本文關(guān)鍵詞：農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新——基于水平營(yíng)銷的視角，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《蘭州大學(xué)》 2009年

平?jīng)鲆苿?dòng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

程建強(qiáng)  

【摘要】： 平?jīng)鲆苿?dòng)是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)甘肅有限公司下屬的一個(gè)地市級(jí)分公司,負(fù)責(zé)平?jīng)鍪休爡^(qū)內(nèi)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過近十年的努力拼搏,尤其是自2007年以來跳躍式發(fā)展,平?jīng)鲆苿?dòng)一躍成為平?jīng)鍪袇^(qū)域通信市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。但是在2008年底電信行業(yè)重組之后,平?jīng)鲆苿?dòng)面臨著前所未有的挑戰(zhàn),主要集中在平?jīng)鲭娦�、平�(jīng)雎?lián)通兩個(gè)方面。平?jīng)鲭娦磐瞥鯟DMA“天翼”品牌,采用“手機(jī)+固定+數(shù)據(jù)”相捆綁交叉優(yōu)惠的方式和不計(jì)成本的終端補(bǔ)貼等競(jìng)爭(zhēng)策略,對(duì)平?jīng)鲆苿?dòng)的集團(tuán)客戶市場(chǎng)和中、高端客戶市場(chǎng)帶來了很大的沖擊。同時(shí),平?jīng)雎?lián)通通過低價(jià)策略,推出低價(jià)位的團(tuán)圓卡、陽(yáng)光卡等業(yè)務(wù),全面搶奪移動(dòng)低端和農(nóng)村市場(chǎng)。這樣,面對(duì)兩面夾擊,平?jīng)鲆苿?dòng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更加激烈、復(fù)雜。 本文研究了平?jīng)鲆苿?dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),分析和總結(jié)平?jīng)鲆苿?dòng)在區(qū)域市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),剖析了平?jīng)鲆苿?dòng)力爭(zhēng)保持和擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并由此闡述了在不同的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)采取的不同營(yíng)銷策略。同時(shí)指出,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,平?jīng)鲆苿?dòng)只有牢牢把握自己的核心優(yōu)勢(shì),不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、拓展?fàn)I銷渠道,作好促銷工作,高度重視策略的執(zhí)行和控制,才能使自己在激烈的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位、實(shí)現(xiàn)持久的健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

中文摘要3-4

ABSTRACT4-6

一、引言6-8

(一) 研究背景及意義6-7

(二) 研究思路和方法7-8

二、平?jīng)鲆苿?dòng)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析8-27

(一) 平?jīng)鲆苿?dòng)公司基本情況8-9

(二) 平?jīng)鲆苿?dòng)外部環(huán)境分析9-17

(三) 平?jīng)鲆苿?dòng)內(nèi)部環(huán)境分析17-20

(四) 平?jīng)鲆苿?dòng)的SWOT分析20-27

三、平?jīng)鲆苿?dòng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇與制定27-33

(一) 平?jīng)鲆苿?dòng)區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇27-30

(二) 平?jīng)鲆苿?dòng)區(qū)域市場(chǎng)定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略制定30-33

四、平?jīng)鲆苿?dòng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略33-48

(一) 增量市場(chǎng)的營(yíng)銷策略33-43

(二) 存量市場(chǎng)的營(yíng)銷策略43-47

(三) 異網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略47-48

五、平?jīng)鲆苿?dòng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施與控制48-53

(一) 策略實(shí)施的組織保障48-50

(二) 策略實(shí)施的過程控制50-53

結(jié)束語(yǔ)53-54

參考文獻(xiàn)54-56

致謝56

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