【摘要】：閥門作為工業(yè)管道控制流體的單元,廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟里的各種領(lǐng)域,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,我國的閥門產(chǎn)品也從供不應(yīng)求發(fā)展到了生產(chǎn)過剩且普遍處于中低端的市場當中。另外,外資閥門加大在國內(nèi)投資建廠的力度控制著中高端市場,國產(chǎn)閥門企業(yè)面臨著市場上的強力競爭,而缺乏現(xiàn)代的營銷策略管理指導的中國閥門企業(yè)在市場上的地位越來越被動。S公司是國內(nèi)一家儀表閥門企業(yè),成立于上世紀八十年代,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石化、化工、電力等企業(yè),目前主營球閥、蝶閥、調(diào)節(jié)閥等產(chǎn)品,隨著近幾十年的發(fā)展在市場上有一定的規(guī)模。本文以S公司為研究對象對其營銷策略做出研究,首先,運用PEST模型及SWOT模型對S公司的各個層面的營銷環(huán)境進行全面分析,并運用STP法對S公司進行市場細分、目標市場選擇和市場定位,然后從產(chǎn)品、價格、渠道、營銷團隊等各方面對S公司營銷存在的問題進行分析,結(jié)合4P營銷組合理論并根據(jù)S公司的營銷環(huán)境做出產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等相關(guān)策略,對S公司的營銷戰(zhàn)略做出規(guī)劃。最后,通過營銷組織結(jié)構(gòu)重組和優(yōu)化調(diào)整了銷售渠道及銷售過程和控制三個方面,對S公司營銷策略的實施做出描述以保證上述營銷策略能夠?qū)嵤?而達到公司營銷所要實現(xiàn)的目標。本文提出的營銷策略優(yōu)化方案結(jié)合了本人在營銷活動中的實踐經(jīng)驗,期中提及的營銷組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化重組和渠道調(diào)整,作為一種新的探索思路可以為其他同行企業(yè)的營銷策略制定提供借鑒。
[Abstract]:As an industrial pipeline control fluid unit, valves are widely used in various fields of the national economy. With the development of our economy, our country's valve products have also developed from supply to overproduction and generally in the middle and low end of the market. In addition, the increase in foreign investment in the establishment of domestic valves controls the high-end market, and domestic valve enterprises face strong competition in the market. The status of Chinese valve enterprises, which lack the guidance of modern marketing strategy management, is becoming more and more passive in the market. S Company is a domestic instrument valve enterprise, established in the 1980s, its products are widely used in petrochemical and chemical industry. Electric power enterprises, the main ball valve, butterfly valve, regulating valve and other products, with the development of recent decades in the market has a certain scale. This paper takes S Company as the research object to study its marketing strategy. First of all, using PEST model and SWOT model to analyze the marketing environment of S company at all levels, and using STP method to subdivide the market of S company. Target market selection and market positioning, then from the product, price, channel, marketing team and other aspects of S company marketing problems, combined with 4P marketing mix theory and according to S company's marketing environment to make products, prices, Channel and sales promotion and other related strategies, to S company marketing strategy planning. Finally, through the reorganization and optimization of the marketing organization structure, the marketing channel, the sales process and the control are adjusted, and the implementation of the marketing strategy of S company is described to ensure that the above marketing strategy can be implemented. And to achieve the company's marketing objectives to achieve. The marketing strategy optimization scheme proposed in this paper combines my practical experience in marketing activities, the marketing organizational structure optimization and reorganization and channel adjustment mentioned in this period. As a new exploration train of thought, it can provide reference for the marketing strategy formulation of other peer enterprises.
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.46

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 孫木蘭;;論銷售經(jīng)理在營銷渠道管理中的作用[J];當代經(jīng)理人;2005年03期

2 羅建光;陳永興;;淺談營銷渠道管理創(chuàng)新[J];廣西大學學報(哲學社會科學版);2006年S1期

3 雷子瓊;;中小企業(yè)營銷渠道管理的現(xiàn)狀、問題及對策研究[J];企業(yè)導報;2013年10期

4 夏文匯;建立現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道管理 有效運行機制研究[J];物流科技;2001年02期

5 王朝輝;營銷渠道管理變革的新趨勢[J];企業(yè)改革與管理;2003年08期

6 張新銳,張志喬;快速消費品的營銷渠道管理[J];企業(yè)經(jīng)濟;2004年08期

7 吳漢嵩;國際市場營銷渠道管理創(chuàng)新[J];商場現(xiàn)代化;2005年04期

8 張英奎,馮麗娜,楊宏;營銷渠道管理中的產(chǎn)品問題[J];企業(yè)研究;2005年02期

9 李曉燕;;淺析生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道管理及發(fā)展趨勢[J];商業(yè)時代;2007年13期

10 洪磊;;營銷渠道管理[J];市場周刊(新物流);2007年09期

相關(guān)會議論文 前1條

1 高翔;;論企業(yè)營銷渠道管理[A];科學時代——2014科技創(chuàng)新與企業(yè)管理研討會論文集下（企業(yè)管理）[C];2014年

相關(guān)重要報紙文章 前6條

1 通訊員 馮雨;中散集團制定實施營銷渠道管理細則[N];中國遠洋報;2014年

2 徐九東史悅;靈活多樣的營銷渠道管理模式之探索[N];中華工商時報;2003年

3 王宇;遼寧移動治理垃圾短信出新舉[N];人民郵電;2006年

4 左延鵲;三點“良言”指點NEC走出困局[N];中國電子報;2006年

5 王高俊;打好組合拳，，或馬上見效[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2014年

6 王紅艷;張家口移動精細化管理促發(fā)展[N];人民郵電;2004年

相關(guān)碩士學位論文 前10條

1 董洪君;TH公司營銷渠道診斷與優(yōu)化研究[D];蘇州大學;2015年

2 吳清松;SL公司挖掘機營銷渠道管理改進研究[D];山東大學;2015年

3 孫雪峰;基于B/S架構(gòu)的營銷渠道管理系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)[D];大連理工大學;2015年

4 蘇斌;電信企業(yè)營銷渠道管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];電子科技大學;2015年

5 張琳;LBY公司營銷渠道管理改進研究[D];天津財經(jīng)大學;2014年

6 桑套剛;B公司工程機械配套件產(chǎn)品的營銷渠道管理研究[D];湖南師范大學;2015年

7 曾清年;HR公司寵物食品的營銷渠道管理研究[D];南京師范大學;2013年

8 彭方法;TFS公司科學儀器營銷渠道管理研究[D];華東理工大學;2016年

9 黃昌寧;H公司中國市場B2B營銷渠道管理研究[D];華東理工大學;2016年

10 馬駿;山東ZK公司市場營銷渠道管理研究[D];青島科技大學;2015年

本文編號：2373852