本文關鍵詞：一汽集團SUV產品營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：一汽集團成立于1953年,是新中國成立后建立的第一個汽車生產廠。毛澤東主席親自提名“第一汽車制造廠”,從此,新中國的汽車工業(yè)在吉林省長春市落地生根。如今,一汽集團經歷了60多年的風風雨雨,已經成為國內有重要影響力的汽車集團。近年來,中國的汽車市場,特別是乘用車市場出現了井噴式的發(fā)展,幾年之間,各種汽車產品就已走進千家萬戶,幾乎成為了很多家庭不可或缺的一部分。在這樣的背景下,中國汽車市場的競爭日趨白熱化。行業(yè)內除國務院在2009年提出的“四大汽車集團”——一汽、東風、上汽、長安,以及常說的“四小汽車集團”——北汽、廣汽、奇瑞、重汽之外,更有近年來崛起的比亞迪、長城、吉利等汽車企業(yè),整個汽車市場可謂群雄逐鹿。在這樣的背景下,如何能夠在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢,成為擺在每個企業(yè)面前十分重要的課題。本文以用戶需求為導向,研究一汽集團未來將要投放的自主品牌SUV車型的營銷策略。首先,通過運用PEST分析理論及波特五力分析模型等理論,對一汽集團的外部及內部環(huán)境進行分析,尋找機會,確定風險,了解自身長處及短處,最后利用SWOT矩陣分析進行歸納和總結機會和風險。其次,利用STP戰(zhàn)略分析思想,對一汽集團SUV產品的細分市場進行選擇,明確目標用戶,明確了產品參數的邊界。再次,利用4P營銷組合理論,對一汽集團SUV產品的營銷策略進行了系統研究。最后,再通過制定對策,確保一汽集團SUV產品的營銷策略實施。通過本文的分析,總的思路依照用戶需求為導向,分析一汽面臨的內外環(huán)境,再通過進行細分市場選擇,制定具體營銷策略,并對營銷策略的實施提出了保障性對策。希望通過本文的分析及得出的結論,對一汽集團未來投向市場的自主品牌SUV產品的未來表現起到促進作用。
【關鍵詞】：一汽集團 SUV產品 營銷環(huán)境 STP戰(zhàn)略 營銷策略
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景9-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 研究主要內容與方法13-16
• 第2章 相關理論基礎16-22
• 2.1 波特五力分析模型16-17
• 2.2 SWOT矩陣分析法17-19
• 2.3 STP戰(zhàn)略19-20
• 2.4“4P”營銷組合理論20-22
• 第3章 一汽集團品牌及產品線現狀22-28
• 3.1 一汽集團的企業(yè)概況22-24
• 3.2 一汽集團品牌規(guī)劃及其現狀24-26
• 3.3 一汽集團產品線現狀26-28
• 第4章 一汽集團市場營銷環(huán)境分析28-50
• 4.1 一汽集團的宏觀外部環(huán)境分析28-35
• 4.2 一汽集團的微觀外部環(huán)境分析35-45
• 4.3 一汽集團內部環(huán)境分析45-48
• 4.4 一汽集團SUV產品戰(zhàn)略的SWOT分析48-50
• 第5章 一汽集團目標用戶的確定及其需求研究50-56
• 5.1 一汽集團SUV產品的市場細分50-52
• 5.2 一汽集團自主A級SUV市場定位52-54
• 5.3 一汽集團A級SUV產品目標用戶確定與分析54-56
• 第6章 一汽集團SUV產品的營銷組合策略56-71
• 6.1 一汽集團SUV產品營銷策略的制定56-67
• 6.2 一汽集團SUV營銷策略的實施保障67-71
• 第7章 結論71-73
• 參考文獻73-76
• 致謝76

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本文編號：255293