本文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷總監(jiān)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

銷售總監(jiān)工作職責(zé)

1.聽從總經(jīng)理工作安排，，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

11.代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)

職位;營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí);公司總經(jīng)理

直接下級(jí);區(qū)域銷售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理

參加會(huì)議;年度工作會(huì)議，營(yíng)銷工作會(huì)議，市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)

主要職責(zé);

1)服2)從公司安排，3)尊守各項(xiàng)法律法規(guī)

4)市場(chǎng)分析;

1.市場(chǎng)變化分析

2.市場(chǎng)占有率調(diào)查

3.竟?fàn)幁h(huán)境分析

4.成敗原因分析

5)制定銷售目標(biāo)6)

1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃

2.制定銷售組合計(jì)劃

3.制定銷售目標(biāo)4.計(jì)劃

5.制定價(jià)格政策

6.制定因季節(jié)，7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃

8.制定費(fèi)用開支計(jì)劃

7)決定銷售策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略

2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略

3.廣告促銷戰(zhàn)略

4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

8)組織行動(dòng)

1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)2.任務(wù)

3.組織，4.分配廣告促銷行動(dòng)

5.激勵(lì)銷售工作人員斗志

6.評(píng)定，7.審核下屬工作能力

8.任，9.免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理，10.職務(wù)分配

11.內(nèi)部溝通，12.合理要求生產(chǎn)計(jì)劃

13.銷售數(shù)據(jù)匯總分析

14.各地區(qū)工作量測(cè)定

9)利益計(jì)劃和資金管理

1.貨款回收管理

2.銷售資金調(diào)度分配

3.經(jīng)營(yíng)效益分析

4.預(yù)算控制

5.資金風(fēng)險(xiǎn)，6.信用控制

10)提出市場(chǎng)開發(fā)建議

營(yíng)銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

1.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃，2.市場(chǎng)分析報(bào)告

3.制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，4.報(bào)公司討論通過

5.分配銷售任務(wù)，6.調(diào)度銷售資金

7.審核，8.簽署省級(jí)客戶的合同9.

10.考核下屬部門的工作效率，11.

12.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

13.拜訪重要客戶，14.巡查下屬部門的工作狀態(tài)

15.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)

16.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析

17.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度

18.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人

19.組織召開營(yíng)銷工作討論會(huì)

20.計(jì)劃外資金使用2000元內(nèi)的審批(決定權(quán))

21.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理

22.組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議

23.處理客戶糾紛(5000元內(nèi)的處置權(quán))

24.協(xié)調(diào)同25.級(jí)部門工作

26.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支，27.考核銷售成本(3000元內(nèi)的處置權(quán))

28.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核(10000元內(nèi)的處置權(quán))

29.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理

30.對(duì)各銷售片區(qū)要貨，31.廣告促銷分配計(jì)劃的審批

市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé)

直接上級(jí);營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí);企業(yè)策劃主管，計(jì)劃信息主管

參加會(huì)議;年度工作會(huì)議，部門工作會(huì)議，營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，新品研發(fā)會(huì)議

主要職責(zé);

1)市場(chǎng)分析;

1.產(chǎn)品走勢(shì)分析

2.市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境分析

3.市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)

4.廣告，5.促銷環(huán)境分析

6.廣告，7.促銷成敗原因分析

2)制定計(jì)劃

1.制定廣告宣傳組合計(jì)劃

2.制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計(jì)劃

3.制定企業(yè)VI形象開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃

4.制定產(chǎn)品供，5.銷形勢(shì)計(jì)劃

6.資金使用計(jì)劃

3)信息管理

1.各地媒體信息的收集和管理

2.競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息的收集和管理

3.產(chǎn)品走勢(shì)及回款狀態(tài)信息的管理

4.市場(chǎng)調(diào)查信息的收集和管理

4)組織行動(dòng);

1.分配目標(biāo)2.工作任務(wù)

3.評(píng)審部門人員工作效能

4.組織部門工作人員培訓(xùn)

