本文選題：營銷渠道 + 渠道管理��； 參考：《青島科技大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：近幾年國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢疲軟,國家將經(jīng)濟發(fā)展重點轉(zhuǎn)向拉動內(nèi)部消費,而快速消費品首當(dāng)其沖的會受到影響。隨著居民購買力的提升,快速消費品,尤其是飲料行業(yè),將迎來新一輪的市場發(fā)展機遇。面對新的機遇,企業(yè)如何發(fā)展就成為擺在面前迫切需要解決的問題�？焖傧M品,尤其是飲料行業(yè),營銷渠道建設(shè)及管理的重要性是不言而喻的,營銷渠道管理越來越被視為是一個戰(zhàn)略性的競爭因素。于是越來越多的企業(yè)意識到“得渠道者得天下”,“渠道為王”的說法日漸盛行。本文以山東ZK公司為研究對象,對其營銷渠道進行深入調(diào)研,并結(jié)合現(xiàn)代的渠道管理理論,分析山東ZK公司在當(dāng)前市場形勢下營銷策略及渠道建設(shè)面臨的問題,并理論結(jié)合實際,提出了山東ZK公司渠道經(jīng)銷商管理的新思路。本文分為五個部分。第一章是緒論,介紹了課題背景,研究意義和研究思路。第二章是營銷渠道管理的理論。第三章是分析介紹了快速消費品對營銷渠道的特殊要求,以及飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)以及發(fā)展?fàn)顩r,以理論與實際相結(jié)合的原則闡述了飲料行業(yè)的營銷渠道應(yīng)如何建立。本章節(jié)還對研究對象—山東ZK公司—的現(xiàn)狀做了簡介。第四章探討了山東ZK公司營銷渠道管理的現(xiàn)狀,以及對山東ZK公司營銷渠道管理的控制標(biāo)準(zhǔn),以及渠道管理問題的剖析。第五章是對山東ZK公司營銷渠道的優(yōu)化建議,本章主要探討在山東ZK公司當(dāng)前的渠道策略下,如何實現(xiàn)對多渠道、不同渠道成員及終端售點的管控及由此帶來的影響。本文對于快速消費品,特別是飲料行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計及經(jīng)銷商管理策略研究,提出了創(chuàng)新的思路,為其他企業(yè)渠道建設(shè)提供了參考。
[Abstract]:In recent years, the international and domestic economic situation has been weak, and the national economic development focus has shifted to internal consumption, while fast moving consumer goods will be the first to be affected. With the increasing purchasing power of residents, FMCG, especially beverage industry, will usher in a new round of market development opportunities. In the face of new opportunities, how to develop enterprises has become an urgent problem to be solved. The importance of marketing channel construction and management is self-evident in fast moving consumer goods, especially in beverage industry. Marketing channel management is more and more regarded as a strategic competitive factor. As a result, more and more enterprises realize that "the channel wins the world", and the saying "channel is king" is becoming more and more popular. This article takes Shandong ZK Company as the research object, carries on the thorough investigation to its marketing channel, and unifies the modern channel management theory, analyzes the Shandong ZK company under the present market situation marketing strategy and the channel construction question which faces, Combining theory with practice, a new way of channel dealer management of Shandong ZK Company is put forward. This paper is divided into five parts. The first chapter is the introduction, which introduces the background, research significance and research ideas. The second chapter is the theory of marketing channel management. The third chapter is to analyze and introduce the special requirements of fast moving consumer goods on marketing channels, as well as the structure, market structure and development of beverage industry, and explain how to establish the marketing channels of beverage industry based on the principle of combining theory with practice. This chapter also gives a brief introduction to the research object-Shandong ZK Company. The fourth chapter discusses the current situation of the marketing channel management of Shandong ZK Company, as well as the control standard of the marketing channel management of Shandong ZK Company and the analysis of the channel management problems. The fifth chapter is to optimize the marketing channel of Shandong ZK Company. This chapter mainly discusses how to control and control the multi-channel, the different channel members and the terminal selling points under the current channel strategy of Shandong ZK Company. In this paper, the channel structure design and dealer management strategy of FMCG, especially in beverage industry, are studied, and the innovative ideas are put forward, which provide reference for the channel construction of other enterprises.
【學(xué)位授予單位】：青島科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：1953873