本文選題：營銷戰(zhàn)略 + 海外市場　； 參考：《浙江工業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：我國電信通訊行業(yè)的快速發(fā)展推動了國內(nèi)鉛蓄電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。憑借有競爭力的價格和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,中國目前已成為世界鉛蓄電池最大的生產(chǎn)基地和出口國家,中國的蓄電池企業(yè)從而走上了通往國際市場的發(fā)展之路。因此對中國典型蓄電池企業(yè)的海外市場營銷戰(zhàn)略的研究分析是非常有必要的。本文通過對國內(nèi)典型蓄電池企業(yè)的目標(biāo)市場選擇和定位分析,同時結(jié)合對各大海外市場區(qū)域外部宏觀環(huán)境的機(jī)會和威脅的分析,總結(jié)出每個企業(yè)在不同時機(jī)、在不同市場區(qū)域所采取的不同營銷戰(zhàn)略的一些規(guī)律性。在各個海外市場區(qū)域,不同的蓄電池企業(yè)會采用不同的營銷戰(zhàn)略。得出以下結(jié)論:(1)東南亞市場價格競爭激烈,企業(yè)適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。(2)歐美市場成熟且對品質(zhì)要求高,適合采用品牌策略進(jìn)入。(3)非洲市場初期適合采用快速撇脂策略和集中戰(zhàn)略,致力服務(wù)于特定的細(xì)分市場,在短期內(nèi)收回成本并獲得高額利潤。(4)中東市場適合采用差異化戰(zhàn)略,通過差異化產(chǎn)品取得與競爭對手的市場競爭優(yōu)勢。(5)南美市場價格敏感度不高且需求相對比較單一而且穩(wěn)定適合采用單一的無差異戰(zhàn)略。每個企業(yè)在不同時機(jī)、不同的海外市場區(qū)域都會采取不同的營銷戰(zhàn)略,這不僅是因為企業(yè)的優(yōu)劣勢不同,而且因為外部環(huán)境在不斷變化。以上只是通過對典型企業(yè)在不同海外市場采取的營銷戰(zhàn)略規(guī)律性的一些總結(jié),或許能對今后我國蓄電池企業(yè)的未來的發(fā)展戰(zhàn)略有很好的指導(dǎo)作用和參考價值。
[Abstract]:The rapid development of telecommunication industry in China has promoted the development of domestic lead battery industry. With competitive price and stable product quality, China has become the largest production base and export country of lead-acid batteries in the world. Therefore, it is necessary to research and analyze the overseas marketing strategy of typical battery enterprises in China. Based on the analysis of the target market selection and positioning of typical domestic battery enterprises, and the analysis of the opportunities and threats to the external macro environment of each major overseas market region, this paper concludes that each enterprise has different opportunities at different times. Some laws of different marketing strategies adopted in different market regions. In each overseas market area, the different battery enterprise will adopt the different marketing strategy. Draw the following conclusion: 1) Southeast Asian market price competition is fierce, enterprises are suitable to adopt cost leading strategy. 2) European and American markets are mature and require high quality. The African market is suitable for quick skimming and concentration strategy, dedicated to serving specific segments, recovering costs and making high profits in the short term) the Middle East market is suitable for the adoption of differentiation strategy. The South American market price sensitivity is not high, the demand is relatively single, and it is stable and suitable to adopt a single strategy of no difference. Each enterprise will adopt different marketing strategy at different time and different overseas market area, which is not only because the advantages and disadvantages of the enterprise are different, but also because the external environment is constantly changing. The above is only a summary of the marketing strategies adopted by typical enterprises in different overseas markets, which may have a good guiding role and reference value for the future development strategy of China's battery enterprises.
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.6

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本文編號：2016916