【摘要】：我國高等教育適齡人數(shù)伴隨改革開放以來計劃生育政策的多年影響,從2009年開始,呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢,而二孩政策的實施對生源數(shù)量恢復(fù)預(yù)計要到2034年之后才會有所體現(xiàn),新高考政策的實施又加劇了高等院校對生源的競爭,預(yù)計在2020年左右中國民辦高等教育的生源危機(jī)時代就將正式到來,對還沒有形成自身核心競爭力的民辦高等教育而言,如何順利度過這一生源危機(jī)時代、如何生存發(fā)展成為民辦教育舉辦者關(guān)注的焦點。本研究以BW學(xué)院為研究對象,結(jié)合當(dāng)前民辦教育發(fā)展的趨勢和該校具體的實際,進(jìn)行了深入的研究。在緒論部分詳盡地闡述了選題背景、意義、寫作方法及思路,然后對營銷相關(guān)理論進(jìn)行分析,主要對營銷理論進(jìn)行了相關(guān)營銷概念界定,并針對教育營銷國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了較為詳盡地介紹,隨后對BW學(xué)院所面臨的宏、微觀環(huán)境詳盡地進(jìn)行了分析,并且總結(jié)了BW學(xué)院招生營銷理念,其中采用PEST及SWOT分析法,分析了BW學(xué)院所處在的政治環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,社會環(huán)境,科學(xué)環(huán)境以及所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn),然后運(yùn)用相關(guān)的營銷策略,諸如細(xì)分的市場、市場的定位、選擇目標(biāo)市場等,最后,對該學(xué)院的招生營銷策略進(jìn)行研究,提出了促進(jìn)該學(xué)院營銷策略優(yōu)化的系列解決方案。本文的研究結(jié)論未來可運(yùn)用在該學(xué)院的各類招生活動中,期待會對提高BW學(xué)院的招生成效產(chǎn)生一定的影響和改變,同時會對民辦高等院校招生營銷策略研究具有一定的借鑒作用。
【圖文】：

圖 3.1 2016-2018 年度第一志愿選擇率（資料來源：本研究調(diào)查統(tǒng)計）（2）學(xué)生在志愿選擇的時候自主性越來越高，在能影響學(xué)生本人的群體中家長占主導(dǎo)地位，因此，，未來的營銷重點人群就應(yīng)該是是學(xué)生本人及其家長，傳統(tǒng)的生源中學(xué)的班主任的影響力在持續(xù)下降。圖 3.2 學(xué)生志愿選擇意見影響因素（資料來源：本研究調(diào)查統(tǒng)計）

22圖 3.2 學(xué)生志愿選擇意見影響因素（資料來源：本研究調(diào)查統(tǒng)計）（3）學(xué)生對學(xué)校最為關(guān)注的重點首選還是分?jǐn)?shù)，其次是學(xué)校的環(huán)境和地理位置，說明對學(xué)生來說還是要根據(jù)自身的情況選擇與自己分?jǐn)?shù)相匹配的院校，同時學(xué)生對學(xué)校最為看重的還是與日常相關(guān)的衣食住行，教學(xué)相關(guān)的信息關(guān)注度反倒不是最重要。
【學(xué)位授予單位】：重慶理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：G647.32

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本文編號：2598423