本文選題：互聯(lián)網(wǎng)教育 + K12��； 參考：《上海外國語大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：近些年,我國的互聯(lián)網(wǎng)教育迎來了迅速發(fā)展。CNNIC的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,自2013年以來,中國平均每天有2.6家互聯(lián)網(wǎng)教育公司誕生。互聯(lián)網(wǎng)教育火爆的同時(shí),相應(yīng)的市場營銷并未給互聯(lián)網(wǎng)教育公司帶來足夠的有效流量,致使其盈利能力出現(xiàn)了很大問題�！�2015年中國在線教育產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)教育公司有8000家,K12領(lǐng)域有2000家,在2014年,70%的互聯(lián)網(wǎng)教育公司卻在虧損,15%的持平,10%的死亡,只有5%的互聯(lián)網(wǎng)教育公司能夠盈利。究其原因,主要還是各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育公司的市場營銷沒有做好,沒有為公司帶來持續(xù)增長的客戶流量,導(dǎo)致公司的盈利成了很大問題,尤其對于互聯(lián)網(wǎng)教育在K12領(lǐng)域的O2O企業(yè)來說,流量顯得更為重要。因此研究互聯(lián)網(wǎng)教育的市場營銷問題,具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。本論文以F公司為例,運(yùn)用PEST外部營銷環(huán)境分析模型識別F公司外部營銷問題;又運(yùn)用五力模型分析了其所面對微觀層面的營銷問題,并重點(diǎn)分析了F公司的市場行為、客戶需求、市場細(xì)分、定位,以及F公司市場營銷的價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略等,并找出了F公司所遇到的市場營銷策略方面的問題。最后提出了解決方案,即優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格策略、完善課程產(chǎn)品策略、完善網(wǎng)絡(luò)渠道策略、完善線下促銷策略等方法,并對實(shí)施這些方案所需要的保障措施進(jìn)行了分析。
[Abstract]:In recent years, China's Internet education ushered in rapid development. CNNIC data show that since 2013, China has an average of 2.6 Internet education companies per day. While Internet education is booming, the corresponding marketing has not brought enough effective traffic to Internet education companies, causing great problems in their profitability, according to data released by the Blue Book of China's online Education Industry in 2015. Currently, there are 8000 domestic Internet education companies in the K12 sector and 2000 in the field. In 2014, 70 percent of Internet education companies lost 15 percent of their income and 10 percent died, while only 5 percent of Internet education companies were able to make profits. The main reason is that the marketing of various Internet education companies has not been done well, which has not brought the company a sustained increase in customer traffic, which has led to a great problem of the company's profitability. Especially for the internet education in the K 12 field of O 2 O enterprises, traffic is more important. Therefore, it is of great practical significance to study the marketing problems of Internet education. This paper takes F Company as an example, uses the PEST external marketing environment analysis model to identify the external marketing problem of F Company, and analyzes the micro-level marketing problems faced by F Company by using the five-force model, and analyzes the market behavior of F Company. Customer demand, market segmentation, positioning, price strategy, product strategy, channel strategy, promotion strategy, etc. Finally, the paper puts forward some solutions, such as optimizing product price strategy, perfecting curriculum product strategy, perfecting network channel strategy, perfecting offline promotion strategy and so on, and analyzes the safeguard measures needed to implement these schemes.
【學(xué)位授予單位】：上海外國語大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1901078