【摘要】：鑒于人們對雙元營銷能力的平衡及其影響企業(yè)績效的路徑機(jī)制、邊界條件以及服務(wù)企業(yè)如何平衡雙元營銷能力等知之甚少,著眼于中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下的新創(chuàng)高技術(shù)服務(wù)企業(yè),遵循能力-地位-績效經(jīng)典理論邏輯,構(gòu)建基于能力視角的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)雙元營銷能力對戰(zhàn)略地位優(yōu)勢和績效動(dòng)態(tài)交互影響的概念模型。采用SPSS 19.0、AMOS 17.0和多元層次回歸分析方法,對來自長三角、珠三角和海西地區(qū)225家企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。研究結(jié)果表明,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的營銷探索能力和營銷利用能力均顯著提升企業(yè)績效,但路徑機(jī)制不同,營銷探索能力主要通過服務(wù)差異化優(yōu)勢的部分中介作用直接和間接影響績效,營銷利用能力則通過服務(wù)擴(kuò)展優(yōu)勢的部分中介作用直接和間接影響績效;市場競爭強(qiáng)度正向調(diào)節(jié)營銷探索能力與績效的關(guān)系,負(fù)向調(diào)節(jié)營銷利用能力與績效的關(guān)系;營銷探索能力和營銷利用能力具有二元平衡關(guān)系,兩者交互正向影響績效。
[Abstract]:In view of the fact that little is known about the balance of dual marketing ability and the path mechanism that affects the performance of enterprises, the boundary conditions and how service enterprises balance dual marketing capabilities, people focus on the new high-tech service enterprises in the context of economic transformation in China. Following the classical theory logic of competency-status-performance, this paper constructs a conceptual model of the dynamic interaction between strategic position advantage and performance based on the dual marketing capability of the founding team based on competency perspective. By using SPSS 19.0 Amos 17.0 and multivariate hierarchical regression analysis, the survey data of 225 enterprises from Yangtze River Delta, Pearl River Delta and Hercynian region were analyzed statistically. The results show that the founding team's marketing exploration ability and marketing utilization ability significantly improve enterprise performance, but the path mechanism is different, the marketing exploration ability mainly affects performance directly and indirectly through some intermediary functions of service differentiation advantage. Marketing utilization ability affects performance directly and indirectly through some intermediary functions of service expansion advantage; Market competition intensity positively regulates the relationship between marketing exploration ability and performance, negatively adjusts the relationship between marketing utilization ability and performance, and the relationship between marketing exploration ability and marketing utilization ability has a dual balance, and the interaction between them positively affects performance.
【作者單位】： 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;
【基金】：教育部博士點(diǎn)專項(xiàng)科研基金(20133108120031)~~
【分類號】：F274;F273.1

【參考文獻(xiàn)】

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【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：2381418