【摘要】：隨著居民消費水平的不斷提高,飲料行業(yè)得以快速發(fā)展,行業(yè)內(nèi)的競爭也不斷的趨于白熱化,不斷涌現(xiàn)出的新品牌正在不斷的沖擊著老品牌。對于老品牌來說,品牌影響力雖然是自己的競爭優(yōu)勢,但是在這個以新鮮感帶動消費的時代,經(jīng)典也只能迎合一部分消費者的消費習慣,如康師傅控股有限公司(以下簡稱康師傅)這種老牌企業(yè),還是需要不斷地完善營銷機制,靈活的運用銷售策略才能保住自己的競爭優(yōu)勢�？祹煾凳侵袊吓频氖称芳庸て髽I(yè),旗下的飲料產(chǎn)品也占據(jù)了較大的市場份額。但是現(xiàn)如今市場上飲料品牌眾多,種類五花八門,消費者有非常大的選擇空間,如何能夠在眾多的飲料產(chǎn)品中吸引消費者的眼球,如何搶占更多的市場份額、創(chuàng)造更多的利潤是康師傅近幾年來重點需要解決的問題。本文主要研究的是國內(nèi)的飲料行業(yè)的市場情況,然后結合所了解掌握的康師傅的相關信息進行PEST分析、SWOT分析,總結了康師傅飲料產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀、該公司飲料產(chǎn)品營銷存在的問題,發(fā)現(xiàn)銷量下滑和質(zhì)量問題頻發(fā)等問題嚴重地影響了康師傅飲料業(yè)務的發(fā)展,然后在SWOT分析的基礎之上提出了營銷戰(zhàn)略的目標和戰(zhàn)略選擇,之后分別從產(chǎn)品、渠道、價格和促銷四個方面提出了相應的營銷策略。本文對康師傅飲料的營銷策略進行了系統(tǒng)的梳理,其中既有策略框架,也有具體的實施方法,可以為同行業(yè)企業(yè)的策略制定提供參考。由于不同企業(yè)面臨的實際狀況不同,營銷策略的側重點仍然需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
【圖文】：

圖 2-1 戰(zhàn)略管理的一般流程戰(zhàn)略管理分為四個步驟，首先是戰(zhàn)略規(guī)劃，然后是戰(zhàn)略制定、估。其中戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略形成及準備的關鍵環(huán)節(jié)；戰(zhàn)略制定則環(huán)節(jié)；戰(zhàn)略評估是對戰(zhàn)略從規(guī)劃到實施情況的反饋，可以起到以及修正的作用。圖 2-1 為戰(zhàn)略管理的一般流程。戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)濟不斷發(fā)展，社會不斷進步及經(jīng)濟體制不斷改革，，我國進入代，在這個快速發(fā)展的時代里，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈產(chǎn)品的競爭，而更多地轉(zhuǎn)向高效的管理方式及不斷提升自身績因此，原有的長期計劃經(jīng)濟體制下的生產(chǎn)管理模式已經(jīng)不再適代，企業(yè)要想在激烈的競爭中取勝就必須得在自身的管理方式功夫，即在管理方式與手段上進行持續(xù)的創(chuàng)新，提高員工的管階段，企業(yè)需要通過戰(zhàn)略調(diào)研，通過多次匯總和審核擬定戰(zhàn)略制定一個大的方向。

資源優(yōu)勢的飲料產(chǎn)品。鼓勵發(fā)展低熱量飲料、健康營養(yǎng)飲料飲料和瓶（桶）裝飲用水；大力發(fā)展茶飲料、果汁及果汁飲料，對于市場上出現(xiàn)的一些功能性飲料，對其產(chǎn)品的成分、性能應當加以規(guī)范，嚴格管理。對于飲料企業(yè)，應當以培養(yǎng)大型的促進行業(yè)的集中化發(fā)展，不斷提升行業(yè)結構的合理性。國家對于康師傅飲料業(yè)務的發(fā)展來說是利好因素。但是國家在支持飲，出于對食品安全的重視，也加大了對飲料行業(yè)的監(jiān)管力度系列的飲料質(zhì)量引發(fā)的風波之后，政府和消費者都再度提高了性，國家食品安全部門會對飲料企業(yè)的生產(chǎn)和保障的衛(wèi)生和安要求，企業(yè)需要接受來自方方面面的監(jiān)督，一旦在產(chǎn)品質(zhì)量上成為萬劫不復。環(huán)境 為 2008-2014 年我國經(jīng)濟增長率示意圖。從圖可以看出這幾年續(xù)的增長。
【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：2561552