【摘要】：近年來(lái),傳統(tǒng)證券公司的利潤(rùn)越來(lái)越薄,盈利越來(lái)越困難,需要開(kāi)戶的股民也越來(lái)越少了。裝修高檔,面積寬敞,現(xiàn)場(chǎng)操作設(shè)備齊全的A型營(yíng)業(yè)部因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本居高不下,在原本就低迷的市場(chǎng)行情中,微薄的交易傭金不足以支撐日常的運(yùn)營(yíng)。依照目前的形勢(shì)來(lái)看,證券行業(yè)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是日漸激烈,傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)模式的收益持續(xù)下滑,因此如何降低營(yíng)業(yè)成本以增加盈利,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)業(yè)模式以提高競(jìng)爭(zhēng)力是重點(diǎn)需要思考的。本文選定新設(shè)立的財(cái)通證券杭州濱江營(yíng)業(yè)部作為研究對(duì)象,通過(guò)分析杭州濱江營(yíng)業(yè)部從設(shè)立到實(shí)際運(yùn)營(yíng)以及最后績(jī)效考核超額完成的情況,顯現(xiàn)出C型營(yíng)業(yè)部不但具有易操作性和易盈利性,同時(shí)能靈活地調(diào)整營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)策略,在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)連續(xù)下滑,交易傭金日漸下調(diào)的低迷市場(chǎng)環(huán)境中,解決了業(yè)務(wù)單一和利潤(rùn)下降的兩個(gè)難點(diǎn),最終取得超額完成績(jī)效考核的成績(jī)。本文通過(guò)選擇C型營(yíng)業(yè)部來(lái)解決營(yíng)業(yè)部成本高、盈利難的問(wèn)題,同時(shí)運(yùn)用了規(guī)范研究與實(shí)證研究相結(jié)合、定性研究與定量研究相結(jié)合、以及文獻(xiàn)研究的研究方法。文中首先明確了證券C型營(yíng)業(yè)部的基本概念及營(yíng)業(yè)部的分類,并以新設(shè)立C型營(yíng)業(yè)部的過(guò)程為依托,簡(jiǎn)述了營(yíng)業(yè)部也可以在比較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng)。以財(cái)通證券杭州濱江營(yíng)業(yè)部的實(shí)際案列,對(duì)C型營(yíng)業(yè)部的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了分析,C型營(yíng)業(yè)部的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力是有優(yōu)勢(shì)的,對(duì)于C型營(yíng)業(yè)部的員工來(lái)說(shuō),績(jī)效考核與其它營(yíng)業(yè)部相比會(huì)更容易完成,收入也相對(duì)更高。最后本文基于上述分析,針對(duì)杭州濱江營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)C型營(yíng)業(yè)部的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展提出五點(diǎn)完善措施:一是優(yōu)化客戶服務(wù);二是重視人才培養(yǎng);三是完善成本控制;四是尋求部門(mén)協(xié)同;五是把握外部趨勢(shì),開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。通過(guò)以上措施,增加營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)的多樣化,提高財(cái)通證券杭州濱江營(yíng)業(yè)部的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力,最終實(shí)現(xiàn)從小型營(yíng)業(yè)部做起,不斷優(yōu)化,尋求多元化發(fā)展,并擁有多種盈利模式作為支撐的有代表性的營(yíng)業(yè)部,與此同時(shí)為整個(gè)公司開(kāi)設(shè)其它新?tīng)I(yíng)業(yè)部提供值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
【圖文】：

速成長(zhǎng)的產(chǎn)物在飛速發(fā)展著，證券公司從無(wú)到有、從小到大在不斷加速擴(kuò)展前深圳證券交易所和上海證券交易所的交易結(jié)算網(wǎng)絡(luò)覆蓋著全國(guó)各地，并且立了全國(guó)統(tǒng)一的證券監(jiān)管體制和完善的法規(guī)體系，中國(guó)證券市場(chǎng)在促進(jìn)國(guó)企改推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面發(fā)揮了重要作用。3.2 我國(guó)證券營(yíng)業(yè)部的發(fā)展現(xiàn)狀3.2.1 我國(guó)證券營(yíng)業(yè)部的數(shù)量現(xiàn)狀近幾年，，互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展迅速，各家券商都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道來(lái)獲取客線下?tīng)I(yíng)業(yè)部“跑馬圈地”現(xiàn)象依舊熱情高漲，營(yíng)業(yè)部數(shù)量仍然龐大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018 年 9 月 30 日，目前我國(guó)有 131 家證券公司，總資產(chǎn)為 6.19 萬(wàn)億元，凈為 1.89 萬(wàn)億元，凈資本為 1.58 萬(wàn)億元，2017 年全國(guó)各證券公司及機(jī)構(gòu)下屬營(yíng)達(dá) 9900 余家，相比 2016 年統(tǒng)計(jì)的 8900 余家增加了 1000 余家營(yíng)業(yè)部，各證司下屬營(yíng)業(yè)部增長(zhǎng)的同時(shí)，也有不少地區(qū)停止并撤銷了許多營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)，每比增長(zhǎng)率趨于平緩并逐漸遞減。如圖 3-1 所示：

財(cái)通證券 C 型營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)績(jī)效的案例分析在我國(guó) 131 家證券公司中，據(jù) 2017 年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)銀河證券營(yíng)業(yè)部最多，合計(jì) 470 家，排第二的是安信證券，營(yíng)業(yè)部數(shù)量達(dá) 316 家，之后是申萬(wàn)宏源證券，營(yíng)業(yè)部數(shù)量有 306 家，營(yíng)業(yè)部數(shù)量排前十的券商數(shù)量總計(jì) 3023 家，前三家券商營(yíng)業(yè)部數(shù)量分別占前十券商營(yíng)業(yè)部總數(shù)的 15.55%、10.45%、10.12%，對(duì)前二十家券商的進(jìn)行對(duì)比分析，其中國(guó)盛證券營(yíng)業(yè)部增長(zhǎng)數(shù)量最多，呈翻倍增長(zhǎng)趨勢(shì)。如圖3-2 所示：
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F832.39

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本文編號(hào)：2605224