發(fā)布時(shí)間：2019-02-11 18:55

【摘要】：2012年,在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下,我國(guó)的制造行業(yè)整體下滑,市場(chǎng)需求持續(xù)萎縮,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。整個(gè)機(jī)床行業(yè)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn),產(chǎn)品銷(xiāo)售量明顯下降,形勢(shì)非常嚴(yán)峻。這樣的環(huán)境使企業(yè)生存發(fā)展面臨相當(dāng)?shù)睦щy。齊齊哈爾華工機(jī)床有限公司(文中簡(jiǎn)稱(chēng)華工機(jī)床)面對(duì)風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,如何發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng),保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,成為企業(yè)必須要研究的課題。對(duì)此,本文通過(guò)對(duì)華工機(jī)床面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略并制定保障措施,希望通過(guò)我的論文能為華工機(jī)床提供科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略理論指導(dǎo),也能為其他民營(yíng)機(jī)床制造企業(yè)提供借鑒。本文首先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)理論進(jìn)行綜合論述;然后分析華工機(jī)床有限公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與存在的主要問(wèn)題,針對(duì)公司所面臨的宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,利用SWOT工具對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析與定位,識(shí)別當(dāng)前企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn);并在此基礎(chǔ)上,改進(jìn)華工機(jī)床的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略與促銷(xiāo)策略等營(yíng)銷(xiāo)策略組合;最后從銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)、組織管理、財(cái)務(wù)管理、績(jī)效考核、信息管理和客戶(hù)服務(wù)管理等方面提出保障措施。本文將本人所學(xué)理論知識(shí)與工作實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)華工機(jī)床在制造業(yè)整體低迷的大環(huán)境下,理性地分析了自身存在的問(wèn)題并挖掘新的機(jī)遇,采取了積極的應(yīng)對(duì)措施,如積極開(kāi)拓市場(chǎng),加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,創(chuàng)新配套產(chǎn)品的多樣性,提高產(chǎn)品的高精尖水平;加強(qiáng)和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道;加強(qiáng)品牌建設(shè)、信息系統(tǒng)建設(shè)等等。增強(qiáng)與國(guó)有大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,找到適合公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路。
[Abstract]:In 2012, under the influence of global economic crisis, China's manufacturing industry as a whole declined, market demand continued to shrink, the market environment complex and changeable, increasingly fierce competition. The whole machine tool industry faces enormous pressure and challenge, the product sale drops obviously, the situation is very stern. Such an environment makes the survival and development of enterprises face considerable difficulties. In the face of the changing competition environment, Qiqihar Chinese Machine tool Co., Ltd., how to give full play to the unique advantages of private enterprises to expand the market and maintain the sustainable development of enterprises, has become a subject that enterprises must study. In view of this, this paper analyzes the marketing environment that Chinese machine tool faces, optimizes the marketing strategy and formulates the safeguard measure, hoping to provide scientific marketing strategy theory guidance for the Chinese machine tool through my thesis. Also can provide reference for other private machine tool manufacturing enterprises. Firstly, this paper discusses the relevant theories of marketing strategy. Then it analyzes the current marketing situation and the main problems of China Machine tool Co., Ltd., aiming at the macro environment, industry environment and internal environment, using SWOT tools to analyze and position the internal and external environment. Identify the current opportunities and challenges facing enterprises; And on this basis, improve the Chinese machine tool product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy and other marketing strategy combination; Finally, this paper puts forward the safeguard measures from the aspects of sales team construction, organization management, financial management, performance appraisal, information management and customer service management. In this paper, the author combines the theoretical knowledge with the work practice to analyze the existing problems of Chinese machine tools in the overall depressed environment of the manufacturing industry, and to explore new opportunities, and take positive measures to deal with them. Such as actively develop the market, increase the strength of new product development, innovate the diversity of supporting products, improve the high level of products; Strengthen and improve marketing services; strengthen internal construction, broaden sales channels; strengthen brand building, information system construction and so on. Strengthen the competitiveness of large state-owned enterprises and find the way of marketing innovation suitable for the development of the company.
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F274

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本文編號(hào)：2420012