發(fā)布時間：2018-08-22 21:25

【摘要】：我國糖尿病患病人群位居全球第一,全球每3-4個糖尿病患者中就有一位來自我國。糖尿病患病數(shù)量不斷上升的趨勢給糖尿病治療藥品和保健品帶來了高速增長的機會,其市場增長空間也將十分巨大。哈爾濱市龍達保健品有限公司,是一家生物科技有限公司。主要生產(chǎn)、經(jīng)營面向糖尿病病人的輔助降糖食品及保健品。和其他企業(yè)保健品公司一樣同樣該公司也面臨著巨大的市場競爭壓力,公司在營銷過程也暴露處很多問題。如,顧客對公司產(chǎn)品市場評價不一;產(chǎn)品品牌認知度低;公司銷售渠道單一等。通過研究發(fā)現(xiàn)造成這些問題的原因集中于公司本身產(chǎn)品缺陷;公司產(chǎn)品推廣能力不強;銷售渠道傳統(tǒng)。為解決公司這些問題,在分析的基礎上為龍達公司制訂了STP戰(zhàn)略,并提出了市場營銷優(yōu)化策略。為保證龍達公司市場營銷策略能夠更為順利進行,本文還為公司在文化建設、團隊建設及終端門店管理方面提出了建設性意見,為公司營銷策略的開展提供了實施保障。希望本文的研究能為龍達保健品公司現(xiàn)有市場營銷策略改進提供依據(jù)。同時,也能夠為其它保健品企業(yè)市場營銷策略制定提供參考。
[Abstract]:China has the highest number of diabetes patients in the world, and one out of every 3-4 diabetics in the world comes from China. The increasing trend of the number of diabetes patients has brought a rapid growth opportunity for diabetes treatment drugs and health products, and the market growth space will also be very large. Harbin Longda Health products Co., Ltd. is a biotechnology limited company. The main production, management of diabetes patients with auxiliary hypoglycemic food and health products. Like other health care companies, the company also faces huge market competition pressure, the company in the marketing process exposed a lot of problems. For example, the customers of the company's product market evaluation; low product brand awareness; the company's single sales channel and so on. Through the research, it is found that the causes of these problems lie in the company's own product defects, the company's product promotion ability is not strong, and the sales channel is traditional. In order to solve these problems, the STP strategy and marketing optimization strategy are formulated for Lunda Company on the basis of analysis. In order to ensure that the marketing strategy of Lunda Company can be carried out more smoothly, this paper also puts forward constructive suggestions for the cultural construction, team building and terminal store management of the company, and provides the implementation guarantee for the development of the marketing strategy of the company. Hope this research can provide the basis for the improvement of the existing marketing strategy of Longda Health products Company. At the same time, can also provide a reference for other health products enterprises to formulate marketing strategies.
【學位授予單位】：哈爾濱理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 季長亮;李璐tR;;成人保健品店現(xiàn)狀調(diào)查[J];首都醫(yī)藥;2009年11期

2 約翰·克勞德;;保健品到底有多保健[J];中國減災;2012年16期

3 舒音;;1993年美國十大家用與個人保健品公司[J];中國化妝品;1995年04期

4 劉徽;;2009,保健品如何市場“突圍”[J];大眾商務;2009年08期

5 ;如意人生——記北京人生堂醫(yī)藥保健品公司[J];中國食品;1999年10期

6 張樂天;;保健品廣告與擦邊球的學問——保健品創(chuàng)意的獨特風景[J];中國廣告;2000年03期

7 袁宏明;保健品市場“清理門戶”[J];企業(yè)導報;2001年01期

8 胡思進;周驍駿;;保健品營銷員自述[J];致富之友;2002年05期

9 葉劍;枯木逢春——保健品進入品牌經(jīng)營時代[J];醫(yī)藥世界;2003年07期

10 ;尚楚楚的煩心事——高端保健品的營銷策略[J];成功營銷;2003年03期

相關重要報紙文章 前10條

1 ;為保健品把把脈[N];中國體育報;2000年

2 本報記者 陳文鋒;保健品當藥品賣 黑心藥商騙老人[N];法治快報;2007年

3 陳秀云邋徐婷;保健品消費再敲警鐘[N];淄博日報;2007年

4 胡思進;桂林保健品市場“黑幕”重重[N];中國工商報;2005年

5 記者 程群;保健品公司常忽悠老人[N];新華每日電訊;2010年

6 中國醫(yī)保商會 任芳;俄保健品市場進入佳境[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2013年

7 侯文學;老年人莫被保健品“套牢”[N];中國食品安全報;2014年

8 趙雅娟;國外保健品搶灘中國市場[N];河北經(jīng)濟日報;2000年

9 本報記者 肖力;重慶保健品市場掃描[N];中藥報;2001年

10 徐錚奎;防冠心病保健品歐洲走俏[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2003年

相關碩士學位論文 前10條

1 馮琪;老年消費者在特定銷售模式下購買保健品的權益保障問題研究[D];南京大學;2014年

2 任洪云;哈爾濱龍達保健品有限公司營銷策略研究[D];哈爾濱理工大學;2015年

3 孔婧;電話（中國）保健品廣告的健康觀導向研究[D];陜西師范大學;2014年

4 崔瀟;我國城市老年保健品市場現(xiàn)狀及營銷策略研究[D];遼寧中醫(yī)藥大學;2010年

5 夏勇;北京健陽保健品公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];西安理工大學;2008年

6 曹永華;基于數(shù)據(jù)挖掘技術的保健品營銷研究[D];昆明理工大學;2011年

7 關則婷;廣東健生堂保健品有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];暨南大學;2010年

8 張靜芝;健康管理在保健品營銷創(chuàng)新策略中的研究[D];浙江工業(yè)大學;2009年

9 趙志艷;保健品營銷模式研究[D];山東師范大學;2015年

10 王海娥;艾克星集團公司保健品營銷方案設計[D];中南大學;2005年

，

本文編號：2198340