本文關(guān)鍵詞：營銷管理培訓(xùn)課程，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

營銷管理培訓(xùn)課程

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　　營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷計劃。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商；我們在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)

[培訓(xùn)課程]

　　營銷管理、人力資源管理、財務(wù)管理、國際注冊高級營銷管理師認(rèn)證

[業(yè)務(wù)領(lǐng)域]

　　三目啟智向中國制造業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)和各種組織機構(gòu)提供人力資源、市場營銷、品牌建設(shè)、財務(wù)管理、生產(chǎn)運營及企業(yè)中高層團隊管理領(lǐng)域的咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

[服務(wù)形式]

　　（1）全國巡回專題講座（公開課）：傳遞最新的管理理念及實戰(zhàn)經(jīng)驗；打造模塊化通用管理培訓(xùn)課程。

　　（2）國際執(zhí)（職）業(yè)認(rèn)證協(xié)會（IPCA）認(rèn)證課程《國際注冊高級營銷管理師》：權(quán)威認(rèn)證，國際、國內(nèi)雙證頒發(fā)。

　　（3）會員制服務(wù)：為企業(yè)提供系統(tǒng)的全年模塊化通用管理培訓(xùn)課程；共69堂現(xiàn)場課程。

　　（4）內(nèi)訓(xùn)：為企事業(yè)單位量身打造，深度設(shè)計各級管理者的專業(yè)培訓(xùn)。

　�。�5）顧問式咨詢：為企業(yè)打造全面的培訓(xùn)體系，提供高、專、精（高定位、專業(yè)化、精細(xì)化）的咨詢服務(wù)；為企業(yè)把脈診斷，持續(xù)跟蹤！

　“三目一體”培訓(xùn)咨詢服務(wù)模式

　　一目：經(jīng)驗之眼；經(jīng)驗是人的閱歷積累，也是企業(yè)的閱歷沉淀！經(jīng)驗是企業(yè)的骨骼。在很大程度上決定著企業(yè)的成��！基于此；我們在培訓(xùn)體系中始終滲透著豐富的案例解析。與各管理者分享經(jīng)典案例（包括：成功的案例與失敗的案例）的成與�。“咐虒W(xué)是我們一貫秉承的培訓(xùn)理念。我們著力打造“案例酒會”、“案例沙龍”、“案例體驗”等自由式、個性化、創(chuàng)新性的“頭腦風(fēng)暴”培訓(xùn)方式。力爭使客戶達(dá)到“取其精華、去其糟粕”的效果！

　　二目：知識之眼；知識決定高度！管理者個人能力的提升、個人價值的體現(xiàn)是由學(xué)識所決定的。知識是企業(yè)心臟。三目啟智竭力打造成國內(nèi)一流的先進管理理念領(lǐng)航者。通過現(xiàn)場培訓(xùn)、一對一內(nèi)訓(xùn)及顧問式咨詢?yōu)槠笫聵I(yè)單位灌輸最新的管理理念及管理方法！努力把中國企業(yè)塑造成先進理念的踐行者！

　　三目：心靈之眼；和諧是企業(yè)基業(yè)常青的基礎(chǔ)！構(gòu)建和諧型企業(yè)，打造高效的管理團隊需要從心理層面挖掘！心靈是企業(yè)的血液。只有企業(yè)內(nèi)部“群心合力”，企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展的生命力！只有心智統(tǒng)一的企業(yè)，才能保持對外的張力！三目啟智公司力求從中國傳統(tǒng)文化中吸收營養(yǎng)，并結(jié)合國外優(yōu)質(zhì)的人文教育理念；著力為企業(yè)打造高素養(yǎng)的管理團隊！三目啟智定期組織“心靈交流系列會議”：交流企業(yè)文化；探討中國傳統(tǒng)文化的人文修養(yǎng)之道及世界其他國家的優(yōu)質(zhì)人文秉承！

　　第一章 渠道管理的基本概念

　　第一節(jié) 渠道的定義

　　第二節(jié) 代理商與經(jīng)銷商

　　第三節(jié) VAR的概念

　　第四節(jié) 什么是集成商

　　第五節(jié) 渠道發(fā)展趨勢

　　第二章 渠道選擇

　　第一節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)與渠道管理

　　第二節(jié) 為什么需要渠道——渠道的作用

　　第三節(jié) 渠道的分級體系

　　第四節(jié) 渠道資源從哪里來

　　第五節(jié) 渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)與程序

　　第六節(jié) 渠道選擇的博弈

　　第七節(jié) 互動：渠道選擇模擬游戲

　　第三章 分銷系統(tǒng)管理

　　第一節(jié) 分銷渠道商的作用

　　第二節(jié) 如何與分銷渠道商下達(dá)指標(biāo)