5.組織實(shí)施廣告促銷活動(dòng)

6.對(duì)廣告促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

7.對(duì)部門組織紀(jì)律考核

8.任用部門工作人員

9.組織市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)部經(jīng)理工作范圍

1.組織實(shí)施廣告促銷戰(zhàn)略，2.編寫廣告促銷計(jì)劃

3.審核宣傳，4.促銷業(yè)務(wù)合同5.(5000元內(nèi)的行使權(quán))

6.組織市場(chǎng)調(diào)查，7.編寫調(diào)查分析報(bào)告

8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)，9.財(cái)務(wù)，10.倉庫，11.隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)品和回款狀況

12.管理維護(hù)VI形象

13.培訓(xùn)考核部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律

14.審核廣告，15.促銷物資和產(chǎn)品分配計(jì)劃表

16.管理與銷售有關(guān)的各類信息，17.檔案資料

18.編寫廣告，19.促銷結(jié)果分析報(bào)告

20.組織審核廣告宣傳設(shè)計(jì)方案

21.提出合理化建議

22.編寫費(fèi)用支出計(jì)劃

23.監(jiān)督合理支出費(fèi)用，24.合理調(diào)配物資

區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)

直接上級(jí);營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí);銷售助理，形象店店長(zhǎng)

參加會(huì)議;年度工作會(huì)議，營(yíng)銷工作會(huì)議，部門工作例會(huì)

1)區(qū)域市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)變化分析

2.市場(chǎng)調(diào)查分析

3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析

4.成敗原因分析

2)銷售目標(biāo)3)和計(jì)劃

1.制定并完成細(xì)分的銷售目標(biāo)2.計(jì)劃

3.制定因季節(jié)，4.竟?fàn)幁h(huán)境而5.變的銷售計(jì)劃

6.制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計(jì)劃

7.制定工資和銷售費(fèi)用開支計(jì)劃

4)組織行動(dòng)

1.細(xì)分銷售目標(biāo)，2.完成銷售目標(biāo)3.

4.尊守公司制度，5.服6.從公司管理

7.組織完成宣傳促銷計(jì)劃

8.激勵(lì)部門工作人員斗志

9.考核部門工作人員工作績(jī)效，10.評(píng)定工作能力

11.聘用任免部門工作人員，12.(公司直派人員不13.在此范圍)

14.處理客戶投訴和糾紛，15.

16.檢查維護(hù)企業(yè)形象工程

17.對(duì)轄區(qū)內(nèi)各職能部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作

18.合理分配使用銷售資金

19.客戶檔案資料和信息管理

5)利益計(jì)劃和資金管理

1.組織貨款回收

2.控制銷售費(fèi)用成本

3.資金風(fēng)險(xiǎn)，4.信用控制

5.保障公司財(cái)物和貨物安全

6)建議銷售和產(chǎn)品開發(fā)策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略

2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略

3.廣告促銷戰(zhàn)略

4.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

5.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略

區(qū)域銷售經(jīng)理工作范圍和權(quán)限

1.制作上報(bào)銷售費(fèi)用計(jì)劃，2.合理安排資金使用

3.制作銷售目標(biāo)4.計(jì)劃，5.完成公司分配的銷售任務(wù)

6.提出合理化建議

7.控制審核銷售費(fèi)用(500元內(nèi)的行使權(quán))

8.處理售后服9.務(wù)問題(產(chǎn)品零售價(jià)2000元內(nèi)的行使權(quán))

10.細(xì)分銷售目標(biāo)11.任務(wù)

12.招聘部門工作人員，13.制作上報(bào)工資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

14.組織部門人員培訓(xùn)

15.日常工作管理，16.(紀(jì)律，17.安全，18.公司資產(chǎn)，19.形象等)

20.分庫貨物管理

21.督促貨款回收

22.拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶

23.組織落實(shí)宣傳促銷活動(dòng)，24.編寫效果評(píng)估報(bào)告

25.組織落實(shí)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，26.編寫調(diào)查分析報(bào)告

