本文關(guān)鍵詞：營銷與策劃，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

論營銷與策劃的關(guān)系





營銷與策劃，從表面上看這兩個(gè)不同的概念，雖說有關(guān)聯(lián)，但關(guān)聯(lián)不大的，營銷就是把東西賣出去，而策劃就是出出主意、動(dòng)動(dòng)點(diǎn)子，僅此而已。因此，在中國出現(xiàn)了許多諸如余明陽、何陽之充的“點(diǎn)子大王”、“策劃大師”等充滿噱頭的稱呼，一時(shí)間，這些自命不凡的，以為想一個(gè)“點(diǎn)子”出來的“大師級”人物受到大家的的熱捧，被看做是能讓企業(yè)起死回生的靈丹妙藥，在熱鬧了幾年后，這些人都藉藉無名了，是他們退隱了？還是時(shí)代拋棄了他們？答案是不言自明的，從前那種“一招鮮、吃遍天”的僥幸心理到了顧客群細(xì)分，顧客消費(fèi)心理變得十分復(fù)雜的今天已經(jīng)不管用了，現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)或發(fā)達(dá)，就越需要貼近大眾，滿足消費(fèi)心理的營銷手段，而這些僅僅*一個(gè)“點(diǎn)子”就能解決的嗎？有人把知名地產(chǎn)代理商鄧智仁先生稱為“策劃大師”，鄧先生對此很不以為然，他認(rèn)為，無論進(jìn)行任何一種營銷工作，都離不開時(shí)間、耐心和把握顧客心理三個(gè)方面，單單關(guān)在辦公室里為了把東西賣出去拍拍腦袋想出來的辦法，通常也都會(huì)在過程中拍胸脯，而事后不成時(shí)只有拍拍屁股走人的份了。

那么，營銷與策劃有沒有關(guān)聯(lián)呢？如果有關(guān)聯(lián)，那么是什么樣的關(guān)聯(lián)呢？

關(guān)系一：策劃的目的是營銷

對一項(xiàng)房地產(chǎn)進(jìn)行策劃，我們看到了太多的詩人和作家，正如廣告大師大衛(wèi)· 奧格威所說“你出的廣告費(fèi)中有50%是打了水漂”，我們看到，地產(chǎn)廣告的文案有時(shí)的確很優(yōu)美動(dòng)人，值得回味，但是，文案畢竟不是詩歌、散文。房地產(chǎn)作為一項(xiàng)現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)，，應(yīng)該用現(xiàn)代的文字、語言來感染消費(fèi)者，不是論越古典，越?jīng)]人理解就越有水平。策劃一項(xiàng)活動(dòng)也好，一個(gè)文案也好，它的目的是銷售，它的客戶群體的認(rèn)知水平，接受程度都直接影響到策劃項(xiàng)目的有效性。因此，如果你想要到沙漠旅行，不要帶著嬌柔艷麗的紅玫瑰，而應(yīng)該帶上頑強(qiáng)的仙人掌。精致的圖片，拼造起來的詞匯，含混晦澀的語言，朦朧的詩句組合起來在消費(fèi)者眼中只是一幅畫，一幅他們看不明白也不想去深究的畫。

關(guān)系二：了解營銷是策劃的基礎(chǔ)。

策劃的目的是為了營銷，但是如果不懂得營銷方面的套路、流程，那么如上所說，策劃便會(huì)變成空洞主義，因此，要想對樓盤有一項(xiàng)優(yōu)良的策劃舉措，不懂得營銷是出不來的。懂營銷，就是要多跑市場、多了解顧客需求、顧客心理，了解在各個(gè)不同的時(shí)段、地域、年齡、層次的客戶群的不同需求，而這個(gè)只是通過多與顧客接觸、多調(diào)查研究中獲得準(zhǔn)確的信息，有許多東西可能在策劃人眼中是好的、但是顧客并不買帳，因此，一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員同時(shí)也應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員，他能夠準(zhǔn)確無誤、揣摩客戶的心理需求。中國古代有一個(gè)皇帝，他的一句話讓他千古留名，不過留的是惡名。國家逢大災(zāi)之年，有官員向他報(bào)告說老百姓沒有飯吃，有很多人都餓死了，這個(gè)皇帝竟然說：“那老百姓為何不吃肉羹呢？”仔細(xì)想想，他的確給老百姓“策劃”了一個(gè)主意，但是這個(gè)主意別人能夠接受嗎？所以，良好的策劃只能夠在了解市場情況后根據(jù)消費(fèi)群的實(shí)際做出的，正如毛澤東所說：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，正是由于他的深入調(diào)查，了解老百姓的實(shí)際情況，才力排眾議，從陳獨(dú)秀的右傾主義，王明的左傾主義中把黨拉回到“從農(nóng)村包圍城市”的正確路線中，從而挽救了黨也挽救了中國革命。軍事如此，其它事情莫不如此，因此，一個(gè)良好的策劃案上只能是建立在符合實(shí)際情況的市場上造就而成的。

關(guān)系三：策劃決定營銷效果。

不懂得營銷便沒有好的策劃，反過來說，一個(gè)好的策劃必定會(huì)產(chǎn)生良好的營銷效果。金橋人家樓盤的銷售情況也證明了這一論述是正確的，什么樣的房子客戶喜歡，銷售很好，那么這些房子絕對比尚未銷售的那些房子在綜合因素方面要強(qiáng)。當(dāng)公司決定在19號(hào)樓的一樓住宅每套做一個(gè)后花園后，19號(hào)樓的一層迅速銷售一空。再打個(gè)比方，娃哈哈，一個(gè)作為大眾飲料的中國品牌在中國做可樂，能競爭得過從1979年就進(jìn)入中國的國際品牌可口可樂和百事可樂嗎？宗慶后的決定是：基本放棄中國的城市市場，重點(diǎn)開拓中國的農(nóng)村市場，結(jié)果經(jīng)過這樣的差異化營銷策略，非�？蓸番F(xiàn)在做的很好，這正是一個(gè)由于了解客戶結(jié)構(gòu)情況而作出相應(yīng)策略的成功案例。如果說上面的例子稱之為“策劃案例“有點(diǎn)牽強(qiáng)的話，那么，“農(nóng)夫山泉給旱區(qū)贈(zèng)送瓶裝水”，“蒙牛在神五發(fā)射成功后立即推出航天主題廣告”則是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)典案例，可能這些策劃案的花費(fèi)并不大，但是主題鮮明，立意新穎，讓人感到耳目一新，這樣的策劃案不僅為企業(yè)賺到錢，更賺到公眾的眼球和美譽(yù)度。

結(jié)論：

營銷和策劃是一對密不可分的孿生姐妹，脫離營銷的策劃是脫離實(shí)際的策劃，跛腳的策劃，不會(huì)帶來良好的營銷業(yè)績，但優(yōu)秀的策劃可以極大地推動(dòng)企業(yè)的銷售效益。單單在辦公室閉門造車做出來的策劃案是經(jīng)不起市場考驗(yàn)的，另外，僅僅營銷而不策劃亦非明智之舉，有了好的銷售時(shí)機(jī)而不懂得抓住機(jī)會(huì)去策劃也只會(huì)坐等良好溜飛。就我們部門來說，策劃人員要懂得銷售，而銷售人員也應(yīng)該懂得策劃，只有這樣緊密的結(jié)合，才會(huì)培養(yǎng)、鍛煉出離好的銷售人才和策劃人才，才會(huì)為公司發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。

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