　　第三節(jié) 分銷的出口管理

　　第四節(jié) 分銷的庫存管理

　　第五節(jié) 數(shù)字化分銷管理系統(tǒng)

　　第六節(jié) 演練：根據(jù)給定報表制定渠道管理計劃

　　第四章 渠道管理實務(wù)技巧

　　第一節(jié) 渠道管理的制度與實施

　　第二節(jié) 制裁渠道的5大手段

　　第三節(jié) 如何防止惡性內(nèi)斗

　　第四節(jié) 如何防止跨區(qū)域沖突

　　第五節(jié) 自主營銷與渠道營銷的統(tǒng)一

　　第六節(jié) 渠道管理的博弈

　　第七節(jié) 互動：渠道管理模擬游戲

　　第五章 渠道支持與發(fā)展

　　第一節(jié) 渠道的發(fā)展階段

　　第二節(jié) 渠道的客戶服務(wù)管理

　　第三節(jié) 每個階段渠道需要的支持

　　第四節(jié) 渠道需要的培訓(xùn)

　　第五節(jié) 渠道大會與客戶年會

　　第六節(jié) 榮譽與實惠

　　第七節(jié) 現(xiàn)場演練：假如你給渠道做培訓(xùn)

　　第六章 如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者

　　第一節(jié) 渠道眼中的優(yōu)秀銷售

　　第二節(jié) 幫助渠道獲利

　　第三節(jié) 推動渠道人員走向成功

　　第四節(jié) 解決渠道困難

　　第五節(jié) 現(xiàn)場討論：如何做一個好的渠道管理者

　　第一章 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業(yè)績原柱

　　第一節(jié) 雅典娜智慧啟示：“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義

　　第二節(jié) 全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？

　　第三節(jié) 隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”

　　工具：企業(yè)營銷效益等級考評表

　　第二章 業(yè)績平臺：關(guān)鍵營銷視野

　　第一節(jié) 東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化

　　第二節(jié) 消費品市場、企業(yè)市場的主要細(xì)分變量

　　第三節(jié) 極度競爭時代的生存之道：產(chǎn)品差異化

　　第四節(jié) “與眾不同”：尋找差異化的九大方法

　　案例：YKK、非常小器、“犀利哥”

　　第三章 最優(yōu)化：業(yè)績增長優(yōu)勢思維

　　第一節(jié) 深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源

　　第二節(jié) “最優(yōu)化”營銷盈利公式：年營業(yè)額公式

　　第三節(jié) 業(yè)務(wù)幾何增長準(zhǔn)則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略

　　企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量

　　第四章 十大績效成長黃金策略：成就極限業(yè)績

　　第一節(jié) 提出“獨特的銷售主張”：不可替代的唯一

　　第二節(jié) 提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略

　　第三節(jié) 開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計劃

　　第四節(jié) 發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益

　　第五節(jié) 建立“主客兩益”關(guān)系：競爭→競合→競予

　　第六節(jié) 鑄造“營銷基石”：領(lǐng)著顧客購買之手

　　第七節(jié) 鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”： 服務(wù)質(zhì)量管理白金方案

　　第八節(jié) 發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售

　　第九節(jié) 開采“未被挖掘的金礦”：針對現(xiàn)有客戶的營銷活動

　　第十節(jié) 亮出“最犀利的營銷武器”：反市場營銷

　　工具： 獨特的銷售主張（USP）設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、通過細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、尋找合作伙伴的

　　思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表

　　第五章 終極績效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝

　　第一節(jié) 最卑劣的商業(yè)秘密�。骸皾撘�(guī)則”之惑

　　第二節(jié) “營銷十宗罪”&“營銷十誡”

　　第三節(jié) 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！

　　模擬實戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍

　　第一章 感覺經(jīng)濟撲面而來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須

　　第一節(jié) 我國已經(jīng)進入一個偉大的復(fù)興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期

