本文選題：市場營銷 + 營銷管理��； 參考：《云南大學》2015年碩士論文

【摘要】：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,近幾年家電行業(yè)之間的競爭也日趨激烈,并且加之客戶的需要越來越多樣化且個性化,市場占有、市場細分、營銷策略對于一個家電公司顯得越來越明顯,在這種趨勢下,家電行業(yè)根據(jù)客戶的需求衍生出了更加專業(yè)化的產(chǎn)品——商用顯示產(chǎn)品。LCD集團作為著名世界彩電品牌,并連續(xù)9年蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌,在激烈的市場競爭中想要進行可持續(xù)發(fā)展,就必須對其產(chǎn)品營銷策略進行深入研究。本文以TCL商用顯示產(chǎn)品的營銷策略為研究對象,通過對TCL商用公司的產(chǎn)品和目標市場進行細分,找準市場定位、改進產(chǎn)品線、調(diào)整定價,進而降低生產(chǎn)成本。通過分析TCL商用公司現(xiàn)有的營銷策略、宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、競爭對手、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品細分等方面的不足,針對性地提出改進措施。運用對比法,將TCL集團與其他優(yōu)秀的企業(yè)和競爭對手進行對比,提出適合自身企業(yè)發(fā)展的營銷策略。該策略對改善公司的實體環(huán)境,服務流程再造,優(yōu)化人員配置,提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量,最終提高公司在行業(yè)內(nèi)的整體競爭力都有十分重要的意義。本文的主要研究方法包括理論和實際結(jié)合法,將市場營銷策略、公司發(fā)展戰(zhàn)略的理論實際運用于TCL商用公司的營銷策略中,本文運用SWOT分析法、STP戰(zhàn)略分析法、5P和4C營銷理論,對TCL商用公司的產(chǎn)品進行細分,并提出適用于TCL商用公司的營銷策略；實驗法,在企業(yè)內(nèi)做試點,通過改變部分條件,觀察營銷結(jié)果的變化。本文的結(jié)論是TCL商用顯示產(chǎn)品想在競爭日趨激烈的環(huán)境下生存下去,必須吸取其他公司的成功經(jīng)驗,敢于突破、創(chuàng)新,改變以往傳統(tǒng)家電的營銷模式,結(jié)合公司自身特點,在理論和實踐中盡快找到適合自己的營銷策略,并且強有力的執(zhí)行下去。
[Abstract]:With the rapid development of economy, the competition among the household appliances industry is becoming increasingly fierce in recent years, and the needs of customers are becoming more and more diversified and personalized, market possession, market segmentation, The marketing strategy is becoming more and more obvious to a household appliance company. Under this trend, the household appliance industry has derived more specialized products according to the needs of customers-commercial display products. LCD group as a world famous brand of color TV. In order to carry on the sustainable development in the fierce market competition, the marketing strategy of the color TV industry must be deeply studied. This paper takes the marketing strategy of TCL commercial display products as the research object. By subdividing the products and target markets of TCL commercial companies, we can find out the market orientation, improve the product line, adjust the pricing, and then reduce the production cost. Based on the analysis of the existing marketing strategy, macro environment, micro environment, competitors, enterprise development strategy and product segmentation of TCL commercial company, the improvement measures are put forward. By comparing TCL group with other excellent enterprises and competitors, this paper puts forward the marketing strategy suitable for the development of TCL group. The strategy is of great significance to improve the company's physical environment, service process reengineering, optimize personnel allocation, improve production efficiency and quality, and ultimately improve the overall competitiveness of the company in the industry. The main research methods of this paper include the combination of theory and practice. The theory of marketing strategy and company development strategy is applied to the marketing strategy of TCL commercial company. The product of TCL commercial company is subdivided, and the marketing strategy suitable for TCL commercial company is put forward, and the experiment method is done in the enterprise, and the change of marketing result is observed by changing some conditions. The conclusion of this paper is that if TCL commercial display products want to survive in the increasingly competitive environment, we must absorb the successful experience of other companies, dare to break through, innovate, change the past marketing mode of traditional household appliances, and combine the characteristics of the company itself. In theory and practice as soon as possible to find their own marketing strategy, and strong implementation.
【學位授予單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F274

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本文編號：2078879