【摘要】：隨著市場(chǎng)的不斷完善,營(yíng)銷渠道的價(jià)值受到了人們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)注。通過其他企業(yè)的營(yíng)銷渠道將自己的產(chǎn)品打入到新的市場(chǎng),獲取更高的利潤(rùn),占有更大的市場(chǎng)份額已經(jīng)成為了許多企業(yè)所追求的目標(biāo)。營(yíng)銷渠道作為企業(yè)的不可或缺的一部分,在其建立、發(fā)展的過程中企業(yè)傾注了企業(yè)大量的心血。營(yíng)銷渠道已成為企業(yè)無形資產(chǎn)的一部分,一個(gè)績(jī)效優(yōu)異的營(yíng)銷渠道必然會(huì)產(chǎn)生更多的價(jià)值,在渠道交易和融資中體現(xiàn)出更加重要的地位。在渠道交易和渠道融資中,營(yíng)銷渠道這一特殊商品的價(jià)值對(duì)于雙方企業(yè)都是非常重要的。對(duì)營(yíng)銷渠道的價(jià)值進(jìn)行科學(xué)、客觀、合理地評(píng)估,不僅能增加渠道原本擁有者的資產(chǎn)總量,使之充分認(rèn)識(shí)到渠道的價(jià)值,從而不至于為了短期利益做出損害渠道的行為,而且還能夠讓渠道的即將擁有著全面認(rèn)識(shí)到渠道的價(jià)值以及完善渠道的關(guān)鍵所在,故而在后續(xù)對(duì)渠道的經(jīng)營(yíng)和利用中能夠做到有的放矢。尤其是在企業(yè)并購(gòu)、渠道交易和融資中,對(duì)于營(yíng)銷渠道做出科學(xué)合理的價(jià)值評(píng)估顯得尤為重要。然而,以往更多的是對(duì)營(yíng)銷渠道的績(jī)效進(jìn)行靜態(tài)的評(píng)價(jià),而不能根據(jù)營(yíng)銷渠道相互關(guān)系來對(duì)渠道的未來表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)測(cè),對(duì)于營(yíng)銷渠道價(jià)值評(píng)估的研究也不是很多。本文立足于這一觀點(diǎn),在利用割差法求出所有無形資產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)上,利用層次分析法及德爾菲法將影響營(yíng)銷渠道價(jià)值的顧客滿意度、渠道運(yùn)行狀況指標(biāo)進(jìn)行量化,結(jié)合相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo),計(jì)算得出各指標(biāo)所占的權(quán)重,進(jìn)而計(jì)算出營(yíng)銷渠道無形資產(chǎn)在整體無形資產(chǎn)中的分成率以及特定的評(píng)估對(duì)象在整體營(yíng)銷渠道中的分成率,并就相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,為交易雙方提供一個(gè)更為客觀、合理的渠道價(jià)值參考,同時(shí)也為其在收購(gòu)之后更好地進(jìn)行營(yíng)銷渠道的改善提供依據(jù)和建議。
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前9條

1 王海峰;羅發(fā)友;;基于Fuzzy-AHP模型的營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)[J];商業(yè)研究;2009年11期

2 王燕;劉澄;王煦;;基于層次分析法的組合無形資產(chǎn)價(jià)值分割[J];財(cái)會(huì)月刊;2009年12期

3 王曉平;;營(yíng)銷渠道研究綜述[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2010年23期

4 易文捷;;工程機(jī)械企業(yè)營(yíng)銷渠道整合研究——以中聯(lián)重科為例[J];湖南商學(xué)院學(xué)報(bào);2013年01期

5 花有清;陳紅光;;模糊層次分析法在高校專業(yè)調(diào)整中的應(yīng)用[J];金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2013年06期

6 余少華;吳廷楹;;德爾菲法在水利樞紐工程景觀橋方案比選中的應(yīng)用[J];華東交通大學(xué)學(xué)報(bào);2013年06期

7 周方舟;張育林;于黎明;;企業(yè)關(guān)系型營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)[J];商業(yè)時(shí)代;2012年23期

8 仲崇嵐;荊龍姣;;非財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)上市銀行估值影響的相關(guān)性研究[J];武漢金融;2013年08期

9 何沂芳;曹彥棟;王菁;;對(duì)營(yíng)銷渠道價(jià)值評(píng)估指標(biāo)選擇的探討[J];中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì);2014年03期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前7條

1 李佳欣;企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)估研究[D];中北大學(xué);2010年

2 張雷;營(yíng)銷渠道價(jià)值評(píng)估問題的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)探討[D];天津商業(yè)大學(xué);2008年

3 李津津;企業(yè)營(yíng)銷渠道的績(jī)效評(píng)價(jià)研究[D];西安電子科技大學(xué);2010年

4 葉珍;基于AHP的模糊綜合評(píng)價(jià)方法研究及應(yīng)用[D];華南理工大學(xué);2010年

5 李海峰;網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展績(jī)效評(píng)價(jià)與模式選擇研究[D];北京交通大學(xué);2013年

6 牛倩;知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值評(píng)估方法研究與應(yīng)用[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2012年

7 陳軍;三元達(dá)公司海外營(yíng)銷渠道的建立與評(píng)價(jià)[D];廈門大學(xué);2014年

，

本文編號(hào)：2532231