【摘要】：隨著醫(yī)藥公司之間競爭的日益激烈,醫(yī)藥公司營銷水平的高低已經(jīng)成為企業(yè)成功的重要因素。醫(yī)藥公司之間大規(guī)模的并購和重組已然成為大勢所趨,醫(yī)藥消費者的素質(zhì)逐漸提高,消費心理也日趨成熟。傳統(tǒng)的營銷策略對于醫(yī)藥公司將很難生存,營銷策略的創(chuàng)新將決定著醫(yī)藥公司的生存和發(fā)展。本文借鑒國內(nèi)、外醫(yī)藥公司在營銷活動方面的成功經(jīng)驗,通過對市場環(huán)境的研究和醫(yī)藥消費者心理和行為的分析,圍繞著“客戶滿意”的醫(yī)藥市場營銷觀點和“以客戶為中心”的營銷體系,從理論和實踐兩個方面進行全面而系統(tǒng)的分析和探討。從市場營銷學(xué)、營銷環(huán)境、消費心理學(xué)等方面對新環(huán)境下A醫(yī)藥公司的營銷戰(zhàn)略制定,品牌建設(shè)、價格策略、渠道創(chuàng)新和促銷政策等提出具有建設(shè)性的意見及相應(yīng)對策,并結(jié)合實際案例進行分析總結(jié),探索出新環(huán)境下適合A醫(yī)藥公司發(fā)展和滿足消費者需求的營銷策略,為A醫(yī)藥公司今后營銷做出貢獻。
[Abstract]:With the increasingly fierce competition among pharmaceutical companies, the marketing level of pharmaceutical companies has become an important factor of success. The large-scale M & A and reorganization between pharmaceutical companies have become the trend of the times. The quality of pharmaceutical consumers is gradually improving and the consumption psychology is becoming more and more mature. Traditional marketing strategies will be difficult for pharmaceutical companies to survive, and the innovation of marketing strategies will determine the survival and development of pharmaceutical companies. This article draws lessons from the successful experience of domestic and foreign pharmaceutical companies in marketing activities, through the study of the market environment and the analysis of the psychology and behavior of pharmaceutical consumers. Focusing on the viewpoint of "customer satisfaction" and the "customer-centered" marketing system, this paper makes a comprehensive and systematic analysis and discussion from two aspects: theory and practice. From the aspects of marketing, marketing environment, consumer psychology and so on, this paper puts forward constructive suggestions and corresponding countermeasures to the marketing strategy formulation, brand construction, price strategy, channel innovation and promotion policy of A pharmaceutical company under the new environment. Combined with the actual case analysis and summary to explore the new environment suitable for A pharmaceutical company to develop and meet the needs of consumers marketing strategies for A pharmaceutical company in the future to make a contribution to marketing.
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 田奇達;關(guān)于圖書市場現(xiàn)狀及對策的思考[J];張家口師專學(xué)報;2002年05期

2 李梁華;;對普通高校體育市場若干問題的思考[J];商場現(xiàn)代化;2006年29期

3 閆俊霞;;數(shù)字圖書的營銷策略分析[J];商場現(xiàn)代化;2014年13期

4 喬改紅;喬麗敏;;新媒體挑戰(zhàn)下傳統(tǒng)報紙營銷策略探究[J];現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版);2012年12期

5 楊揚;;我國網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題與營銷策略探討[J];金田;2013年04期

6 馬智萍;;大學(xué)生市場特點及營銷策略探討[J];中國集體經(jīng)濟;2011年06期

7 劉瑞剛;;淺析我國網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題及營銷策略[J];商業(yè)經(jīng)濟;2011年23期

8 馬智萍;;新媒體營銷策略研究[J];中國集體經(jīng)濟;2014年16期

9 周霄,黃猛;累計積分營銷策略的經(jīng)濟學(xué)分析[J];武漢工業(yè)學(xué)院學(xué)報;2005年02期

10 杜永紅;;利用線上銷售調(diào)整企業(yè)的營銷策略[J];中國商貿(mào);2010年02期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 陳楚鏈;;探討3G在中國的市場營銷策略[A];廣東省通信學(xué)會2006年度學(xué)術(shù)論文集[C];2007年

2 胡斌;黎志成;張青敏;;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)市場營銷智能化決策支持方法[A];計算機模擬與信息技術(shù)會議論文集[C];2001年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 安道杰;建業(yè)十八城項目市場營銷策略研究[D];鄭州大學(xué);2015年

2 趙新惠;恒盛尚海灣市場營銷策略研究[D];西南交通大學(xué);2015年

3 何素娜;TCDZ公司營銷策略研究[D];中國地質(zhì)大學(xué)(北京);2015年

4 陸璐;陜西JN乳業(yè)營銷策略研究[D];西南交通大學(xué);2015年

5 朱雯;甘肅省人防工程公司營銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

6 杜永紅;星河生物股份有限公司菌類產(chǎn)品營銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

7 董淵晟;我國商業(yè)銀行市場營銷策略研究[D];蘇州大學(xué);2015年

8 程文君;銀行理財產(chǎn)品營銷策略研究[D];山東大學(xué);2015年

9 珍妮（Vyrysheva Evgeniya）;華為公司在俄羅斯市場營銷SWOT分析[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2015年

10 陳昤;G公司IT服務(wù)外包營銷策略研究[D];廣西大學(xué);2015年

，

本文編號：2384188