāo)和依據(jù)40-41
• 二、安徽合力裝載機營銷渠道管理改進方案41-49
• 三、安徽合力裝載機營銷渠道管理改進的保障措施49-53
• 第六章 結(jié)論與不足53-54
• 參考文獻54-57
• 致謝57

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 龔迪文;安徽合力:中線潛力大[J];股市動態(tài)分析;2005年17期

2 年鐵軍;;安徽合力寶雞渭濱工廠開工建設(shè)[J];起重運輸機械;2007年09期

3 陳雪蓮 ,唐勇;安徽合力 世界十強不是夢[J];企業(yè)文明;1999年01期

4 葛中雄;陳余德;;中港協(xié)科技委2006-2007年度成員代表大會暨《港口科技》編委會會議在安徽合力成功召開[J];港口科技;2007年04期

5 戴欣平;;“內(nèi)功”是這樣練成的[J];軟件和信息服務(wù);2013年07期

6 孫春艷;劉奔;;安徽合力:如何合眾人之力?[J];中外管理;2014年03期

7 ;安徽合力叉車填補中國高端運搬裝備空白[J];中國儲運;2013年07期

8 ;以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——安徽合力股份有限公司[J];中國經(jīng)貿(mào);2006年10期

9 許運凱;安徽合力 趕超世界叉車巨頭[J];證券導(dǎo)刊;2005年02期

10 吳凱;;安徽合力 業(yè)績復(fù)蘇 市場份額觸底回升[J];證券導(dǎo)刊;2010年11期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;安徽合力 山東機構(gòu)篡位[N];證券日報;2004年

2 本報記者 殷 茜;安徽合力 關(guān)聯(lián)交易將逾７．５５億元[N];證券日報;2005年

3 ;安徽安泰達(dá)律師事務(wù)所關(guān)于安徽合力股份有限公司收購安徽叉車集團公司資產(chǎn)實施結(jié)果的法律意見書[N];中國證券報;2002年

4 宋光執(zhí);“安徽合力”上紅榜[N];現(xiàn)代物流報;2006年

5 袁立波;安徽合力　行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固[N];證券時報;2007年

6 劉麗靚 采寫;安徽合力 優(yōu)化治理環(huán)境 提高治理水平[N];證券日報;2008年

7 高揚;安徽合力：善應(yīng)市場新變 爭創(chuàng)國際一流[N];中國工業(yè)報;2008年

8 本報記者 高揚 收集整理;安徽合力：首季業(yè)績增速低 全年或?qū)⒓涌靃N];中國工業(yè)報;2008年

9 宏源證券 穆新軍;安徽合力 向上突破在即[N];證券日報;2003年

10 記者徐剛;安徽合力 多渠道提升競爭力[N];證券日報;2003年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 周林;安徽合力裝載機營銷渠道管理改進研究[D];安徽大學(xué);2016年

2 唐國銀;安徽合力工業(yè)園物流中心物流運作研究[D];貴州大學(xué);2007年

  本文關(guān)鍵詞：安徽合力裝載機營銷渠道管理改進研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號：261463