27.審核上報(bào)要貨計(jì)劃，28.回款計(jì)劃

29.客戶信息管理，30.評(píng)定客戶信用風(fēng)險(xiǎn)

31.處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系

32.積極開拓新市場(chǎng)

33.考核部門人員工作效能，34.分配工作任務(wù)

銷售助理工作職責(zé)

直接上級(jí);區(qū)域銷售經(jīng)理

直接下級(jí);業(yè)務(wù)員，美容督導(dǎo)

參加會(huì)議;部門工作例會(huì)，部門工作評(píng)審表彰會(huì)議，年度工作會(huì)議

主要職責(zé);

1)檔案管理

1.員工檔案資料

2.客戶信息資料的收集整理

3.市場(chǎng)信息資料和相關(guān)業(yè)務(wù)單位資料的收集整理

2)帳務(wù)管理

1.票據(jù)管理

2.資產(chǎn)管理

3.安排催收貨款

4.往來帳務(wù)管理

5.信用風(fēng)險(xiǎn)予警

3)組織行動(dòng)

1.協(xié)助安排業(yè)務(wù)員，2.美容督導(dǎo)日常工作

3.協(xié)助安排宣傳促銷活動(dòng)

4.檢查下屬工作狀態(tài)

5.維護(hù)客戶關(guān)系

6.組織工作培訓(xùn)

7.處理顧客投述

8.代行經(jīng)理權(quán)力(經(jīng)理外出或出現(xiàn)職務(wù)空缺時(shí))

銷售助理工作范圍和權(quán)限

1.分類保管部門員工檔案

2.按信用，3.經(jīng)營(yíng)狀態(tài)分類保管客戶信息檔案，4.確定貨款回收計(jì)劃

5.開出往來票據(jù)(出入庫單，6.收據(jù)，7.申請(qǐng)發(fā)票，8.報(bào)銷單據(jù)審核)保管票據(jù)

9.拜訪客戶，10.糾正失誤

11.督促貨款回收，12.核對(duì)客戶帳務(wù)

13.制作要貨計(jì)劃

14.監(jiān)督柜臺(tái)盤存，15.分庫盤存，16.審核盤存表

17.檢查專柜和形象店的形象維護(hù)

18.處理顧客投訴

19.布置宣傳促銷活動(dòng)

業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

直接上級(jí);銷售助理

直接下級(jí);營(yíng)業(yè)員

參加會(huì)議;部門例會(huì)

主要職責(zé)

1.市場(chǎng)開發(fā)

2.市場(chǎng)調(diào)查

3.客戶關(guān)系維護(hù)

4.形象維護(hù)

5.發(fā)，6.送貨物，7.貨款回收

8.組織參加宣傳促銷活動(dòng)

工作范圍和權(quán)限

1.制定周，2.月客戶拜訪計(jì)劃，3.并且完成計(jì)劃

4.隨時(shí)更新客戶資料(經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)，5.品牌變化，6.人事變化)

7.現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)(產(chǎn)品陳列，8.宣傳物品，9.服10.裝，11.服12.務(wù))

13.客戶關(guān)系維護(hù)

14.顧客投訴處理(屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的現(xiàn)場(chǎng)處置權(quán))

15.市場(chǎng)調(diào)查(市場(chǎng)調(diào)查月匯報(bào)表)

16.提出合理化建議

企業(yè)策劃主管職責(zé)

直接上級(jí);市場(chǎng)部經(jīng)理

直接下級(jí);文案策劃，平面設(shè)計(jì)，信息發(fā)布

參加會(huì)議;年度會(huì)議，部門例會(huì)，新品開發(fā)可行性分析會(huì)

主要職責(zé);

1)信息分析

1.社會(huì)人文因素分析

2.產(chǎn)品流行趨勢(shì)分析

3.信息傳播途徑分析

4.消費(fèi)結(jié)構(gòu)，5.消費(fèi)心理分析

6.產(chǎn)品信息分析

二)組織行動(dòng)

