本文選題：房地產(chǎn)企業(yè) + 營銷策略　； 參考：《寧夏大學》2017年碩士論文

【摘要】：改革開放至今三十余年來,我國整體經(jīng)濟快速發(fā)展,國民生活水準逐步提高,房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展極快,而且是在最近數(shù)年內已經(jīng)變成了支持我國整體經(jīng)濟進步的重要產(chǎn)業(yè)支柱�？墒�,自從全國范圍內房產(chǎn)建設規(guī)模的不斷擴大,房價飛速高漲之后,政府就采取了多種舉措加以調控。同時,業(yè)內競爭日趨白熱化,迫使房地產(chǎn)企業(yè)不得不基于現(xiàn)實做出調整。全行業(yè)開始經(jīng)過一段時間的震蕩之后,逐步轉為理性,并變得越來越規(guī)范。在這期間,大量房地產(chǎn)項目加速擴張,同時需求卻不斷降低,促成了房地產(chǎn)行業(yè)的“買方市場”。在此背景下,房地產(chǎn)營銷成為影響企業(yè)生存的重要環(huán)節(jié)。在普遍低溫的“買方市場”內,如果企業(yè)不能采取有效的營銷手段,就難以塑造強大競爭力,企業(yè)營運的困局將難以扭轉。房地產(chǎn)營銷具備全面和系統(tǒng)性特征,目前已經(jīng)發(fā)展成了獨立分支學科。房地產(chǎn)企業(yè)的完整營銷方案,應該運用基本營銷理論,同時配合多種營銷手段,并需要密切關注對手的營銷改變,快速更新。在此過程中,企業(yè)應該堅持以消費者為核心,更充分掌握市場信息,把握市場。同時,將營銷核心從過去以產(chǎn)品為核心,以傳統(tǒng)方式和渠道開展營銷的模式,轉變?yōu)橐钥蛻魹楹诵?以服務和互動為主體,綜合利用多種營銷渠道,采用品牌傳播、關系營銷、互動營銷、新媒體營銷、網(wǎng)絡營銷、服務營銷等多種方式,建立聯(lián)動一體的系統(tǒng)性營銷方案。因此,從某種角度來說,營銷策略決定了房地產(chǎn)企業(yè)的成敗,甚至危及其生存。為促進房地產(chǎn)行業(yè)適應形勢和市場變化,穩(wěn)步創(chuàng)新和發(fā)展,就必須對其營銷策略開展系統(tǒng)而深入的解析。本文在查閱市場營銷、房地產(chǎn)營銷有關的大量理論、案例、材料后,以大武口“恒大綠洲”項目的營銷為實際案例,展開分析,深入企業(yè)內搜集有關資料,同時針對項目所處地區(qū)的政治法律、經(jīng)濟、社會、技術四方面分析其所處環(huán)境,再從住房庫存、消費群體的購房選擇和需求方面分析產(chǎn)品銷售潛力,指出了該項目所用營銷策略的失當之處,并從產(chǎn)品、渠道、品牌、服務四方面提出了新的營銷策略建議,嘗試為該項目銷售提供一點助力。
[Abstract]:Since the reform and opening up to the past 30 years , the whole economy of our country has developed rapidly , the national standard of living has been gradually improved , the real estate industry has become an important industry pillar which supports the whole economic progress of our country . At the same time , the real estate marketing has become an important link to support the whole economic progress of our country . At the same time , the real estate marketing has become an independent branch subject . At the same time , the whole industry has been developed into independent branch discipline . At the same time , the whole industry has been developed into independent branch discipline . At the same time , the whole industry has developed into independent branch discipline . At the same time , in order to promote the real estate industry to adapt to the situation and the market change , it is necessary to carry out systematic and deep analysis of its marketing strategy . After analyzing the large number of theories , cases and materials related to real estate marketing , taking the marketing of Evergrande Oasis project as the actual case , analyzing and analyzing the environment of the project , and analyzing the potential of the product sales from the aspects of political law , economy , society and technology in the area of the project , points out the loss of the marketing strategy used in the project , and puts forward the new marketing strategy suggestion from the four aspects of product , channel , brand and service , and tries to provide a little assistance for the sale of the item .
【學位授予單位】：寧夏大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F299.233.4

【參考文獻】

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本文編號：2092893