本文關鍵詞：農村保險市場營銷模式創(chuàng)新——基于水平營銷的視角，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《蘭州大學》 2009年

平涼移動區(qū)域市場營銷策略研究

程建強  

【摘要】： 平涼移動是中國移動通信集團甘肅有限公司下屬的一個地市級分公司,負責平涼市轄區(qū)內移動通信網(wǎng)絡的建設和業(yè)務運營。經過近十年的努力拼搏,尤其是自2007年以來跳躍式發(fā)展,平涼移動一躍成為平涼市區(qū)域通信市場的領導者。但是在2008年底電信行業(yè)重組之后,平涼移動面臨著前所未有的挑戰(zhàn),主要集中在平涼電信、平涼聯(lián)通兩個方面。平涼電信推出CDMA“天翼”品牌,采用“手機+固定+數(shù)據(jù)”相捆綁交叉優(yōu)惠的方式和不計成本的終端補貼等競爭策略,對平涼移動的集團客戶市場和中、高端客戶市場帶來了很大的沖擊。同時,平涼聯(lián)通通過低價策略,推出低價位的團圓卡、陽光卡等業(yè)務,全面搶奪移動低端和農村市場。這樣,面對兩面夾擊,平涼移動面臨的競爭環(huán)境變得更加激烈、復雜。 本文研究了平涼移動通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、機會和挑戰(zhàn),分析和總結平涼移動在區(qū)域市場上的優(yōu)勢、劣勢,剖析了平涼移動力爭保持和擴大區(qū)域市場領導者地位所采取的競爭戰(zhàn)略,并由此闡述了在不同的細分市場應采取的不同營銷策略。同時指出,在激烈的市場競爭中,平涼移動只有牢牢把握自己的核心優(yōu)勢,不斷優(yōu)化自己的產品策略、價格策略、拓展營銷渠道,作好促銷工作,高度重視策略的執(zhí)行和控制,才能使自己在激烈的全業(yè)務競爭中保持領先地位、實現(xiàn)持久的健康發(fā)展。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

中文摘要3-4

ABSTRACT4-6

一、引言6-8

(一) 研究背景及意義6-7

(二) 研究思路和方法7-8

二、平涼移動區(qū)域市場調研與分析8-27

(一) 平涼移動公司基本情況8-9

(二) 平涼移動外部環(huán)境分析9-17

(三) 平涼移動內部環(huán)境分析17-20

(四) 平涼移動的SWOT分析20-27

三、平涼移動區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的選擇與制定27-33

(一) 平涼移動區(qū)域市場細分和目標市場選擇27-30

(二) 平涼移動區(qū)域市場定位及營銷戰(zhàn)略制定30-33

四、平涼移動區(qū)域市場營銷組合策略33-48

(一) 增量市場的營銷策略33-43

(二) 存量市場的營銷策略43-47

(三) 異網(wǎng)市場的營銷策略47-48

五、平涼移動區(qū)域市場營銷策略的實施與控制48-53

(一) 策略實施的組織保障48-50

(二) 策略實施的過程控制50-53

結束語53-54

參考文獻54-56

致謝56

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本文編號：211172