【摘要】：我國糖尿病患病人群位居全球第一,全球每3-4個(gè)糖尿病患者中就有一位來自我國。糖尿病患病數(shù)量不斷上升的趨勢(shì)給糖尿病治療藥品和保健品帶來了高速增長的機(jī)會(huì),其市場(chǎng)增長空間也將十分巨大。哈爾濱市龍達(dá)保健品有限公司,是一家生物科技有限公司。主要生產(chǎn)、經(jīng)營面向糖尿病病人的輔助降糖食品及保健品。和其他企業(yè)保健品公司一樣同樣該公司也面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,公司在營銷過程也暴露處很多問題。如,顧客對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一;產(chǎn)品品牌認(rèn)知度低;公司銷售渠道單一等。通過研究發(fā)現(xiàn)造成這些問題的原因集中于公司本身產(chǎn)品缺陷;公司產(chǎn)品推廣能力不強(qiáng);銷售渠道傳統(tǒng)。為解決公司這些問題,在分析的基礎(chǔ)上為龍達(dá)公司制訂了STP戰(zhàn)略,并提出了市場(chǎng)營銷優(yōu)化策略。為保證龍達(dá)公司市場(chǎng)營銷策略能夠更為順利進(jìn)行,本文還為公司在文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及終端門店管理方面提出了建設(shè)性意見,為公司營銷策略的開展提供了實(shí)施保障。希望本文的研究能為龍達(dá)保健品公司現(xiàn)有市場(chǎng)營銷策略改進(jìn)提供依據(jù)。同時(shí),也能夠?yàn)槠渌＝∑菲髽I(yè)市場(chǎng)營銷策略制定提供參考。
[Abstract]:China has the highest number of diabetes patients in the world, and one out of every 3-4 diabetics in the world comes from China. The increasing trend of the number of diabetes patients has brought a rapid growth opportunity for diabetes treatment drugs and health products, and the market growth space will also be very large. Harbin Longda Health products Co., Ltd. is a biotechnology limited company. The main production, management of diabetes patients with auxiliary hypoglycemic food and health products. Like other health care companies, the company also faces huge market competition pressure, the company in the marketing process exposed a lot of problems. For example, the customers of the company's product market evaluation; low product brand awareness; the company's single sales channel and so on. Through the research, it is found that the causes of these problems lie in the company's own product defects, the company's product promotion ability is not strong, and the sales channel is traditional. In order to solve these problems, the STP strategy and marketing optimization strategy are formulated for Lunda Company on the basis of analysis. In order to ensure that the marketing strategy of Lunda Company can be carried out more smoothly, this paper also puts forward constructive suggestions for the cultural construction, team building and terminal store management of the company, and provides the implementation guarantee for the development of the marketing strategy of the company. Hope this research can provide the basis for the improvement of the existing marketing strategy of Longda Health products Company. At the same time, can also provide a reference for other health products enterprises to formulate marketing strategies.
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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本文編號(hào)：2198340