【摘要】：重中輕馬力發(fā)動機,在國內(nèi)市場占據(jù)了柴油機總的市場總銷量的最大部分,是柴油機中真正意義上的主流市場。重中輕馬力發(fā)動機市場作為一個充分競爭的市場,業(yè)務(wù)環(huán)境更具復(fù)雜性。從國內(nèi)整個行業(yè)的現(xiàn)狀來看,各個柴油機制造商的后市場業(yè)務(wù)對整體利潤的貢獻率都很低,與發(fā)達國家差距較大。作為全球知名的柴油機制造商,C公司在中國的重中輕馬力發(fā)動機業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位于本地化。在前市場快速增長的同時,后市場同樣面臨著諸多的制約業(yè)務(wù)發(fā)展的問題。本文采用以問題為導(dǎo)向的研究方法,通過闡述C公司重中輕馬力發(fā)動機后市場業(yè)務(wù)開展中遇到的問題和障礙,結(jié)合PEST市場環(huán)境分析、客戶群體的分析、競爭狀況的分析,綜合運用如波特五力模型、SWOT經(jīng)典市場分析理論找出問題之所在,并結(jié)合STP過程分析嘗試出業(yè)務(wù)拓展的策略方向。作為本文的重點部分,通過運用4Ps營銷組合策略,深入的分析C公司后市場產(chǎn)品、價格、渠道及促銷活動的現(xiàn)狀和存在的不足,結(jié)合對市場發(fā)展趨勢和客戶需求的深入分析及研究,提出相對于競爭對手更具創(chuàng)新性的差異化業(yè)務(wù)增長策略和模式,是本文研究的目的所在。本文最后,通過在C公司重中輕馬力發(fā)動機后市場業(yè)務(wù)具有代表性一個省級市場運用本研究得出的部分市場策略和模式推行的成功案例,對本研究結(jié)論進行了市場驗證。本文的創(chuàng)新點在于,以客戶價值為導(dǎo)向,通過集約化、專業(yè)化的業(yè)務(wù)模式打造圍繞客戶需求,結(jié)合競爭對手特點,以差異化的業(yè)務(wù)模式打造為業(yè)務(wù)的拓展方向,努力找出重中輕馬力后市場業(yè)務(wù)的藍海。這對C公司建立起區(qū)別于競爭對手的業(yè)務(wù)模式及核心競爭力,持續(xù)提升市場份額和盈利能力,并對行業(yè)內(nèi)后市場業(yè)務(wù)的拓展,都有積極的指導(dǎo)意義和現(xiàn)實的運用價值。
[Abstract]:Heavy, medium and light horsepower engines occupy the largest part of the total sales volume of diesel engines in the domestic market, and are the real mainstream market of diesel engines. Heavy, medium and light horsepower engine market as a fully competitive market, business environment is more complex. Judging from the present situation of the whole domestic industry, the contribution rate of the post-market business of each diesel engine manufacturer to the overall profit is very low, which is far from that of the developed countries. As a world-renowned diesel engine manufacturer, C Company in China's heavy medium-light horsepower engine business strategic positioning in localization. In front of the rapid growth of the market, the post-market also faces a lot of constraints on business development. In this paper, a problem-oriented research method is adopted to analyze the problems and obstacles encountered in the development of market business after heavy, medium and light horsepower engines in C Company, combined with the analysis of PEST market environment, the analysis of customer groups, and the analysis of competitive situation. With the help of Porter's five-force model, the classical market analysis theory of SWOT finds out the problem, and tries to find out the strategic direction of business expansion by combining with the analysis of STP process. As the key part of this paper, through the use of 4Ps marketing mix strategy, in-depth analysis of C company post-market products, prices, channels and promotional activities of the current situation and shortcomings, Combined with the in-depth analysis and research on the market development trend and customer demand, this paper proposes a more innovative growth strategy and model of differentiated business compared with competitors, which is the purpose of this paper. In the end, this paper verifies the conclusion of this study by using some successful cases of market strategies and models carried out in the provincial market after the heavy, medium and light horsepower engine of C Company. The innovation of this paper lies in the orientation of customer value, through the intensive, specialized business model around customer needs, combining with the characteristics of competitors, the differentiated business model is the direction of business expansion. Try to find out the market after heavy light horsepower blue sea business. It has positive guiding significance and practical application value for C company to establish the business model and core competence which is different from the competitors, to continuously enhance market share and profitability, and to expand the market business in the industry.
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F416.471;F274

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本文編號：2373005