【摘要】：近幾年乳制品行業(yè)取得了較快的發(fā)展,我國(guó)目前有2000多家乳制品加工企業(yè),在地區(qū)分布上較為廣泛,形成了由伊利、蒙牛、光明、完達(dá)山等組成的國(guó)內(nèi)乳制品巨頭,紛紛對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行瓜分,并借助國(guó)外乳制品企業(yè)不斷發(fā)展,由此完成了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。此外,國(guó)際性的乳制品企業(yè)也紛紛進(jìn)駐我國(guó)高端乳制品市場(chǎng),通過多種方式進(jìn)行投資建廠。由于乳制品的保質(zhì)期較短,產(chǎn)品的新鮮度較為重要,在各區(qū)域也形成了區(qū)域性的乳制品企業(yè)。JA乳業(yè)是濟(jì)南市本土的企業(yè),是國(guó)內(nèi)液態(tài)奶行業(yè)十大品牌,具有較強(qiáng)的區(qū)域性特點(diǎn)。本文以JA乳業(yè)為研究對(duì)象,探討在面對(duì)國(guó)內(nèi)乳制品巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如何通過有效的營(yíng)銷策略建立起有效的企業(yè)品牌,維持并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,為其制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,以此作為企業(yè)的參考。本文首先對(duì)選題背景、研究意義、研究思路進(jìn)行了描述,再次將寫作過程中用到的營(yíng)銷理論知識(shí)進(jìn)行了梳理,為其后面的寫作提供理論依據(jù)。再次運(yùn)用營(yíng)銷工具對(duì)JA乳業(yè)進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析、SWOT分析,并對(duì)JA乳業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了綜合分析,包括區(qū)域市場(chǎng)的劃分、產(chǎn)品種類的設(shè)置、市場(chǎng)的定位與渠道的設(shè)立等。最后在營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略,主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面。最后,提出了本文的結(jié)論與展望。
[Abstract]:In recent years, the dairy industry has made relatively rapid development. At present, there are more than 2000 dairy processing enterprises in our country, which are more widely distributed in the region, forming a domestic dairy giant composed of Yili, Mengniu, Guangming, Wandashan and so on. One after another, the market has been divided up, and with the help of the development of foreign dairy enterprises, the layout of domestic market has been completed. In addition, international dairy enterprises have been stationed in China's high-end dairy products market, through a variety of ways to invest in the establishment of plants. As the shelf life of dairy products is short and the freshness of products is more important, regional dairy enterprises. JA dairy industry is a local enterprise in Jinan, is a domestic liquid milk industry ten brands, with strong regional characteristics. This article takes JA dairy industry as the research object, discusses how to establish effective enterprise brand through effective marketing strategy, and how to maintain and expand its market share in the face of fierce competition of domestic dairy giants. To establish a feasible marketing strategy, as a reference for enterprises. Firstly, this paper describes the background, significance and train of thought of the research, and then combs the knowledge of marketing theory used in the process of writing, which provides the theoretical basis for the later writing. Thirdly, using marketing tools to analyze the internal and external environment of JA dairy industry, and make a comprehensive analysis of the current marketing situation of JA dairy industry, including the division of regional market, the setting up of product types, the positioning of market and the establishment of channels, etc. Finally, based on the analysis of marketing environment, the corresponding marketing strategies are put forward, including product, price, channel and promotion. Finally, the conclusion and prospect of this paper are put forward.
【學(xué)位授予單位】：齊魯工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.82;F274

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本文編號(hào)：2236861