本文選題：節(jié)能環(huán)保 + STP營(yíng)銷��； 參考：《西北大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,生產(chǎn)力的迅速騰飛,人們?cè)诓粩鄤?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)越來(lái)越意識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要,人們的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),且對(duì)生態(tài)環(huán)境的質(zhì)量提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。由于肆意破壞環(huán)境,能源缺失嚴(yán)重,環(huán)境質(zhì)量日益下降,面對(duì)這一現(xiàn)狀,社會(huì)各界已經(jīng)將環(huán)保問(wèn)題視作當(dāng)前任務(wù)的重中之重。諸多環(huán)保政策相繼問(wèn)世,中央機(jī)關(guān)到地方政府積極響應(yīng)號(hào)召,大力開(kāi)展推進(jìn)環(huán)保工作,群眾也自覺(jué)參與,自覺(jué)抵制高耗產(chǎn)品,提倡健康環(huán)保的生活方式,這就代表著我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入節(jié)能環(huán)保的新時(shí)期。節(jié)能環(huán)保商品是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中,為了全面推行生態(tài)環(huán)�；顒�(dòng)并擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模而開(kāi)展的,近段時(shí)間,這一行為取得了長(zhǎng)足性的發(fā)展,節(jié)能環(huán)保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,擔(dān)負(fù)著雙重的責(zé)任,既要?jiǎng)?chuàng)造豐富的經(jīng)濟(jì)效益,又要改善生態(tài)環(huán)境。節(jié)能環(huán)保公司的發(fā)展是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。本論著以城市公共設(shè)備一家污水處理廠為研究背景,以APP環(huán)保企業(yè)為研究對(duì)象,旨在為我國(guó)的環(huán)保企業(yè)總結(jié)歸納出科學(xué)的環(huán)保策略,并結(jié)合自身實(shí)際,合理使用有效能源,促進(jìn)生態(tài)環(huán)境的改善,且探討可行性的銷售措施,進(jìn)而打開(kāi)市場(chǎng),拓寬市場(chǎng)銷售的渠道,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和環(huán)境保護(hù)的共同發(fā)展。本論著以APP環(huán)保公司的污水處理設(shè)備為研究范本,以政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)為調(diào)查對(duì)象,采取了SWOT理論分析法,通過(guò)理論模型和實(shí)踐性活動(dòng)相結(jié)合的方式,分析了公司的內(nèi)外部環(huán)境、機(jī)遇和挑戰(zhàn),并采取了動(dòng)態(tài)性的STP銷售措施,明確了該企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的所處位置,并結(jié)合實(shí)際分析了該企業(yè)銷售策略優(yōu)勢(shì)和缺陷所在,且更深入化地進(jìn)行剖析。最后,歸納出改進(jìn)銷售策略的具體建議,即科學(xué)使用STP和客戶終身價(jià)值學(xué)說(shuō)理論,進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造出更豐富的經(jīng)濟(jì)效益,節(jié)省銷售本金,推動(dòng)銷售利潤(rùn)和生態(tài)環(huán)境的共同發(fā)展。
[Abstract]:With the rapid development of social economy and the rapid development of productive forces, people are increasingly aware of the importance of environmental protection while constantly creating economic benefits, and people's awareness of environmental protection is becoming stronger and stronger. And the quality of the ecological environment put forward a higher standard. Due to wanton destruction of the environment, serious lack of energy, environmental quality is declining day by day. In the face of this situation, all sectors of society have regarded environmental protection as the most important task of the current task. Many environmental protection policies have come out one after another. The central organs and local governments have responded positively to the call to vigorously promote environmental protection work, and the masses have consciously participated in, consciously resisted high-consumption products, and advocated a healthy and environmentally friendly way of life. This represents that our country has entered a new era of energy conservation and environmental protection. Energy saving and environmental protection commodities are developed in the process of social development in order to carry out ecological environmental protection activities and expand the scale of development in an all-round way. Recently, this behavior has made great progress, energy saving and environmental protection companies are competing in the process of market competition. Bear double responsibility, not only to create rich economic benefits, but also to improve the ecological environment. The development of energy conservation and environmental protection companies is the product of social development. This thesis takes a sewage treatment plant of urban public equipment as the research background, takes app environmental protection enterprise as the research object, aims at summing up the scientific environmental protection strategy for the environmental protection enterprises of our country, and combining with its own reality, using the effective energy reasonably. Promote the improvement of ecological environment, and explore the feasible marketing measures, and then open up the market, broaden the marketing channels, realize the maximum economic benefits, and realize the common development of economic profits and environmental protection. This thesis takes the sewage treatment equipment of app Environmental Protection Company as the research model, takes the government supervision organization as the investigation object, adopts the SWOT theory analysis method, through the combination of the theoretical model and the practical activities, analyzes the internal and external environment of the company. Opportunity and challenge, and take dynamic STP sales measures, clear the position of the enterprise in the market competition, and combined with the actual analysis of the advantages and disadvantages of the enterprise's sales strategy, and more in-depth analysis. Finally, the author summarizes the concrete suggestions for improving the sales strategy, that is, using STP and the theory of customer lifetime value scientifically, thus creating richer economic benefits for enterprises, saving the sales principal and promoting the common development of sales profits and ecological environment.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;X324

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