　　第二節(jié) 感覺經(jīng)濟的市場地位與發(fā)展趨勢

　　第三節(jié) 新型企業(yè)與核心能力

　　第四節(jié) 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機與生存

　　第五節(jié) 變革時代的中國市場營銷

　　第六節(jié) 市場轉(zhuǎn)型——市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

　　第七節(jié) 營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始

　　第八節(jié) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)

　　第二章 認(rèn)知比事實更重要

　　第一節(jié) 不是市場需求不足，而是有效供給不足

　　第二節(jié) 決定價值的不是實體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)本身

　　第三節(jié) 生產(chǎn)車間制造的增值價值不足10%

　　第四節(jié) 絕大多數(shù)人購買時的選擇不是由價格所決定

　　第五節(jié) 價格心理與價格、價值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購買

　　第六節(jié) 人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?

　　第三章 營銷創(chuàng)新——從舊營銷哲學(xué)死路上快逃！步子要大一點，要開一點！

　　第一節(jié) 營銷本身就是執(zhí)行

　　第二節(jié) 與市場變化相對應(yīng)的營銷策略發(fā)展的三個階段

　　1、以營銷機能為重點

　　2、以營銷管理策略為重點

　　3、以策略性營銷為重點

　　第三節(jié) 以消費者價值為核心的需求研究

　　第四節(jié) 創(chuàng)造需求的市場營銷思路

　　第五節(jié) 感覺價值的制造模式與策劃思路

　　第六節(jié) 創(chuàng)造價值的策劃與概念的應(yīng)用思路

　　第七節(jié) 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略

　　第四章 全新品牌的策劃思路

　　第一節(jié) 品牌化策略性營銷

　　第二節(jié) 品牌策劃與品牌表演的案例

　　第三節(jié) 策略性營銷規(guī)劃的流程

　　第四節(jié) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路

　　第五節(jié) 價值品牌的效能策劃思路

　　第六節(jié) 名牌產(chǎn)品的勢能策劃思路

　　第七節(jié) 文化品牌的傳播策劃思路

　　第八節(jié) 以美譽度為基礎(chǔ)的文化傳播策略

　　第九節(jié) 以消費者價值特征為核心的品牌策略

　　第十節(jié) 以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運作

　　第一章 企業(yè)成功經(jīng)營銷售管理應(yīng)有的布局

　　第一節(jié) 成功經(jīng)銷的生存空間

　　第二節(jié) 成功經(jīng)銷的Company Vs. 3Cs原則

　　第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略及營銷組合的基本布局

　　第四節(jié) 經(jīng)銷商應(yīng)有的基本概念及理解

　　第二章 企業(yè)經(jīng)銷渠道經(jīng)銷商的經(jīng)營與管理

　　第一節(jié) 經(jīng)銷商的功能及作用

　　第二節(jié) 建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇與決策

　　第三節(jié) 渠道經(jīng)銷商的激勵與配合

　　第四節(jié) 對經(jīng)銷商控制及管理的辦法

　　第三章 企業(yè)成功銷售經(jīng)銷商的辦法

　　第一節(jié) 企業(yè)銷售人員對經(jīng)銷商的溝通

　　第二節(jié) 引導(dǎo)經(jīng)銷商的方法

　　第三節(jié) 如何和經(jīng)銷商達(dá)成共識

　　第四節(jié) 如何制約及管理經(jīng)銷商

　　第四章 企業(yè)對經(jīng)銷商的輔導(dǎo)及支持

　　第一節(jié) 影響經(jīng)銷商業(yè)績的因素

　　第二節(jié) 經(jīng)銷商的企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　第三節(jié) 經(jīng)銷商的市場競爭優(yōu)勢

　　第四節(jié) 經(jīng)銷業(yè)務(wù)環(huán)境的變化因素

　　第五章 經(jīng)銷商應(yīng)如何提升自我的銷售業(yè)績

　　第一節(jié) 經(jīng)銷商的營銷戰(zhàn)略及銷售計劃

　　第二節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員素質(zhì)的重要性

　　第三節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員整體水平的提升

　　第四節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員的激勵與管理

　　第六章 案例探討

　　案例一 海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)

　　案例二 通用電器以“實際存貨”系統(tǒng)來支持它的經(jīng)銷商

　　案例三 美國玩具反斗城的渠道沖突

　　案例四 IBM的經(jīng)銷渠道沖突

　　案例五 經(jīng)銷商對制造商的反制――沃馬特公司

　　案例六 其他實用案例

　　第七章 學(xué)員實際工作問題的探討及解答

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