本文選題：跨國制藥企業(yè) + 處方藥��； 參考：《華東理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：政府關(guān)注、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口因素變化等因素使中國的醫(yī)藥市場快速發(fā)展,規(guī)模不斷擴(kuò)大。同時在GSK事件發(fā)生后,政府對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管不斷加強(qiáng),企業(yè)內(nèi)部對營銷行為的管理的嚴(yán)格程度也不斷提升。一邊是醫(yī)藥市場的紅利商機(jī),一邊是法律法規(guī)的嚴(yán)格規(guī)范,跨國制藥企業(yè)的營銷模式亟待完善。本文以BE制藥公司作為研究對象,BE制藥公司的業(yè)務(wù)主要是自主研發(fā)的原研產(chǎn)品的推廣,公司在市場大環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部合規(guī)更嚴(yán)格的內(nèi)外部要求下,2015年開始了在華營銷模式的轉(zhuǎn)型。本文首先分析了BE制藥公司營銷過程所面臨現(xiàn)狀,指出了其目前營銷模式中存在與新政策不匹配的問題；然后就出現(xiàn)這些問題背后的原因進(jìn)行了較充分的分析,鎖定了最關(guān)鍵的幾個因素；最后介紹了公司在營銷模式轉(zhuǎn)型過程中內(nèi)部機(jī)制的變化情況并對轉(zhuǎn)型前后相關(guān)的指標(biāo)進(jìn)行了比較分析,指出了營銷模式轉(zhuǎn)型所可能出現(xiàn)短期風(fēng)險性和遠(yuǎn)期的利益。本文基于生態(tài)圈概念對醫(yī)藥銷售的價值鏈體系進(jìn)行的細(xì)分及從利益相關(guān)者需求角度出發(fā)分析公司的內(nèi)外部環(huán)境的方法,為該類企業(yè)提供了一種可以借鑒的分析問題的思路。同時,在公司轉(zhuǎn)型過程中,內(nèi)部機(jī)制的具體調(diào)整措施及其取得結(jié)果的分析,也可以為該類企業(yè)提供解決方案的借鑒。
[Abstract]:Government concerns, economic development, demographic factors and other factors make China's pharmaceutical market rapidly developing and expanding. At the same time, after the GSK incident, the government has strengthened the supervision of the pharmaceutical industry, and the management of marketing behavior has been enhanced. On the one hand, there are dividend business opportunities in the pharmaceutical market, and on the other hand, the strict regulation of laws and regulations makes the marketing mode of multinational pharmaceutical enterprises urgently need to be improved. In this paper, we take be Pharmaceutical Company as the research object. The business of be Pharmaceutical Company is mainly the promotion of the original research products developed by ourselves. Under the market environment and more strict internal and external requirements, the company began the transformation of its marketing model in China in 2015. This paper first analyzes the current situation of be pharmaceutical company's marketing process, points out the problems of mismatch between the current marketing model and the new policy, and then makes a full analysis of the reasons behind these problems. Finally, it introduces the changes of the internal mechanism of the company in the process of the transformation of marketing mode, and makes a comparative analysis of the relevant indicators before and after the transformation. It points out that short-term risks and long-term benefits may occur in the transformation of marketing mode. Based on the concept of ecosphere, this paper subdivides the value chain system of pharmaceutical sales and analyzes the internal and external environment of the company from the perspective of stakeholders' demand, which provides a method for this kind of enterprises to use for reference. At the same time, in the process of company transformation, the concrete adjustment measures of internal mechanism and the analysis of the results obtained can also be used for reference by this kind of enterprises.
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F416.72;F274

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本文編號：1881685