本文選題：Z銀行 + 國(guó)際業(yè)務(wù)��； 參考：《南京農(nóng)業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：伴隨著近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),我國(guó)的對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易額也保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的局面。國(guó)際貿(mào)易的繁榮景象,促進(jìn)各家商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。對(duì)各家商業(yè)銀行來說,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的情況下,巨大的國(guó)際業(yè)務(wù)資源迫使其把自身的國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展提高到新的戰(zhàn)略高度,也加劇了各家商業(yè)銀行在國(guó)際業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。雖然Z銀行南京分行的國(guó)際業(yè)務(wù)目前仍能保持股份制商業(yè)銀行市場(chǎng)份額第一、所有銀行中市場(chǎng)份額第三的地位,但與中國(guó)銀行和中國(guó)工商銀行等傳統(tǒng)國(guó)有銀行在國(guó)際業(yè)務(wù)上差距仍較大,同時(shí)隨著同業(yè)其他銀行越來越重視國(guó)際業(yè)務(wù),帶來了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。本文通過對(duì)Z銀行南京分行國(guó)際業(yè)務(wù)自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及面臨的問題,指出在營(yíng)銷過程中,Z銀行南京分行國(guó)際業(yè)務(wù)主要存在營(yíng)銷理念滯后、營(yíng)銷方式單一、客戶結(jié)構(gòu)不盡合理、人才隊(duì)伍配置不到位等諸多問題,針對(duì)這些問題,結(jié)合外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析及SWOT分析,提出了從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)要素分別對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化,以解決Z銀行南京分行國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略中存在的問題,制定符合自身發(fā)展及市場(chǎng)規(guī)律的國(guó)際業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,最后從人才資源、考核機(jī)制、內(nèi)部控制、信息技術(shù)四個(gè)方面提出了發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施,在異常殘酷的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下贏得客戶信任和市場(chǎng)份額。本文針對(duì)Z銀行南京分行國(guó)際業(yè)務(wù)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的分析研究,提出優(yōu)化營(yíng)銷策略的建議,目的是讓Z銀行南京分行根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn),提升經(jīng)營(yíng)管理水平,努力捍衛(wèi)在南京地區(qū)國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)先的地位。同時(shí),由于我國(guó)其他商業(yè)銀行大多存在共性,面臨相同的營(yíng)銷現(xiàn)狀,本文的營(yíng)銷策略對(duì)其他商業(yè)銀行具有一定的借鑒意義。
[Abstract]:With the rapid economic growth in recent years, China's import and export trade volume has maintained a steady growth. The prosperity of international trade promotes the development of international business of commercial banks. For commercial banks, under the condition of weak growth in domestic market, huge international business resources force them to develop their own international business to a new strategic height, which also intensifies the competition of commercial banks in the field of international business. Although the international business of Z Bank Nanjing Branch is still able to maintain the first market share of joint-stock commercial banks and the third market share of all banks, However, there is still a big gap with the traditional state-owned banks such as Bank of China and Industrial and Commercial Bank of China in international business. At the same time, as other banks in the same industry pay more and more attention to international business, it brings great competitive pressure. This paper points out that the international business of Z Bank Nanjing Branch is lagged behind in marketing process, the marketing mode is single, and the customer structure is not reasonable through the analysis of the current situation and problems of the international business of Z Bank Nanjing Branch, and points out that the international business of Z Bank Nanjing Branch is lagging behind in the marketing process. In view of these problems, combined with the analysis of external business environment and SWOT analysis, this paper puts forward the optimization of marketing strategy from four factors: product, price, channel and promotion. In order to solve the problems existing in the international business marketing strategy of Nanjing Branch of Z Bank, to formulate the marketing strategy of international business in accordance with its own development and market law, finally from the talent resources, assessment mechanism, internal control, Four aspects of information technology put forward the development strategy implementation of security measures to win customer trust and market share in an extremely cruel competitive environment. Based on the analysis and study of the current operating situation of the international business of Z Bank Nanjing Branch, this paper puts forward some suggestions for optimizing the marketing strategy, in order to let Z Bank Nanjing Branch improve the management level according to its own business characteristics. Strive to safeguard the Nanjing area in the international business market leading position. At the same time, because most of the other commercial banks in our country have the same marketing status, the marketing strategy of this paper has some reference significance for other commercial banks.
【學(xué)位授予單位】：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.33;F274

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本文編號(hào)：2072170