【摘要】：隨著居民消費(fèi)水平的不斷提高,飲料行業(yè)得以快速發(fā)展,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也不斷的趨于白熱化,不斷涌現(xiàn)出的新品牌正在不斷的沖擊著老品牌。對(duì)于老品牌來說,品牌影響力雖然是自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但是在這個(gè)以新鮮感帶動(dòng)消費(fèi)的時(shí)代,經(jīng)典也只能迎合一部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,如康師傅控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱康師傅)這種老牌企業(yè),還是需要不斷地完善營(yíng)銷機(jī)制,靈活的運(yùn)用銷售策略才能保住自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�？祹煾凳侵袊�(guó)老牌的食品加工企業(yè),旗下的飲料產(chǎn)品也占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。但是現(xiàn)如今市場(chǎng)上飲料品牌眾多,種類五花八門,消費(fèi)者有非常大的選擇空間,如何能夠在眾多的飲料產(chǎn)品中吸引消費(fèi)者的眼球,如何搶占更多的市場(chǎng)份額、創(chuàng)造更多的利潤(rùn)是康師傅近幾年來重點(diǎn)需要解決的問題。本文主要研究的是國(guó)內(nèi)的飲料行業(yè)的市場(chǎng)情況,然后結(jié)合所了解掌握的康師傅的相關(guān)信息進(jìn)行PEST分析、SWOT分析,總結(jié)了康師傅飲料產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀、該公司飲料產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題,發(fā)現(xiàn)銷量下滑和質(zhì)量問題頻發(fā)等問題嚴(yán)重地影響了康師傅飲料業(yè)務(wù)的發(fā)展,然后在SWOT分析的基礎(chǔ)之上提出了營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇,之后分別從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷四個(gè)方面提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。本文對(duì)康師傅飲料的營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理,其中既有策略框架,也有具體的實(shí)施方法,可以為同行業(yè)企業(yè)的策略制定提供參考。由于不同企業(yè)面臨的實(shí)際狀況不同,營(yíng)銷策略的側(cè)重點(diǎn)仍然需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
【圖文】：

圖 2-1 戰(zhàn)略管理的一般流程戰(zhàn)略管理分為四個(gè)步驟，首先是戰(zhàn)略規(guī)劃，然后是戰(zhàn)略制定、估。其中戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略形成及準(zhǔn)備的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；戰(zhàn)略制定則環(huán)節(jié)；戰(zhàn)略評(píng)估是對(duì)戰(zhàn)略從規(guī)劃到實(shí)施情況的反饋，可以起到以及修正的作用。圖 2-1 為戰(zhàn)略管理的一般流程。戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步及經(jīng)濟(jì)體制不斷改革，，我國(guó)進(jìn)入代，在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代里，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而更多地轉(zhuǎn)向高效的管理方式及不斷提升自身績(jī)因此，原有的長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的生產(chǎn)管理模式已經(jīng)不再適代，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝就必須得在自身的管理方式功夫，即在管理方式與手段上進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新，提高員工的管階段，企業(yè)需要通過戰(zhàn)略調(diào)研，通過多次匯總和審核擬定戰(zhàn)略制定一個(gè)大的方向。

資源優(yōu)勢(shì)的飲料產(chǎn)品。鼓勵(lì)發(fā)展低熱量飲料、健康營(yíng)養(yǎng)飲料飲料和瓶（桶）裝飲用水；大力發(fā)展茶飲料、果汁及果汁飲料，對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些功能性飲料，對(duì)其產(chǎn)品的成分、性能應(yīng)當(dāng)加以規(guī)范，嚴(yán)格管理。對(duì)于飲料企業(yè)，應(yīng)當(dāng)以培養(yǎng)大型的促進(jìn)行業(yè)的集中化發(fā)展，不斷提升行業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性。國(guó)家對(duì)于康師傅飲料業(yè)務(wù)的發(fā)展來說是利好因素。但是國(guó)家在支持飲，出于對(duì)食品安全的重視，也加大了對(duì)飲料行業(yè)的監(jiān)管力度系列的飲料質(zhì)量引發(fā)的風(fēng)波之后，政府和消費(fèi)者都再度提高了性，國(guó)家食品安全部門會(huì)對(duì)飲料企業(yè)的生產(chǎn)和保障的衛(wèi)生和安要求，企業(yè)需要接受來自方方面面的監(jiān)督，一旦在產(chǎn)品質(zhì)量上成為萬劫不復(fù)。環(huán)境 為 2008-2014 年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率示意圖。從圖可以看出這幾年續(xù)的增長(zhǎng)。
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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本文編號(hào)：2561552