本文選題：大連TB公司 + 水果出口　； 參考：《大連理工大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：隨著世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后金融危機(jī)階段,美國、歐洲等我國主要貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟(jì)萎靡,對中國的反傾銷戰(zhàn)也愈演愈烈,使得水果出口行業(yè)日益衰退,諸多中小型水果出口公司也逐漸倒閉。為走出困境,許多水果出口企業(yè)意識到制定差異化競爭策略的重要性,以通過不斷吸取先進(jìn)理論的精華,彌補(bǔ)自身的不足,進(jìn)而提高企業(yè)市場競爭力。大連TB公司于1997年成立,但是近幾年因為受到政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和顧客需求變化的影響,營業(yè)情況日趨不善。因此研究該公司所面臨的復(fù)雜環(huán)境以及制定相應(yīng)的出口競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃已成為該公司需要迫切解決的發(fā)展問題之一。而如何制定競爭戰(zhàn)略目標(biāo)、競爭策略及其具體措施更是該水果出口企業(yè)面臨的重要問題,同時這些也是本文的研究重點�；诖�,本文以大連TB公司為研究對象,根據(jù)相關(guān)市場出口競爭理論,運用PEST、波特五力模型及SWOT分析對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)的整體狀況及公司的優(yōu)勢、劣勢、所面臨的機(jī)會和威脅進(jìn)行詳細(xì)研究,尋求行業(yè)競爭的關(guān)鍵要素并結(jié)合該公司自身經(jīng)營特點,確定適合該公司發(fā)展的差異化競爭策略,包括市場定位、品牌、市場、人員以及市場營銷等五個具體的差異化競爭戰(zhàn)略,并為之制定出相應(yīng)的實施保障；包括優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、構(gòu)建企業(yè)文化制度、加強(qiáng)管理制度創(chuàng)新、增加產(chǎn)地收貨能力、加強(qiáng)同主要果品進(jìn)口國的交流磋商和提升大連本地“農(nóng)戶+企業(yè)”蘋果生產(chǎn)能力。本文的研究結(jié)論不僅將推動大連TB公司擺脫困境、快速發(fā)展,而且還可豐富相關(guān)理論研究,并對國內(nèi)處于相同發(fā)展期的水果出口公司的發(fā)展起到一定的指導(dǎo)和借鑒作用。
[Abstract]:As the world economy enters the post-financial crisis stage, the major trade zones of the United States, Europe, and other major trade areas of our country are languishing, and the anti-dumping war against China is becoming increasingly fierce, which makes the fruit export industry decline day by day. Many small and medium-sized fruit export companies are also closing down. In order to get out of the dilemma, many fruit export enterprises realize the importance of formulating differentiated competition strategy, in order to absorb the essence of advanced theory constantly, make up for their own shortcomings, and then improve the market competitiveness of enterprises. Dalian TB Company was founded in 1997, but in recent years, due to the influence of the policy environment, economic environment, social and cultural environment, technological environment and customer demand, the business situation is becoming increasingly poor. Therefore, studying the complex environment faced by the company and making the corresponding export competition strategy and strategic planning have become one of the development problems that need to be solved urgently. However, how to make the goal of competition strategy, competition strategy and its specific measures are the important problems faced by this fruit export enterprise, which are also the focus of this paper. Based on this, this article takes Dalian TB Company as the research object, according to the related market export competition theory, uses the pest, Porter five forces model and the SWOT analysis to the macroeconomic situation, the industry overall situation and the company's superiority, the inferiority. The opportunities and threats faced by the company are studied in detail, and the key elements of the industry competition are sought and combined with the characteristics of the company's own management to determine the differentiated competitive strategies suitable for the development of the company, including market positioning, brand, market, and so on. Five specific differentiated competitive strategies, such as personnel and marketing, have been worked out to ensure their implementation, including optimizing the organizational structure, constructing the corporate culture system, strengthening the innovation of the management system, and increasing the capacity to receive goods from the producing areas. Strengthen the exchange and consultation with the major fruit importing countries and enhance the production capacity of the local "farmers' enterprises" in Dalian. The conclusion of this paper will not only promote Dalian TB company to get rid of the predicament and develop rapidly, but also enrich the relevant theoretical research, and play a certain guiding and referential role in the development of domestic fruit export companies in the same period of development.
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F323.7;F752.62

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本文編號：2036386