【摘要】：隨著信息技術的迅速發(fā)展和知識經濟時代的到來,互聯(lián)網和信息技術已經滲透到社會的各個層面,越來越多的企業(yè)采取多種營銷組合以獲取競爭優(yōu)勢。數字商品不同于其它產品,有著獨特的成本結構,同時這類商品又表現(xiàn)出明顯的網絡外部性特征。數字商品除了受到供給方因素的影響,還會受到需求方因素的影響,也就是網絡外部性影響。傳統(tǒng)的產品定價策略往往是靜態(tài)的,大部分是成本導向的定價方法,價格確定之后在一定時間之內保持不變。對于存在網絡外部性效應的商品,傳統(tǒng)的經濟學規(guī)律并不能夠完全適用,因此傳統(tǒng)的定價策略也就不能夠完全適用此類商品。本文以數字商品壟斷廠商作為對象,針對不同質量產品的銷售順序和不同的前提假設下的均衡結果進行仿真分析。具體研究如下:首先,在對網絡外部性和數字商品定價相關文獻深入分析的基礎上,總結了當前學者對于消費者口味參數分布的假設和數字產品壟斷廠商所面臨的不同銷售情況。通過分析消費者口味參數均勻分布的缺點和不足,本文提出了一種新的分段線性非均勻分布的消費者口味參數分布。同時通過分析不同質量產品之間的兼容性,修正了線性網絡外部性效應評價函數。最終,結合定價的動態(tài)性構建了本文的仿真模型。其次,針對構建的仿真模型,本文利用Matlab軟件構建了一個10000人規(guī)模的模擬經濟市場對20種不同情況進行了系統(tǒng)仿真,并得出了不同情況下不同質量產品的最優(yōu)價格,最優(yōu)銷售數量和廠商的最大化利潤。通過比較20種不同情況下的仿真結果,本文分析了不同消費者口味參數分布,網絡外部性,定價動態(tài)性和不同質量產品的銷售情況對不同質量產品最優(yōu)價格,最優(yōu)銷售數量以及廠商的最大化利潤的影響并得出了相應的結論。最后,通過對目前不同軟件業(yè)細分市場巨頭Adobe和Microsoft等公司的調查,總結分析了網絡外部性對其定價策略的影響。同時對企業(yè)所采用的其他定價策略進行了闡述,分析和總結。
[Abstract]:With the rapid development of information technology and the arrival of the era of knowledge economy, the Internet and information technology have penetrated into all levels of society, more and more enterprises adopt a variety of marketing combinations to obtain competitive advantage. Different from other products, digital goods have a unique cost structure, at the same time, this kind of goods show obvious characteristics of network externalities. Digital goods are affected not only by the supply side, but also by the demand side, that is, the network externality. The traditional product pricing strategy is usually static, most of it is cost oriented pricing method, price is fixed in a certain period of time. For goods with network externality, the traditional economic law can not be fully applied, so the traditional pricing strategy can not fully apply to this kind of goods. This paper takes the digital commodity monopoly manufacturer as the object, and analyzes the equilibrium results of different quality products under different presupposition and order of sale. The specific research is as follows: first, on the basis of in-depth analysis of the network externalities and digital commodity pricing related literature, This paper summarizes the current assumptions of consumer taste parameter distribution and the different sales situations faced by monopolists of digital products. By analyzing the shortcomings and shortcomings of uniform distribution of consumer taste parameters, a new piecewise linear non-uniform distribution of consumer taste parameters is proposed in this paper. At the same time, by analyzing the compatibility of different quality products, the evaluation function of linear network externality effect is modified. Finally, the simulation model of this paper is built according to the dynamics of pricing. Secondly, aiming at the simulation model, this paper uses Matlab software to construct a 10000 person scale simulation economic market and carries on the system simulation to 20 different situations, and obtains the optimal price of different quality products under different circumstances. Optimal sales volume and maximum profit of the manufacturer. By comparing the simulation results of 20 different cases, this paper analyzes the distribution of different consumer taste parameters, the network externality, the dynamic pricing and the optimal price of different quality products. The influence of the optimal sales quantity and the maximum profit of the manufacturer is obtained and the corresponding conclusion is drawn. Finally, the influence of network externalities on the pricing strategy of Adobe and Microsoft companies are summarized and analyzed through the investigation of different software market segmentation giants such as Adobe and Microsoft. At the same time, the other pricing strategies adopted by enterprises are expounded, analyzed and summarized.
【學位授予單位】：河北工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F279.2

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本文編號：2400330