本文選題：自助式定價 + 營銷策略　； 參考：《企業(yè)經(jīng)濟》2016年06期

【摘要】：本文研究了在期望收益最大化目標下自助式商品的定價和營銷策略。綜合考慮兩種基本的營銷策略,即付出一定的沉淀成本和降價,從消費者在不同營銷策略下的選擇行為出發(fā),研究了均衡市場和非均衡市場下兩種策略的收益情況,有助于廠商選取正確的營銷方式。研究表明:在均衡市場下,影響收益的分別是客流量和純利潤;而在非均衡市場下,概率彈性較大時付出沉淀成本的策略有效,而降價的策略在任何概率彈性下都是無效的。最后提出了自助餐市場應(yīng)依據(jù)客流量決定是否付出沉淀成本等建議。
[Abstract]:This paper studies the pricing and marketing strategies of self-service goods under the goal of maximizing expected income. Considering two basic marketing strategies, that is, paying a certain amount of precipitated cost and lowering prices, this paper studies the income of the two strategies under the equilibrium market and the non-equilibrium market, starting from the consumer's choice behavior under different marketing strategies. Help manufacturers to choose the right marketing methods. The results show that in the equilibrium market, the passenger flow and the net profit affect the income respectively, while in the non-equilibrium market, the strategy of paying the precipitated cost when the probability elasticity is large is effective, and the strategy of reducing the price is invalid under any probability elasticity. Finally, suggestions are put forward that the buffet market should decide whether to pay the precipitation cost according to the passenger flow.
【作者單位】： 華中師范大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院;
【基金】：全國大學(xué)生科研立項B類重點項目及2016年大學(xué)生挑戰(zhàn)杯A類重點助推項目“基于Bregman距離的一致性風(fēng)險測度及其應(yīng)用”(項目編號:71171095)
【分類號】：F274

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本文編號：2064488