1.宣傳促銷計(jì)劃的策劃和組織

2.組織宣傳促銷用品的設(shè)計(jì)，3.制作，4.上報(bào)采購計(jì)劃

5.組織企業(yè)形象策劃設(shè)計(jì)，6.監(jiān)督實(shí)施制作

7.初審信息發(fā)布載體的篩選

8.考核部門員工的業(yè)務(wù)能力

9.控制部門工作計(jì)劃，10.費(fèi)用開支計(jì)劃

11.各類信息的收集整理

12.設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

企業(yè)策劃主管工作范圍和權(quán)限

1.制作月度市場(chǎng)分析報(bào)告

2.組織設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案，3.活動(dòng)流程，4.

5.組織各類宣傳，6.形象用品設(shè)計(jì)

7.設(shè)計(jì)各類市場(chǎng)調(diào)查方案，8.計(jì)劃

9.宣傳促銷活動(dòng)成敗因素分析報(bào)告

10.洽談業(yè)務(wù)合同11.

12.產(chǎn)品信息分析報(bào)告

13.組織宣傳促銷物資的采購

14.上報(bào)費(fèi)用開支計(jì)劃

15.設(shè)計(jì)形象維護(hù)計(jì)劃和要求

16.考核部門員工業(yè)務(wù)能力

計(jì)劃信息主管工作職責(zé)

直接上級(jí);市場(chǎng)部經(jīng)理

直接下級(jí);信息員

主要職責(zé);

1.信息采集，2.信息調(diào)查

3.信息整理和分析

4.信息資料的保管

5.網(wǎng)絡(luò)信息的開發(fā)與維護(hù)

6.產(chǎn)品和促銷品的分配計(jì)劃

7.產(chǎn)品需求量的預(yù)測(cè)

8.市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

9.與生產(chǎn)，10.財(cái)務(wù)部門的溝通和協(xié)調(diào)

11.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)信用風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警

計(jì)劃信息主管的工作范圍和權(quán)限

1.設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容和計(jì)劃

2.組織分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論

3.審核區(qū)域市場(chǎng)的要貨計(jì)劃和促銷品分配計(jì)劃

4.設(shè)計(jì)產(chǎn)品走勢(shì)分析圖表，5.書寫分析報(bào)告

6.編寫下月產(chǎn)品要貨計(jì)劃

7.協(xié)調(diào)組織好物流配送(金費(fèi)開支執(zhí)行權(quán))

8.組織網(wǎng)絡(luò)信息開發(fā)與維護(hù)

9.上報(bào)區(qū)域市場(chǎng)的信息采集計(jì)劃

10.控制納入信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警市場(chǎng)的發(fā)貨量

11.組織對(duì)產(chǎn)品和相關(guān)環(huán)境的信息收集和整理

12.考核部門員工的工作能力

13.上報(bào)費(fèi)用開支計(jì)劃

14.設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)與費(fèi)用開支對(duì)比分析圖表

15.和生產(chǎn)，16.財(cái)務(wù)部門做好信息交流工作

形象店店長(zhǎng)工作職責(zé)

直接上級(jí);區(qū)域銷售經(jīng)理

直接下級(jí);美容師

參加會(huì)議;年度工作會(huì)議，部門工作例會(huì)

主要職責(zé);

1)形象維護(hù);

1.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的管理和維護(hù)

2.服3.務(wù)質(zhì)量的管理和維護(hù)

4.設(shè)備5.的管理和維護(hù)

2)經(jīng)營(yíng)發(fā)展;

1.產(chǎn)品搭配計(jì)劃

2.客源開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃

3.客源穩(wěn)定保障計(jì)劃

4.美容師的培訓(xùn)

5.提出新產(chǎn)品開發(fā)建議

6.落實(shí)銷售促進(jìn)方案

7.整店輸出陪養(yǎng)計(jì)劃

3)效益管理

1.營(yíng)業(yè)款的回收

2.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開支的控制

3.合理計(jì)算員工的工作量。

4.易耗品的管理控制

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本文編號(hào)：199084