本文關鍵詞：成本控制在H公司特高壓變壓器營銷項目中的應用研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：目前我國變壓器廠家達1200家之多,加之國外知名電力變壓器制造企業(yè)也紛紛在國內(nèi)投資設廠,導致國內(nèi)電力變壓器產(chǎn)品的供給迅速增加,競爭異常激烈。在這種情況下,變壓器廠家不惜大打價格戰(zhàn)來提高市場占有率,負利時代已經(jīng)到來。H公司長期服務于電網(wǎng)建設,視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命,總體成本偏高,盈利水平受到影響。從國家電網(wǎng)“十三五”規(guī)劃來看,今后的較長一段時間重點是加大特高壓電網(wǎng)建設,公司應該抓住歷史機遇提高經(jīng)營效益。2015年,特高壓變壓器對公司的訂單支撐達40%,作為公司的主要訂單來源維持公司生存,想通過提高價格,犧牲產(chǎn)品質(zhì)量以次充好參與競爭等于失去市場,這種情況下,只有對特高壓項目進行成本壓降才是讓企業(yè)煥發(fā)生命的一池活水,“開源”的同時要“節(jié)流”。公司已經(jīng)認識到成本控制的重要性,成立了成本管控領導小組,負責統(tǒng)籌領導和具體組織工作,并且在公司范圍內(nèi)提出了加強“人耗”管控,加強“物耗”管控,“資金”管控。而營銷工作作為系列工作的源頭,成本控制工作并未被意識到。本文將營銷成本控制清晰的劃分為“銷售成本”,“前置成本”,并且各有側(cè)重,采取事前、事中、事后控制“銷售成本”,價值工程法優(yōu)選組部件控制“前置成本”。樹立成本控制前置、前置、再前置的意識,高度認識到前置成本對系統(tǒng)成本控制的重要性。本文建立特高壓營銷項目成本控制保障體系,作為成本控制的行動指南,在成本控制管理上,成立特高壓營銷辦公室、成本控制與營銷流程有機結合、確定成本控制戰(zhàn)略目標及成本控制責任人,此為扎實的“地基”；將成本控制方法運用于具體案例,固定與滾動預算結合法、掙得值法為銷售成本“支撐”,百分比法、價值工程法為前置成本“支撐”,成本考核兌現(xiàn)為項目成本控制成功“封頂”,概括為“特高壓變壓器營銷項目成本控制屋”模型。
【關鍵詞】：特高壓變壓器 銷售成本 前置成本 管理保障體系 價值工程法
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6;F406.7
【目錄】：

• 摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第1章 導論13-19
• 1.1 研究背景及意義13-15
• 1.1.1 特高壓解析13
• 1.1.2 研究背景13-14
• 1.1.3 研究意義14-15
• 1.2 研究內(nèi)容及路線15-17
• 1.2.1 研究內(nèi)容15-16
• 1.2.2 研究路線16-17
• 1.3 研究方法17-19
• 第2章 市場營銷及市場營銷項目成本控制相關研究19-24
• 2.1 市場營銷相關研究19-20
• 2.2 市場營銷項目化管理相關研究20-21
• 2.3 市場營銷項目成本控制相關研究21-24
• 2.3.1 項目成本管理21-22
• 2.3.2 市場營銷項目成本控制22-23
• 2.3.3 特高壓營銷項目成本控制對象界定23-24
• 第3章 H公司特高壓變壓器營銷項目控制必要性和可行性分析24-35
• 3.1 H公司簡介24
• 3.2 H公司特高壓變壓器營銷項目成本控制對總成本的影響24
• 3.3 特高壓營銷項目成本控制必要性探討24-29
• 3.3.1 H公司市場營銷SWOT分析25-27
• 3.3.2 公司市場營銷SWOT分析矩陣27-29
• 3.4 特高壓營銷項目成本控制影響因素分析29-33
• 3.4.1 營銷項目成本控制理念與文化落后30-31
• 3.4.2 現(xiàn)有的管理體系對特高壓營銷項目成本控制的制約31-33
• 3.5 H公司特高壓變壓器營銷項目成本控制可行性探討33-35
• 第4章 特高壓變壓器營銷項目成本控制管理保障體系構建35-52
• 4.1 市場營銷中心組織結構再造35-40
• 4.1.1 市場營銷中心組織結構再造遵循原則35-36
• 4.1.2 市場營銷中心組織結構再造論證36-38
• 4.1.3 市場營銷中心組織結構再造38-40
• 4.2 成立特高壓變壓器營銷項目辦公室40-46
• 4.2.1 特高壓變壓器營銷項目辦公室成本控制戰(zhàn)略定位40-42
• 4.2.2 特高壓營銷辦公室日常運營機制42
• 4.2.3 特高壓變壓器營銷項目職責分工42-45
• 4.2.4 基于成本控制角度的特高壓營銷項目流程優(yōu)化45-46
• 4.3 特高壓變壓器營銷項目責任成本矩陣的建立46-50
• 4.3.1 運用WBS對特高壓變壓器營銷項目任務分解47-48
• 4.3.2 特高壓變壓器營銷項目責任矩陣建立48-50
• 4.4 責任成本考核激勵制度建立50-52
• 第5章 成本控制方法在R特高壓變壓器營銷項目中的應用52-63
• 5.1 R特高壓變壓器營銷項目簡介52-53
• 5.2 成本控制方法在“銷售成本”控制中的應用53-56
• 5.2.1 固定預算法在銷售成本事前控制中的應用53-55
• 5.2.2 掙得值法在銷售成本事中控制中的應用55
• 5.2.3 銷售成本控制效果評價55-56
• 5.3 成本控制方法在“前置成本”控制中的應用研究56-61
• 5.3.1 百分比法在組部件成本控制對象選擇中的應用57-59
• 5.3.2 價值工程法在組部件成本控制中的應用59-61
• 5.4 “特高壓營銷項目成本控制屋”模型的搭建61-63
• 第6章 總結與展望63-65
• 6.1 總結63-64
• 6.2 展望64-65
• 參考文獻65-68
• 致謝68-69
• 學位論文評閱及答辯情況表69

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李學峰;建設節(jié)約型企業(yè)加強成本控制[J];會計之友;2005年04期

2 韓l毢，

本文編號：251613