本文關(guān)鍵詞：營銷與策劃，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

論營銷與策劃的關(guān)系





營銷與策劃，從表面上看這兩個不同的概念，雖說有關(guān)聯(lián)，但關(guān)聯(lián)不大的，營銷就是把東西賣出去，而策劃就是出出主意、動動點(diǎn)子，僅此而已。因此，在中國出現(xiàn)了許多諸如余明陽、何陽之充的“點(diǎn)子大王”、“策劃大師”等充滿噱頭的稱呼，一時間，這些自命不凡的，以為想一個“點(diǎn)子”出來的“大師級”人物受到大家的的熱捧，被看做是能讓企業(yè)起死回生的靈丹妙藥，在熱鬧了幾年后，這些人都藉藉無名了，是他們退隱了？還是時代拋棄了他們？答案是不言自明的，從前那種“一招鮮、吃遍天”的僥幸心理到了顧客群細(xì)分，顧客消費(fèi)心理變得十分復(fù)雜的今天已經(jīng)不管用了，現(xiàn)代社會商業(yè)經(jīng)濟(jì)或發(fā)達(dá)，就越需要貼近大眾，滿足消費(fèi)心理的營銷手段，而這些僅僅*一個“點(diǎn)子”就能解決的嗎？有人把知名地產(chǎn)代理商鄧智仁先生稱為“策劃大師”，鄧先生對此很不以為然，他認(rèn)為，無論進(jìn)行任何一種營銷工作，都離不開時間、耐心和把握顧客心理三個方面，單單關(guān)在辦公室里為了把東西賣出去拍拍腦袋想出來的辦法，通常也都會在過程中拍胸脯，而事后不成時只有拍拍屁股走人的份了。

那么，營銷與策劃有沒有關(guān)聯(lián)呢？如果有關(guān)聯(lián)，那么是什么樣的關(guān)聯(lián)呢？

關(guān)系一：策劃的目的是營銷

對一項房地產(chǎn)進(jìn)行策劃，我們看到了太多的詩人和作家，正如廣告大師大衛(wèi)· 奧格威所說“你出的廣告費(fèi)中有50%是打了水漂”，我們看到，地產(chǎn)廣告的文案有時的確很優(yōu)美動人，值得回味，但是，文案畢竟不是詩歌、散文。房地產(chǎn)作為一項現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)，，應(yīng)該用現(xiàn)代的文字、語言來感染消費(fèi)者，不是論越古典，越?jīng)]人理解就越有水平。策劃一項活動也好，一個文案也好，它的目的是銷售，它的客戶群體的認(rèn)知水平，接受程度都直接影響到策劃項目的有效性。因此，如果你想要到沙漠旅行，不要帶著嬌柔艷麗的紅玫瑰，而應(yīng)該帶上頑強(qiáng)的仙人掌。精致的圖片，拼造起來的詞匯，含混晦澀的語言，朦朧的詩句組合起來在消費(fèi)者眼中只是一幅畫，一幅他們看不明白也不想去深究的畫。

關(guān)系二：了解營銷是策劃的基礎(chǔ)。

策劃的目的是為了營銷，但是如果不懂得營銷方面的套路、流程，那么如上所說，策劃便會變成空洞主義，因此，要想對樓盤有一項優(yōu)良的策劃舉措，不懂得營銷是出不來的。懂營銷，就是要多跑市場、多了解顧客需求、顧客心理，了解在各個不同的時段、地域、年齡、層次的客戶群的不同需求，而這個只是通過多與顧客接觸、多調(diào)查研究中獲得準(zhǔn)確的信息，有許多東西可能在策劃人眼中是好的、但是顧客并不買帳，因此，一個優(yōu)秀的策劃人員同時也應(yīng)該是一個優(yōu)秀的營銷人員，他能夠準(zhǔn)確無誤、揣摩客戶的心理需求。中國古代有一個皇帝，他的一句話讓他千古留名，不過留的是惡名。國家逢大災(zāi)之年，有官員向他報告說老百姓沒有飯吃，有很多人都餓死了，這個皇帝竟然說：“那老百姓為何不吃肉羹呢？”仔細(xì)想想，他的確給老百姓“策劃”了一個主意，但是這個主意別人能夠接受嗎？所以，良好的策劃只能夠在了解市場情況后根據(jù)消費(fèi)群的實際做出的，正如毛澤東所說：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，正是由于他的深入調(diào)查，了解老百姓的實際情況，才力排眾議，從陳獨(dú)秀的右傾主義，王明的左傾主義中把黨拉回到“從農(nóng)村包圍城市”的正確路線中，從而挽救了黨也挽救了中國革命。軍事如此，其它事情莫不如此，因此，一個良好的策劃案上只能是建立在符合實際情況的市場上造就而成的。

關(guān)系三：策劃決定營銷效果。

不懂得營銷便沒有好的策劃，反過來說，一個好的策劃必定會產(chǎn)生良好的營銷效果。金橋人家樓盤的銷售情況也證明了這一論述是正確的，什么樣的房子客戶喜歡，銷售很好，那么這些房子絕對比尚未銷售的那些房子在綜合因素方面要強(qiáng)。當(dāng)公司決定在19號樓的一樓住宅每套做一個后花園后，19號樓的一層迅速銷售一空。再打個比方，娃哈哈，一個作為大眾飲料的中國品牌在中國做可樂，能競爭得過從1979年就進(jìn)入中國的國際品牌可口可樂和百事可樂嗎？宗慶后的決定是：基本放棄中國的城市市場，重點(diǎn)開拓中國的農(nóng)村市場，結(jié)果經(jīng)過這樣的差異化營銷策略，非�？蓸番F(xiàn)在做的很好，這正是一個由于了解客戶結(jié)構(gòu)情況而作出相應(yīng)策略的成功案例。如果說上面的例子稱之為“策劃案例“有點(diǎn)牽強(qiáng)的話，那么，“農(nóng)夫山泉給旱區(qū)贈送瓶裝水”，“蒙牛在神五發(fā)射成功后立即推出航天主題廣告”則是實實在在的經(jīng)典案例，可能這些策劃案的花費(fèi)并不大，但是主題鮮明，立意新穎，讓人感到耳目一新，這樣的策劃案不僅為企業(yè)賺到錢，更賺到公眾的眼球和美譽(yù)度。

結(jié)論：

營銷和策劃是一對密不可分的孿生姐妹，脫離營銷的策劃是脫離實際的策劃，跛腳的策劃，不會帶來良好的營銷業(yè)績，但優(yōu)秀的策劃可以極大地推動企業(yè)的銷售效益。單單在辦公室閉門造車做出來的策劃案是經(jīng)不起市場考驗的，另外，僅僅營銷而不策劃亦非明智之舉，有了好的銷售時機(jī)而不懂得抓住機(jī)會去策劃也只會坐等良好溜飛。就我們部門來說，策劃人員要懂得銷售，而銷售人員也應(yīng)該懂得策劃，只有這樣緊密的結(jié)合，才會培養(yǎng)、鍛煉出離好的銷售人才和策劃人才，才會為公司發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。

  本文關(guān)鍵詞：營銷與策劃，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。