本文選題：稀缺感 + 實用品��； 參考：《東岳論叢》2017年02期

【摘要】：本研究關注稀缺感對消費者實用品選擇的影響。在調節(jié)聚焦理論和生存思維作用下,稀缺感會導致個體更傾向于選擇實用品,對實用屬性評價更高。四個實驗的結果顯示,稀缺感會導致個體對實用屬性評價更高,更傾向于選擇實用品。預防導向在這一影響關系中起中介作用。社交支持起到調節(jié)中介作用,當具有稀缺感的個體受到社交支持時,這一影響作用會削弱,稀缺感將不再對實用品選擇產生顯著影響。本研究的研究結論將對探尋與解構稀缺感對消費者產品選擇,特別是享樂品和實用品選擇的心理機制有重要的理論意義,同時對改善商業(yè)企業(yè)營銷廣告設計和提高消費者消費的理性水平有著重要的實踐指導價值。
[Abstract]:This study focuses on the impact of scarcity on consumer choice of practical goods. Under the action of regulating focus theory and survival thinking, scarcity will lead individuals to choose practical products and evaluate practical properties more highly. The results of the four experiments show that scarcity can lead to higher evaluation of practical properties and more preference for practical products. Prevention orientation plays an intermediary role in this influence relationship. Social support acts as a mediator, which weakens when individuals with a sense of scarcity are supported by social support, and scarcity will no longer have a significant impact on the choice of practical goods. The conclusion of this study will be of great theoretical significance to explore and deconstruct the psychological mechanism of consumers' choice of products, especially the choice of hedonic and practical goods. At the same time, it has important practical guiding value to improve the marketing advertising design of commercial enterprises and to improve the rational level of consumer consumption.
【作者單位】： 中國人民大學商學院;河南財經政法大學工商管理學院;
【分類號】：F713.55

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本文編號：2042304