本文選題：遼寧華盛 + 智能手機(jī)��； 參考：《大連理工大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：隨著科學(xué)技術(shù)與市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與變化,手機(jī)營銷渠道發(fā)生著變化。在營銷渠道中,分銷商、零售商及生產(chǎn)商等渠道成員均扮演了不同的角色；隨著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道及大型銷售機(jī)構(gòu)等的不斷發(fā)展,在很大程度上對傳統(tǒng)的營銷渠道模式進(jìn)行著沖擊,為了能盡快適應(yīng)市場需求的發(fā)展,對傳統(tǒng)的營銷渠道模式進(jìn)行創(chuàng)新與改進(jìn)是時代變化的需求,也是一種必然。隨著消費(fèi)者需求的不斷提高,手機(jī)的營銷渠道逐漸由以往的營銷模式逐漸向多元化和網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。本文從現(xiàn)階段我國智能手機(jī)市場的背景分析入手,簡介了遼寧華盛公司基本情況之后,對公司面臨的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和當(dāng)前渠道管理的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,從中找出目前遼寧華盛智能手機(jī)營銷渠道中存在的主要問題,如營銷渠道較長、渠道成本居高不下、渠道沖突明顯及管理混亂等；接著運(yùn)用管理科學(xué)和系統(tǒng)工程理論提出了針對遼寧華盛手機(jī)營銷渠道優(yōu)化的原則及目標(biāo),同時提出了相應(yīng)的優(yōu)化方案。本篇文章的主要結(jié)論為：智能手機(jī)的營銷渠道是公司價值鏈中極為重要的一環(huán),因此必須對手機(jī)的營銷渠道予以高度重視；遼寧華盛智能手機(jī)現(xiàn)階段的營銷渠道模式存在很多問題,這些問題產(chǎn)生的原因非常廣泛,公司要根據(jù)所處的環(huán)境和公司的目標(biāo)設(shè)計手機(jī)營銷渠道優(yōu)化方案：對于經(jīng)銷商的選擇及調(diào)整,不能盲目的通過單一的促銷評價體系進(jìn)行對其進(jìn)行評價,應(yīng)將其建立在經(jīng)銷商的多層級評價結(jié)果之上。在評估過程中實(shí)行定性和定量方法相結(jié)合,保障評價結(jié)果的連續(xù)性、客觀性和可操作性。
[Abstract]:With the development of science and technology and market economy, mobile phone marketing channels are changing. In the marketing channels, distributors, retailers and producers all play different roles. With the continuous development of network sales channels and large sales organizations, to a large extent, it impacts on the traditional marketing channel mode. In order to adapt to the development of market demand as soon as possible, it is necessary to innovate and improve the traditional marketing channel mode. With the increasing demand of consumers, the marketing channel of mobile phone is gradually developing from the previous marketing mode to the direction of diversification and networking. This paper begins with the background analysis of China's smartphone market at the present stage, introduces the basic situation of Liaoning Huasheng Company, and analyzes the macro environment, market environment and current situation of channel management in Liaoning Huasheng Company. Find out the main problems existing in the marketing channel of Liaoning Huasheng smart phone, such as long marketing channel, high channel cost, obvious channel conflict and management confusion. Then, by using management science and system engineering theory, the paper puts forward the principles and objectives of marketing channel optimization for Liaoning Huasheng mobile phone, and puts forward the corresponding optimization scheme. The main conclusions of this paper are as follows: the marketing channel of smart phone is an extremely important link in the company's value chain, so we must attach great importance to the marketing channel of mobile phone; There are many problems in the marketing channel model of Liaoning Huasheng smart phone at this stage. The reasons for these problems are very extensive. The company should design the mobile phone marketing channel optimization scheme according to the environment and the company's goal: for the dealer selection and adjustment, can not blindly through a single promotion evaluation system to evaluate it, It should be based on the multi-level evaluation of the dealer. In the process of evaluation, qualitative and quantitative methods are combined to ensure the continuity, objectivity and maneuverability of evaluation results.
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.63;F274

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本文編號：2104288