【摘要】：聚龍股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是設(shè)計、制造、銷售金融機(jī)具產(chǎn)品,并提供金融辦公自動化設(shè)備方面的技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)以及現(xiàn)金處理領(lǐng)域的解決方案。聚龍股份是行業(yè)內(nèi)第一家上市公司,近年來聚龍股份的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的銷售業(yè)績遙遙領(lǐng)先。目前受國際金融危機(jī)的席卷,人民幣匯率升高等因素影響,聚龍股份海外市場的份額一直很小,從2009年至2011年三年間,海外市場份額一直處于緩慢增長態(tài)勢。致力于開發(fā)海外市場是聚龍股份近年來公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)之一。開發(fā)國際市場,對企業(yè)的發(fā)展有正面積極的作用,能使企業(yè)進(jìn)入國際市場的競爭行列中,可以吸收國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗,提高企業(yè)自身技術(shù)水平,形成優(yōu)勢互補(bǔ);并在此基礎(chǔ)上,提高企業(yè)的生產(chǎn)效率,讓企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出。本文以聚龍股份開發(fā)印度清分機(jī)市場開發(fā)策略為例,分析聚龍股份進(jìn)一步開發(fā)印度市場所處的環(huán)境。并為遼寧聚龍股份有限公司清分機(jī)如何搶占印度市場提出相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略,希望對本企業(yè)未來印度市場以及其它國外市場的運(yùn)作有所幫助和啟發(fā)。首先,本論文針對聚龍股份清分機(jī)在印度市場經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并用SWOT分析法分析了聚龍清分機(jī)所處印度市場環(huán)境。其次,分析了印度市場競爭對手現(xiàn)狀,利用SWOT分析方法對聚龍股份清分機(jī)在印度市場的競爭地位進(jìn)行了系統(tǒng)的描述,在此基礎(chǔ)上分析了印度清分機(jī)市場的特殊性,并根據(jù)這一特殊性選定了聚龍股份清分機(jī)在印度的目標(biāo)市場;再次通過對市場的分析定位和STP決策理論制定出了聚龍股份清分機(jī)的營銷策略,其中包括聚龍清分機(jī)市場開發(fā)策略制定的指導(dǎo)原則、產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、服務(wù)營銷策略等;最后,總結(jié)了聚龍股份清分機(jī)營銷策略在印度市場的實施效果,總結(jié)市場開發(fā)策略的經(jīng)驗與不足,針對實施中的問題提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。
[Abstract]:The main business of Julong Co., Ltd. is to design, manufacture and sell financial equipment products, and to provide technical advice and technical services in the field of financial office automation equipment, as well as solutions in the field of cash processing. Julong stock is the first listed company in the industry, in recent years Julong shares in the domestic market sales far ahead. Due to the impact of the international financial crisis and the appreciation of the RMB exchange rate, the overseas market share of Julong shares has been very small. From 2009 to 2011, the overseas market share has been in a slow growth trend. Committed to the development of overseas markets is Julong shares in recent years, one of the strategic objectives of the development of the company. The development of the international market has a positive effect on the development of the enterprise, which can make the enterprise enter the international market competition, can absorb the foreign advanced management experience, improve the enterprise's own technical level, and form the complementary advantage; And on this basis, improve the production efficiency of enterprises, so that enterprises stand out in the fierce competition. This paper analyzes the environment in which Julong shares further develop the Indian market by taking the development strategy of Julong stock as an example. It also puts forward the corresponding marketing strategy for Liaoning Julong Co., Ltd., how to seize the Indian market, hoping to help and enlighten the future operation of the Indian market and other foreign markets. Firstly, this paper analyzes the current situation of Julong stock sorter in Indian market, and analyzes the Indian market environment of Julong sorter by SWOT analysis. Secondly, the paper analyzes the current situation of Indian market competitors, describes the competitive position of Julong stock sorter in Indian market by using SWOT analysis method, and then analyzes the particularity of Indian separator market. According to this particularity, the target market of Julong stock sorter in India is selected. Thirdly, through the analysis of the market and the STP decision theory, the marketing strategy of Julong stock sorter is worked out, which includes the guiding principle, product strategy, price strategy and sales channel strategy of the market development strategy of Julong seperator. Service marketing strategy; Finally, the paper summarizes the effect of Julong stock sorter marketing strategy in Indian market, summarizes the experience and shortcomings of market development strategy, and puts forward corresponding improvement measures in view of the problems in implementation.
【學(xué)位授予單位】：遼寧科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.4

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本文編號：2301478