本文選題：L公司 + 英語培訓(xùn)��； 參考：《南昌大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：中國是世界上人口數(shù)量最多的非英語國家。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展,我國社會與國際社會的接觸越來越廣泛,英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在高速發(fā)展且競爭日益激烈。同時隨著國民經(jīng)濟(jì)收入的提高,家長對孩子教育培訓(xùn)的需求空間也越來越大。本文采用文獻(xiàn)分析法和案例分析法,以L公司英語培訓(xùn)項目為研究對象,通過對L公司現(xiàn)行的營銷策略進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)公司營銷中存在的問題并有針對性地提出優(yōu)化組合策略和保障措施。本文應(yīng)用所學(xué)相關(guān)知識進(jìn)行研究。如運用了PEST模型從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化這四方面著手分析L公司的宏觀環(huán)境。然后應(yīng)用波特五力模型對L公司英語培訓(xùn)項目的競爭環(huán)境進(jìn)行分析。并通過SWOT分析L公司的優(yōu)劣勢及其面臨的機(jī)會和威脅。最后在4P理論指導(dǎo)下制定適合L公司英語培訓(xùn)項目的營銷組合策略,采用理論和實際相結(jié)合的研究手段,為新的營銷策略的實施提出了建議和保障措施。在分析L公司英語培項目的市場環(huán)境之后制定了新的營銷策略組合。在產(chǎn)品策略方面做到保留優(yōu)勢產(chǎn)品、打造特色課程、淘汰弱勢項目。依據(jù)這條總結(jié)為L公司英語培訓(xùn)項目的定價策略和渠道策略提供了相應(yīng)的發(fā)展方向和建議,例如,導(dǎo)向定價策略、結(jié)合差別定價與組合定價策略、體驗營銷策略、關(guān)系營銷策略等。在L公司英語培訓(xùn)項目實施新的營銷策略的保障措施中,本文主要從以下四個內(nèi)容進(jìn)行闡述:加強營銷團(tuán)隊建設(shè)、課程設(shè)置改革、建立有效的激勵機(jī)制和打造專業(yè)師資團(tuán)隊。
[Abstract]:China is the most populous non-English-speaking country in the world. With the rapid development of economic globalization, the contact between our society and the international community is more and more extensive, and the English training institutions are developing at a high speed and the competition is becoming increasingly fierce. At the same time, with the increase of national economic income, parents' demand for children's education and training is also growing. This paper uses literature analysis and case analysis to analyze the current marketing strategies of L Company by taking the English training project of L Company as the research object. Find out the problems existing in the marketing of the company and put forward the optimal combination strategy and safeguard measures. This article applies the relevant knowledge to carry on the research. For example, pest model is used to analyze L company's macro environment from four aspects: politics, economy, technology and culture. Then the competitive environment of L company English training project is analyzed by Porter's five-force model. And through SWOT analysis of the strengths and weaknesses of L company and the opportunities and threats faced. Finally, under the guidance of 4p theory, the author formulates the marketing combination strategy suitable for L company English training project, and puts forward some suggestions and safeguard measures for the implementation of new marketing strategy by combining theory with practice. After analyzing the marketing environment of L company's English culture project, a new marketing strategy combination has been developed. In the product strategy to retain the advantage of products, create special courses, eliminate weak projects. According to this summary, it provides the corresponding development direction and suggestion for the pricing strategy and channel strategy of English training program in L Company, for example, the guided pricing strategy, the combination of differential pricing and combination pricing strategy, and the experience marketing strategy. Relationship marketing strategy. In the guarantee measures of implementing the new marketing strategy in the English training project of company L, this paper mainly discusses the following four aspects: strengthening the construction of marketing team, reforming the curriculum, establishing effective incentive mechanism and building professional teaching staff.
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：G522.72;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2113348