【摘要】：當(dāng)前汽車4S店行業(yè)市場競爭激烈,汽車4S店模式在國內(nèi)經(jīng)歷十幾年的飛速發(fā)展,形成了當(dāng)前汽車品牌百家爭鳴的局面。加劇的競爭極大的壓縮了汽車4S店行業(yè)的盈利空間。汽車廠商繼續(xù)擴(kuò)張,宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,政策倒戈,技術(shù)和社會對行業(yè)不利因素的不斷顯現(xiàn)。汽車4S店企業(yè)在此種環(huán)境下生存,需要打破傳統(tǒng)的營銷方式,尋找到有效的營銷方法,突破當(dāng)前市場營銷的瓶頸現(xiàn)狀。本文以秦皇島昌興啟辰4S店為研究對象,在市場營銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)上,結(jié)合國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷理論在當(dāng)前的汽車銷售市場中具有較強(qiáng)的適用性和參考價值,整理提出適用于秦皇島昌興啟辰4S店的精準(zhǔn)營銷策略及實施保障。首先,查閱了大量國內(nèi)外市場營銷理論的相關(guān)文獻(xiàn),提出了本文的研究背景和研究意義,明確了研究方向,并詳細(xì)闡述了精準(zhǔn)營銷體系的相關(guān)概念。其次,運(yùn)用PEST、波特五力模型等方法,分析了汽車4S店行業(yè)的外部環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀。分析了秦皇島昌興啟辰4S店的基本情況,剖析企業(yè)現(xiàn)狀,識別企業(yè)存在的問題,并使用SWOT分析方法,探究企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,得出結(jié)論并提出該企業(yè)實施精準(zhǔn)營銷的必要性。最后,在企業(yè)內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上,為企業(yè)建立了基于精準(zhǔn)營銷理論的營銷體系,制定適合企業(yè)的精準(zhǔn)營銷策略,并且提出策略實施保障,保證營銷策略的順利實施。
【圖文】：

到 2011 年驟降為約 4.1 萬輛，而在 2012 年前 5 月，這一數(shù)字已跌至約 2.6萬輛。全國乘聯(lián)會副秘書長崔東樹表示，北上廣等一線城市限購無疑會打擊市場信心，而受沖擊最大的就是自主品牌。據(jù)他估算，限購以來，自主品牌在北上廣深等城市的銷量占其總銷量的比重已由限購之前的 30%降為 10%左右 2013 年車市限購政策還將持續(xù)；由于國家政府環(huán)保要求，以上政策的出臺無疑對汽車銷售行業(yè)是個巨大的利空。3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境總覽中國經(jīng)濟(jì) 2005 年以來的發(fā)展?fàn)顩r，國家經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，GDP 水平不斷提高。根據(jù)國家統(tǒng)計局對 2005 年至 2014 年的 GDP 顯示，雖然 GDP 每年的增速略有降低，，但國家十年之間經(jīng)濟(jì)每年都始終保持著比較穩(wěn)定的增長，2005 年至2014 年中國 GDP 走勢見圖 3-2（數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用 EXCEL工具繪制得出）。

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文保持了逐年持續(xù)的增長，整體的平均增長率明顯高于 GDP 增速，表明了中國汽車業(yè)的高速發(fā)展，也是汽車市場需求在行業(yè)高速發(fā)展的過程中集中快速釋放，2005 至 2014 年中國乘用車銷量及增長率見圖 3-3（數(shù)據(jù)來源于汽車工業(yè)協(xié)會網(wǎng)站統(tǒng)計據(jù)，利用 EXCEL 工具繪制得出）。
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.471

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 周孫鋒;張文廣;;我國汽車4S店售后服務(wù)現(xiàn)狀的SWOT分析[J];汽車工業(yè)研究;2011年12期

2 張佑林;;我國汽車4S營銷模式的問題分析[J];北方經(jīng)貿(mào);2010年12期

3 高志杰;;自主品牌汽車營銷策略研究[J];經(jīng)營管理者;2010年17期

4 李波;;新形勢下汽車4S店服務(wù)營銷的運(yùn)用[J];才智;2012年18期

5 謝巖;;論我國汽車營銷模式的現(xiàn)狀及創(chuàng)新[J];赤峰學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版);2013年24期

6 劉洪琳;;淺談我國汽車4S店的現(xiàn)狀與發(fā)展策略[J];經(jīng)營管理者;2011年14期

7 邊建平;;客戶應(yīng)成業(yè)務(wù)持續(xù)成長的大河之源[J];汽車工業(yè)研究;2012年02期

8 高嵐;;對精準(zhǔn)營銷理論的思考與實踐[J];黑龍江科技信息;2010年20期

9 薛文謙;葉斐;;國外汽車營銷的成功做法及其借鑒[J];經(jīng)濟(jì)研究參考;2007年41期

10 尹啟華;鄧然;;精準(zhǔn)營銷研究現(xiàn)狀[J];經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊;2010年09期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 劉若飛;精準(zhǔn)營銷對顧客忠誠的影響研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

2 徐曄;常州ZC上海大眾4S店服務(wù)營銷策略研究[D];南京理工大學(xué);2013年

本文編號：2542138